9月17日，作為貴州省首家專業(yè)化工市場，貴陽西部化工市場開業(yè)。開業(yè)首日，該市場電子商務(wù)平臺總成交額達(dá)7226萬元。

該市場位于貴陽市白云區(qū)麥架鎮(zhèn)國際新材料產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，是目前西南最大、貴州唯一的專業(yè)化工市場，集化工原料及產(chǎn)品與五金機(jī)電展覽交易、電子商務(wù)、倉儲物流、信息咨詢等服務(wù)為一體。

減少環(huán)節(jié) 為中小企業(yè)“減負(fù)”

“一般大企業(yè)不會直接與配套中小企業(yè)直接溝通，中小企業(yè)與對口大企業(yè)之間，總會存在眾多中間代理商。而我們通過搭建化工類的電商平臺，實現(xiàn)大企業(yè)與配套企業(yè)的同臺交易，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。”貴陽西部化工市場有限責(zé)任公司總經(jīng)理楊鐵龍說。

目前，貴陽西部化工市場電子商務(wù)交易中心主要有現(xiàn)貨銷售（采購）競價交易、現(xiàn)貨回購交易和現(xiàn)貨掛牌交易三種交易模式。通過這三種模式，中小企業(yè)與大企業(yè)將在一個平等的平臺上進(jìn)行商品交易。

以現(xiàn)貨掛牌交易為例，買賣雙方可根據(jù)自身的商品特點(diǎn)和采購方向，通過交易中心電子交易系統(tǒng)和網(wǎng)站現(xiàn)貨掛牌專區(qū)發(fā)布非注冊上市交易品種的買賣供求信息，并進(jìn)行定向詢價、在線協(xié)商直至最終配對成交。“就像是專業(yè)化的化工產(chǎn)品類京東商城。”楊鐵龍說，這樣的交易模式，沒有中間代理商，避免“層層加價”，降低了小企業(yè)的成本。

與此同時，在貴陽西部化工市場還配備有專門的倉儲物流通道。“每天的交易量越大，倉儲、物流成本就越低，無疑減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。”楊鐵龍說。

聚沙成塔 掌握定價“話語權(quán)”

開業(yè)首日，在貴陽西部化工市場注冊的貴州企業(yè)已經(jīng)超過100家，其中不乏甕福、開磷這樣的行業(yè)知名企業(yè)。“我們的目標(biāo)是要聚攏行業(yè)龍頭，實現(xiàn)資金流、物流、商流和信息流的聚集，實現(xiàn)資源的有效配置，最終實現(xiàn)電子市場的產(chǎn)品價格對整個行業(yè)價格的指導(dǎo)。”楊鐵龍說。

在銷售方面，傳統(tǒng)磷化工企業(yè)往往提前三個月就確定產(chǎn)品價格，發(fā)布價格信息后，再根據(jù)訂單以銷定產(chǎn)。“這樣的定價機(jī)制不利于資源的有效配置。”楊鐵龍說，在化工市場電子交易平臺上，產(chǎn)品價格不再是一成不變的。商品市場瞬息萬變，憑經(jīng)驗而提前三個月定下的價格，并不能確保符合當(dāng)下的市場供求。

電子交易平臺打破傳統(tǒng)的定價模式，通過線上競價，根據(jù)供求實時定價，能實現(xiàn)資源的有效配置。反過來說，價格的浮動也能反映市場供求。該市場請來專業(yè)公司，對每天的交易情況進(jìn)行分析，從而指導(dǎo)化工企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。

“我們希望通過電子交易平臺價格對行業(yè)價格指導(dǎo)目標(biāo)的實現(xiàn)，掌握產(chǎn)品價格的話語權(quán)。”楊鐵龍說。

盤活庫存 為企業(yè)發(fā)展“活血”

“庫存率每降低1%，全國社會成本就能降低8500億元，庫存盤活是為企業(yè)減負(fù)、活血的有效途徑。”楊鐵龍說。

一項調(diào)查表明，在美國，大多數(shù)化工企業(yè)的庫存周期只有8天，而國內(nèi)企業(yè)則長達(dá)51天。美國企業(yè)的物流管理成本占總成本的3.8%，國內(nèi)企業(yè)卻占到14%。把“死”的庫存盤“活”變成融資渠道，成為該市場電子交易平臺的一大亮點(diǎn)。

“短期融資一直是企業(yè)發(fā)展的一大難題。向銀行貸款，很難貸，民間融資，利息高，而現(xiàn)貨回購的合同約定時間往往不超過半年，不但能降低庫存率，還能解決短期融資難。”楊鐵龍說。

現(xiàn)貨回購是指產(chǎn)品供給方可通過在交易平臺指定倉庫存入一定量的產(chǎn)品，在交易中心認(rèn)可后，將產(chǎn)品放入交易平臺，并根據(jù)確定回購的基準(zhǔn)價格，通過交易中心電子系統(tǒng)進(jìn)行交易。與買家達(dá)成合約后，在回購合約到期后，按照回購價格再向?qū)Ψ劫I回同批產(chǎn)品。如果產(chǎn)品供給方不能在合同約定的時間回購該產(chǎn)品，購買方將擁有產(chǎn)品處置權(quán)。

“以化肥為例，農(nóng)閑時節(jié)化肥價格偏低時，廠家就能把化肥投入電子交易平臺。購買者認(rèn)為化肥在農(nóng)忙時節(jié)價格會上漲，就在平臺上買入這批化肥。在回購合同到期后，廠家按照合同價買回該批次化肥，再投入市場，解決了短期融資難。一旦廠家不能完成回購，由于產(chǎn)品存入交易平臺指定倉庫，交易平臺便能將產(chǎn)品交由購買者處置，保證了交易安全。”楊鐵龍說。

(關(guān)鍵字：貴陽 電子商務(wù) 磷化工)