“公務(wù)員車改團(tuán)購(gòu)招募中”，“公務(wù)員購(gòu)車享受員工價(jià)還送優(yōu)惠”……隨著公車改革的逐步推進(jìn)，雖然東莞方面的細(xì)則尚未出臺(tái)，但針對(duì)公務(wù)員群體推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)已在東莞各汽車經(jīng)銷商中展開(kāi)。

車商競(jìng)推車改優(yōu)惠

隨著去年底關(guān)于取消一般公務(wù)用車政策的公布，公車改革逐步落實(shí)。雖然東莞在公車改革上尚未有具體的細(xì)則出臺(tái)，但東莞多家經(jīng)銷商已針對(duì)公務(wù)員推出購(gòu)車優(yōu)惠政策。

近日，記者在東莞世沃沃爾沃展廳看到，顯眼位置打出一個(gè)紅色條幅，上面寫(xiě)著“2014年度政企車改特約合作單位”。何謂“特約合作單位”？東莞世沃沃爾沃總經(jīng)理宋華彬告訴記者，這個(gè)政策主要針對(duì)公務(wù)車市場(chǎng)，公務(wù)員可以憑相關(guān)證件申請(qǐng)?zhí)厥獾膬?yōu)惠折扣。至于具體的優(yōu)惠額度，宋華彬表示不便透露。

3月30日，一場(chǎng)針對(duì)公車改革的團(tuán)購(gòu)會(huì)在東風(fēng)日產(chǎn)牛山大興店舉行，相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，活動(dòng)是由東風(fēng)日產(chǎn)總部及東莞政府共同籌辦的，效果也達(dá)到預(yù)期。

自主品牌也想分杯羹

公車改革催生公務(wù)員用車市場(chǎng)蛋糕，自主品牌也摩拳擦掌，希望能從中分一杯羹。目前，包括北京汽車、東風(fēng)風(fēng)神、上汽榮威、廣汽傳祺在內(nèi)的東莞多家自主品牌經(jīng)銷商都在近期推出了針對(duì)公務(wù)員購(gòu)車的促銷措施。

3月29日，廣汽傳祺煌健店推出“公務(wù)員團(tuán)購(gòu)會(huì)”。北京汽車東莞富新店銷售經(jīng)理劉峰源告訴記者，目前，廠家針對(duì)公務(wù)員購(gòu)車的政策正在制定中，為了網(wǎng)羅公務(wù)員客戶，廠家正在考慮推出定制版的紳寶車型，4月21日還會(huì)有一款新車D 50推出，預(yù)計(jì)5月份會(huì)在東莞上市。

東風(fēng)風(fēng)神東莞東嘉店總經(jīng)理徐學(xué)軍表示，隨著國(guó)賓隊(duì)外賓接待專用車輛的更換，更多的公務(wù)員在購(gòu)車時(shí)開(kāi)始關(guān)注自主品牌，東風(fēng)風(fēng)神方面將主推A 60車型。

面對(duì)強(qiáng)大的合資品牌，除了價(jià)格，自主品牌靠什么搶公務(wù)員客戶呢？劉峰源認(rèn)為自主品牌可以在配置上做文章，充分考慮駕乘的舒適性以及公務(wù)員的辦公需求，在相關(guān)材料和科技配置上進(jìn)行升級(jí)。也有人認(rèn)為，與合資品牌相比，自主品牌更了解中國(guó)的公務(wù)員市場(chǎng)，因此在這場(chǎng)車改爭(zhēng)奪戰(zhàn)中是有底氣的。

效果暫時(shí)還不明顯

公務(wù)員購(gòu)車優(yōu)惠政策對(duì)經(jīng)銷商提升銷量能起到多大的作用？有車商表示，從目前來(lái)看，并沒(méi)有數(shù)據(jù)表明公務(wù)員群體購(gòu)車需求明顯增大。

