又是一年“雙11”逼近，各大電商都鉚足了勁。然而在眾多家電企業(yè)中，美的卻頗為低調(diào)。據(jù)內(nèi)部人士透露，美的集團(tuán)“精品工程”和“創(chuàng)新戰(zhàn)略”的逐步落實(shí)將是目前的發(fā)展主線(xiàn)。這讓美的在如火如荼的“雙11”鏖戰(zhàn)中更為引人注目。

但 “雙11”在制造全民狂歡的同時(shí)，其后遺癥也年年被詬病。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)頻繁癱瘓、商品質(zhì)量參差不齊、物流“快遞”變“慢遞”……種種亂象成為最受消費(fèi)者抱怨的頑疾。

不僅是消費(fèi)者，廠(chǎng)商同樣也為“雙11”感到頭疼不已。據(jù)奧維咨詢(xún)白電事業(yè)部總經(jīng)理何金明介紹，空調(diào)電商市場(chǎng)在今年1-7月保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，然而八九月卻出現(xiàn)了罕見(jiàn)的負(fù)增長(zhǎng)。這固然有異常天氣及經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的影響，但各方未投入太多線(xiàn)上促銷(xiāo)資源及全力備戰(zhàn)“雙11”的心態(tài)，也是造成“旺季不旺”怪狀的動(dòng)因。

相較之下，美的集團(tuán)的“淡定”更是耐人尋味。三季報(bào)顯示，美的前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1091億元，同比增長(zhǎng)16.4%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)89.5億元，同比增長(zhǎng)49.2%，每股收益2.12元，同比增長(zhǎng)49.3%，“大象跳舞”的高速增長(zhǎng)不得不讓人驚嘆。

高增長(zhǎng)的背后是從“拼價(jià)格”到“拼價(jià)值”的反思。這一切從美的產(chǎn)品中已初顯端倪，比如美的今年新開(kāi)發(fā)“智能防著涼”技術(shù)的兒童空調(diào)，能自動(dòng)監(jiān)測(cè)小孩“踢被子”并適時(shí)調(diào)整室內(nèi)空氣環(huán)境，首批上市的10萬(wàn)套產(chǎn)品不到一個(gè)月就被預(yù)訂一空。在剛剛結(jié)束的第116屆廣交會(huì)上，美的集團(tuán)重點(diǎn)展示了M-Smart智慧家居、K.I.S.S全系列廚房套系解決方案、第三代太陽(yáng)能空調(diào)、crown洗衣機(jī)、多彩面板冰箱等具有自主創(chuàng)新科技含量的新品，吸引了行業(yè)及國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商的關(guān)注。

價(jià)格向左、精品向右，但對(duì)于美的而言，做出這樣的抉擇更多是源自于憂(yōu)患意識(shí)。在今年的美的集團(tuán)科技總結(jié)大會(huì)上，董事長(zhǎng)方洪波指出，從外部環(huán)境來(lái)看，整個(gè)中國(guó)家電業(yè)和國(guó)際品牌的差距在加大，國(guó)際化程度低;企業(yè)內(nèi)部來(lái)看，大規(guī)模、低成本、渠道拉動(dòng)的“三板斧”優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，創(chuàng)新必須快馬加鞭，只爭(zhēng)朝夕。

有電商觀察專(zhuān)欄寫(xiě)道，“隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)的回歸，以假亂真、以次充好、先升價(jià)后打折的偽促銷(xiāo)逐漸失去市場(chǎng)，像美的這樣的家電巨頭提出‘精品戰(zhàn)略’，其實(shí)是對(duì)消費(fèi)者精明消費(fèi)的回應(yīng)”。

有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，在原本平滑的銷(xiāo)售曲線(xiàn)上人為拱出一個(gè)波峰，數(shù)字的轟動(dòng)背后未必帶來(lái)多少實(shí)際增量，而惟有堅(jiān)持為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值、潛心打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能持久贏得市場(chǎng)。如果將目光穿透“價(jià)格”本身，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)模式已拉開(kāi)帷幕。“好的產(chǎn)品天然有打動(dòng)人的力量，蘋(píng)果產(chǎn)品價(jià)格從來(lái)堅(jiān)挺，但不一樣成為大眾寵兒?jiǎn)?”一位電商營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示。
 

(關(guān)鍵字：美的 價(jià)格戰(zhàn))