2012年在真實中落下帷幕，無論是瑪雅預言，還是世界末日，最終不過是鬧劇一場�；厥走b望2012年，與其說是最終歸于寧靜，倒不如說是把海嘯強壓成溫吞暗涌的精疲力竭。與連續(xù)十年高速增長的中國經(jīng)濟進入疲憊期相比，中國電子商務領域的風云變換，一個詞就可以概括，那就是“瘋狂”！

網(wǎng)購“瘋狂”電商“無限”

2012年，是中國網(wǎng)絡購物狂飆猛進的一年。這一年，僅淘寶和天貓的交易額就突破萬億元；這一年，中國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達2.42億人，網(wǎng)絡購物使用率提升至42.9%。那場沒有硝煙的“815”電商價格大戰(zhàn)，最終成為了一場沒有贏家的戰(zhàn)爭，而消費者也未從中獲得絲毫“漁翁之利”。據(jù)中國工程機械商貿網(wǎng)記者了解，網(wǎng)購，只是電子商務的一個方面。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務是利用微電腦技術和網(wǎng)絡通訊技術進行的商務活動。

在經(jīng)濟和人們生活高速發(fā)展的今天，幾乎每個人都生活在電子商務之中。眾多周知，傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。雖然經(jīng)過長期的發(fā)展，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎，但是它也有氣難以避免的局限性，例如來自地域、時間等方面的限制，以及品牌宣傳渠道和宣傳形式的單一。那么，如何才能解決傳統(tǒng)營銷的這些問題呢？答案是借助電子商務進行網(wǎng)絡營銷。電子商務是一種依托現(xiàn)代信息技術和網(wǎng)絡技術，集金融電子化、管理信息化、商貿信息網(wǎng)絡化為一體，旨在實現(xiàn)物流、資金流與信息流和諧統(tǒng)一的新型貿易方式。根據(jù)艾瑞咨詢最新行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年中國電子商務市場整體交易規(guī)模與2010年相比，增長了近2萬多億元。未來3-5年內，中國電子商務市場將繼續(xù)保持其增長態(tài)勢，2013年有望突破10萬億元。

工程機械的電商之路

在過去的一年里，庫存壓力、應收賬款激增、經(jīng)濟環(huán)境萎靡等負面因素一直伴隨著中國工程機械行業(yè)。隨著中國工程機械保有量的攀升，工程機械整機企業(yè)、工程機械配件銷售市場繼續(xù)保持著激烈的競爭態(tài)勢，整機及零部件生產企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商都被不斷下降的利潤而頭疼不已。往往這時候，就是該破繭成蝶的時候了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，帶動著電子商務迅速擴張并且不斷成熟和完善。電子商務的應用逐漸滲透各個行業(yè)，使各行業(yè)的商業(yè)運作出現(xiàn)新的布局。摒棄傳統(tǒng)，工程機械整機及配件等一些傳統(tǒng)的“重”型行業(yè)也開始將觸角延伸至電子商務領域。

電子商務必將廣泛進駐到各個行業(yè)各個領域，無論是企業(yè)還是個人都將習慣于在網(wǎng)絡上進行商品交易。在整個工程機械行業(yè)內，配件銷售是最好實現(xiàn)電子商務的網(wǎng)絡銷售模式，利用電子商務可以讓相對較小的零配件達到資金流和產品流的高效運作，因此，中國工程機械商貿網(wǎng)早在幾年前便推出了杰配網(wǎng)，針對企業(yè)及終端客戶需要，杰配網(wǎng)配件交易平臺，24小時不間斷提供各個渠道的配件商品，為終端用戶購買配件提供了一條便捷之路，同時也為配件經(jīng)營企業(yè)建立新的產品銷售平臺。

有了配件電子商務的成功經(jīng)驗，2013年，中國工程機械商貿網(wǎng)再度發(fā)力，開始了整機的電子商務平臺的搭建，將成為工程機械整機及配件企業(yè)拓展市場的動力，廣大工程機械企業(yè)也躍躍欲試，可以預見，一場轟轟烈烈的工程機械電商之路正在起航。誰能適應這一市場趨勢，早日加入這個平臺，搶占市場先機，誰就將擁有電商話語權。

工程機械電商，該做的還很多

電子商務在互聯(lián)網(wǎng)的基礎上，突破傳統(tǒng)的時空觀念，縮小了生產、流通、分配、消費之間的距離，大大提高了物流、資金流和信息流的有效傳輸和處理，開辟了世界范圍內更為公平、公正、廣泛、競爭的大市場，為制造者、銷售者和消費者提供了能更好地滿足各自需求的極好的機會�；砣婚g，柳暗花明又一村。店鋪租金、倉庫租金、人員成本、物流成本這些讓廠家、代理商、經(jīng)銷商頭疼的問題迎刃而解。但是，加入了電商，是否就能夠高枕無憂？答案自然是否定的。在中國逐漸成為全球工程機械產銷量最大、市場競爭最激烈的國家之時，價格大戰(zhàn)及無序競爭也開始愈演愈烈。電子商務領域，也并非一方凈土。電子商務市場飛速發(fā)展的同時，正在面臨著越加凸顯的監(jiān)管空白問題，假貨、欺詐、惡性廣告、隱私泄露等一系列不正當商業(yè)現(xiàn)象也正在趁機侵蝕移動端這一塊新市場。電商“火拼”在2012年絕對不能算是秘密。工程機械企業(yè)在進入電子商務之初，便是迎接著“火拼”的炮火前進。蛻去了大肆“燒錢”的虛假繁華，投資者已經(jīng)回歸冷靜，電商平臺的門檻也有所提升，2012年可以說是大電商之間的較量與博弈，而“理性”二字卻始終沒有寫進它們的字典。

2013年，理性的回歸之下，有望在電子商務領域大展拳腳的工程機械企業(yè)不妨將下面這句話好好思量“傳統(tǒng)商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，絕不僅僅是簡單地把業(yè)務搬到互聯(lián)網(wǎng)上來，而是借助互聯(lián)網(wǎng)尤其社交網(wǎng)絡、移動互聯(lián)網(wǎng)等新的技術，去獲得新的客戶、開發(fā)新的服務、開辟新的疆界。”中國電子商務的教父級人物馬云說過，電子商務最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音，而對于這一點，所有即將開始或者已經(jīng)在路上的進軍電子商務領域的工程機械管理這都要不遺余力。“網(wǎng)絡不是養(yǎng)成的，而是煉成的”，電子商務也是如此，在煉成的道路上，我們要做的很多很多。

事實上，馬云對于商業(yè)的電子信息化早有預測。幾年前他曾說過“不做電子商務，五年之后你會后悔。十年之后，你再不做電子商務的話，那么你將無商可務”。如今，這句話還在被進一步鑒證著，而團購、網(wǎng)絡定制、微博營銷……花樣百出的電商活動也層出不窮。2012年，紅了Style，火了好聲音，元芳很忙，甄嬛大熱，在這個全民銳意創(chuàng)新的時代，2013年，工程機械企業(yè)不妨來一下電子商務，它將成為我國工程機械產業(yè)發(fā)展的有力臂膀！

(關鍵字：工程機械 電商 2013)