年初小米董事長雷軍與格力電器董事長董明珠的一次“賭約”，讓外界格外關(guān)注兩家企業(yè)今年的業(yè)績表現(xiàn)。近期，格力電器公布三季報(bào)顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營收984億元，按照董明珠“5年再造一個(gè)格力”的計(jì)劃，2014年格力電器需在2013年1200億營收基礎(chǔ)上增長至1400億元，由此估算，前三季度格力僅完成了全年目標(biāo)的70%，最后一季要完成余下30%的目標(biāo)，壓力不可謂不大。記者了解到，為布局2015冷年銷售，近期格力陸續(xù)舉行了全國多個(gè)的區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)，董明珠均親自“站臺”為經(jīng)銷商打氣、督戰(zhàn)。

空調(diào)告別暴利時(shí)代

近日，格力電器公布的前三季度業(yè)績顯示，今年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入984億元，凈利潤98億元，分別同比增長12.07%和29.67%，其中第三季度營收達(dá)405億元，占到前三季度的將近五成，凈利潤41億元，分別同比增長16.12%和15.32%。按照格力全年1400億的營收目標(biāo)，前三季度僅完成了七成，也就是接下來空調(diào)傳統(tǒng)淡季里，格力要完成剩下的三成營收目標(biāo)。

事實(shí)上，包括空調(diào)行業(yè)在內(nèi)的白電行業(yè)正面臨著前幾年高速增長景象不再的尷尬。市場研究機(jī)構(gòu)中怡康近期發(fā)布的一份報(bào)告中稱，白電家庭擁有量趨于飽和，大盤式增長的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束;家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼等一系列政策嚴(yán)重透支市場，后政策時(shí)代疲態(tài)盡顯，房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，抑制了包括白電在內(nèi)的關(guān)聯(lián)行業(yè)的剛性需求。

今年前三季度白電市場表現(xiàn)平庸，空調(diào)行業(yè)不能幸免，中怡康線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)零售量和零售額同比分別下滑了0.6%和0.5%。另一家市場研究機(jī)構(gòu)奧維咨詢的數(shù)據(jù)也顯示，今年1-9月，空調(diào)整體市場零售量為3603萬臺，同比僅微增1.2%。

面對嚴(yán)峻的局面，今年國慶前，一直堅(jiān)持“從不打價(jià)格戰(zhàn)”的格力首次主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，被業(yè)界認(rèn)為是為了沖刺全年?duì)I收目標(biāo)、“以量取勝”的策略。不過，格力方面依然避談“價(jià)格戰(zhàn)”。廣州、東莞格力銷售有限公司總經(jīng)理賴天榮認(rèn)為，應(yīng)對復(fù)雜市場營銷策略不變不行，國慶的價(jià)格攻勢是為抓好淡季市場而進(jìn)行的有效營銷策略，“抓好淡季市場對于完成全年任務(wù)相當(dāng)關(guān)鍵”。據(jù)他介紹，國慶期間廣州和東莞公司分別實(shí)現(xiàn)5萬套和3.2萬套銷量，8-10月，兩家都實(shí)現(xiàn)了同比40%-45%的增長，銷售額分別達(dá)到12億和7.5億，為新冷年開了好頭。他表示，“2015年促銷活動(dòng)一定還會(huì)再打。”

董明珠在面對廣州、東莞兩地上千名經(jīng)銷商時(shí)也宣稱“國慶不是價(jià)格戰(zhàn)”，她談到，規(guī)模引起市場利潤，如果規(guī)模能夠讓市場更好，讓用戶受益，格力是將規(guī)模利潤與消費(fèi)者共享，“空調(diào)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，一定要用規(guī)模贏取利潤空間，未來空調(diào)價(jià)格還要降下去。當(dāng)我們的空調(diào)達(dá)到1億臺，價(jià)格再降30%也是有可能的。”

格力開始提速線上業(yè)務(wù)

格力未來的成長空間在哪里?經(jīng)銷商大會(huì)上，董明珠談到，“2007年就有人問"格力有沒有天花板"，我要說格力永遠(yuǎn)沒有天花板”，聲稱對每年增長200億的信心來自于產(chǎn)品和技術(shù)。除了加強(qiáng)空調(diào)品類的技術(shù)研發(fā)外，她還對經(jīng)銷商表示，“不要只想空調(diào)，”，還有包括晶弘冰箱、大松小家電在內(nèi)的格力全系列產(chǎn)品。

此前，在線下渠道一貫強(qiáng)勢、對線上渠道似乎沒有那么重視的格力，也逐漸開始將線上業(yè)務(wù)提速擺到相對重要的地位。奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，空調(diào)整體市場零售量為3603萬臺，同比微增1.2%;零售額達(dá)0.5%，同比微漲0.5%。但同期線上市場銷量達(dá)291萬臺，同比增長104.3%，銷額達(dá)79億元，增長97.2%。奧維咨詢白電事業(yè)部總經(jīng)理何金明表示，線上空調(diào)市場的高速增長力挽線下市場下滑頹勢，帶動(dòng)整體市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)微增長。各大廠商今年以來紛紛加大了電商渠道的力度，以美的為例，今年上半年美的成立電子商務(wù)公司，開設(shè)天貓美的全品類官方綜合旗艦店，啟動(dòng)“愛美的”商城運(yùn)營，相比之下，格力在電商渠道的起步和步伐都要慢很多。

即將到來的“雙十一”被認(rèn)為是空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的又一爆發(fā)點(diǎn)。何金明就表示，空調(diào)線上市場仍有巨大發(fā)展空間，目前來看價(jià)格戰(zhàn)仍將是主題，即將到來的“雙十一”將成為第四季度最大亮點(diǎn)，預(yù)計(jì)同比將增149.3%。目前各大空調(diào)廠商都“摩拳擦掌”準(zhǔn)備迎戰(zhàn)，包括一直對電商渠道沒有那么重視的格力。

記者了解到，現(xiàn)在的格力天貓旗艦店是由格力總部授權(quán)格力浙江銷售公司建立并運(yùn)營的，不同于以往格力地方經(jīng)銷商在淘寶上開的店，它是全國性質(zhì)的，訂單可以聯(lián)動(dòng)全國各地的銷售公司。盡管去年就開始運(yùn)營了，但一直沒有很大的聲音，此番準(zhǔn)備在“雙十一”與天貓聯(lián)手進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，首次全力備戰(zhàn)，投入大量促銷資源為最后一季全力沖刺全年?duì)I收目標(biāo)再搏一把。

不過，董明珠也對經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)，“線上銷售一定要做，但前提是保證專賣店銷售的利潤”。

(關(guān)鍵字：格力 空調(diào))