宋華彬表示，沃爾沃針對(duì)公務(wù)員推出購(gòu)車優(yōu)惠政策從目前來(lái)看效果并不明顯，年后并未見(jiàn)到公務(wù)員購(gòu)車群體明顯增多。究其原因，宋華彬表示可能是沒(méi)有進(jìn)行大力的宣傳，再者，有一些公務(wù)員不一定以自己的名義購(gòu)車，他們也不在乎商家給的優(yōu)惠。

[三大疑問(wèn)]

公務(wù)員群體有多大？

東莞市汽車維修行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張華文認(rèn)為，隨著中央三申五令厲行節(jié)約，公車改革是大勢(shì)所趨，但公務(wù)員群體對(duì)車市的影響并不明顯，因?yàn)檫@個(gè)群體不大。

東莞80后公務(wù)員小戴表示，公車改革對(duì)基層公務(wù)員來(lái)說(shuō)沒(méi)有絲毫影響，因?yàn)闊o(wú)論是在車改前還是車改后，他們都沒(méi)有配備公車，之前只有一定級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)才配有公務(wù)用車。

公務(wù)員偏愛(ài)什么車？

什么車型會(huì)受到公務(wù)員的青睞？小戴認(rèn)為低調(diào)務(wù)實(shí)型的車型會(huì)比較受歡迎。小戴自己購(gòu)買(mǎi)了一輛東風(fēng)日產(chǎn)軒逸，就是沖著經(jīng)濟(jì)省油去買(mǎi)的。而領(lǐng)導(dǎo)會(huì)買(mǎi)什么車？小戴覺(jué)得應(yīng)該不會(huì)太高調(diào)，購(gòu)買(mǎi)類似于奧迪、寶馬、奔馳這類豪車的可能性較小。

對(duì)于公務(wù)員鐘愛(ài)的車型，張華文認(rèn)為，公務(wù)員購(gòu)車會(huì)綜合考量其身份地位、用車環(huán)境、社會(huì)影響等，其次才是個(gè)人喜好，因此一般不會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高、較高調(diào)的品牌，況且公務(wù)車還有一個(gè)紅線擺在那里，一些外觀樸實(shí)、價(jià)格不太高的合資中級(jí)車應(yīng)該更受歡迎。

特殊優(yōu)惠有失公平？

商家專門(mén)針對(duì)公務(wù)員推出優(yōu)惠，遭到公眾的吐槽，有消費(fèi)者認(rèn)為這種做法有失公平。公司職員小王認(rèn)為，公務(wù)員在教育、醫(yī)療、住房等方面享受比普通民眾更多的公共資源，就連購(gòu)車這種正常的市場(chǎng)行為，商家也對(duì)公務(wù)員提供特殊待遇，嚴(yán)重點(diǎn)說(shuō)，這是商家向權(quán)貴的獻(xiàn)媚行為。

而汽車經(jīng)銷商認(rèn)為，針對(duì)公務(wù)員推出的促銷政策只是一種正常的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，這與團(tuán)購(gòu)的性質(zhì)是相同的，相當(dāng)于召集公務(wù)員群體進(jìn)行一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。此外，有車商表示準(zhǔn)備將公務(wù)員購(gòu)車優(yōu)惠進(jìn)行推廣普及，如果遇到合適的時(shí)機(jī)，普通消費(fèi)者也能享受到同樣的優(yōu)惠和服務(wù)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于汽車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，公務(wù)員群體屬于絕對(duì)的優(yōu)質(zhì)客戶：一是收入穩(wěn)定，在購(gòu)車及售后維修保養(yǎng)方面注重品質(zhì)，將給4S店帶來(lái)更多的售后利潤(rùn)；二是信用度高，較易獲得各項(xiàng)金融支持；三是社會(huì)地位高，會(huì)帶來(lái)示范效應(yīng)，引導(dǎo)其他購(gòu)車者的選擇；四是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)龐大，能介紹更多消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，而轉(zhuǎn)介客戶在購(gòu)買(mǎi)者中占據(jù)相當(dāng)大的比例，是車商非常看重的。

(關(guān)鍵字：公車改革 商機(jī) 車改)