2014年空調(diào)業(yè)大戰(zhàn)的痕跡尚未完全退去，2015年的空調(diào)大戰(zhàn)已接踵而至。繼海爾空調(diào)邀請(qǐng)30家億級(jí)經(jīng)銷商，喊出主導(dǎo)山東市場(chǎng)口號(hào)后，揚(yáng)子空調(diào)日前也率先舉行了2015年的春季開盤儀式，進(jìn)一步深耕三四線市場(chǎng)。在業(yè)內(nèi)專家看來，一二線品牌的密集型動(dòng)作，意味著今年空調(diào)企業(yè)的角逐戰(zhàn)提前上演。

海爾空調(diào) 聯(lián)合30家經(jīng)銷商

日前，海爾空調(diào)正式邀請(qǐng)來自山東家電零售行業(yè)的30位億級(jí)經(jīng)銷商，發(fā)起成立“海爾齊魯企業(yè)領(lǐng)袖俱樂部”，劍指2015年山東空調(diào)市場(chǎng)。海爾方面提出，今年要在山東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“營(yíng)收100億元、市場(chǎng)份額第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

海爾空調(diào)主要通過雙重讓利來拉攏30位經(jīng)銷商合作伙伴。據(jù)了解，海爾空調(diào)為了搶占山東空調(diào)市場(chǎng)，將同時(shí)強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商和終端用戶的雙重讓利，首先向經(jīng)銷商方面保證10%的利潤(rùn)，同時(shí)由于技術(shù)升級(jí)和原材料價(jià)格下降，也將最大幅度讓利消費(fèi)者，以此來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提振消費(fèi)需求。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，經(jīng)過2014年下半年的混戰(zhàn)之后，海爾空調(diào)通過先圈定一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，然后向全國(guó)覆蓋這種策略性的市場(chǎng)策略，將有利于聚焦優(yōu)勢(shì)資源。通過單一地區(qū)的集中發(fā)力能夠快速帶動(dòng)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)，也能給全國(guó)市場(chǎng)提振信心。

事實(shí)上，早在2014年海爾空調(diào)便因?yàn)楠?dú)特的商業(yè)模式和高端創(chuàng)新產(chǎn)品，在空調(diào)市場(chǎng)增速、高端產(chǎn)品占比等方面表現(xiàn)突出。數(shù)據(jù)顯示，海爾空調(diào)2014年增幅高達(dá)23%，約為行業(yè)增速的1.8倍。

揚(yáng)子空調(diào) 深耕三四線市場(chǎng)

與海爾集火單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)策略不同，揚(yáng)子空調(diào)則是定位全國(guó)廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)。日前，揚(yáng)子空調(diào)在發(fā)布悅世二代智能空調(diào)系列產(chǎn)品2015年新品空調(diào)的同時(shí)，也同時(shí)舉行了全國(guó)6個(gè)大區(qū)的開盤壯行儀式，同時(shí)再次明確2015年繼續(xù)深耕三四線市場(chǎng)的發(fā)展策略。

“加速一二線市場(chǎng)品牌宣傳，同時(shí)深耕三四線市場(chǎng)。”揚(yáng)子空調(diào)副董事長(zhǎng)王建華對(duì)北京商報(bào)記者表示，未來在淡季期間，揚(yáng)子空調(diào)將在一二線城市賣場(chǎng)持續(xù)開展“形象提升工程”，三四線市場(chǎng)開展“千縣萬鎮(zhèn)工程”，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面，提升市場(chǎng)份額。

2014年下半年空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)低迷，龍頭企業(yè)紛紛通過市場(chǎng)促銷、價(jià)格戰(zhàn)等形式來挽救企業(yè)銷售，導(dǎo)致了很多二三線空調(diào)品牌生存艱難。但據(jù)揚(yáng)子空調(diào)總公司總裁劉斌表示，2014年揚(yáng)子空調(diào)家用市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)15%，商用空調(diào)同比增長(zhǎng)41%。

　　談及揚(yáng)子空調(diào)增長(zhǎng)的原因，劉斌表示，一方面是因?yàn)閾P(yáng)子空調(diào)對(duì)庫(kù)存的精細(xì)化管理，另一方面則是注重產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量管控。高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅可以帶來豐厚的利潤(rùn)，更能為企業(yè)自身贏得好口碑以及好形象。揚(yáng)子空調(diào)已經(jīng)度過了以技改促產(chǎn)量的發(fā)展階段，現(xiàn)在正處于以技改促品質(zhì)的提升階段，未來將把質(zhì)量放在第一，始終堅(jiān)持做優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品。

今年空調(diào)市場(chǎng) 前景可期

受房地產(chǎn)市場(chǎng)和涼夏等因素影響，2014年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，市場(chǎng)增速明顯下滑。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年家用空調(diào)零售市場(chǎng)銷量為4390萬臺(tái)，同比微漲0.7%，銷售規(guī)模為1575億元，同比增長(zhǎng)0.6%，增速遠(yuǎn)低于往年。

不過對(duì)于空調(diào)行業(yè)今年的市場(chǎng)走勢(shì)，業(yè)內(nèi)普遍表示看好。王建華對(duì)2015年的空調(diào)市場(chǎng)持樂觀態(tài)度，原因在于我國(guó)巨大的市場(chǎng)容量，尤其是我國(guó)農(nóng)村空調(diào)市場(chǎng)仍將穩(wěn)步提升，并表示2015年揚(yáng)子空調(diào)會(huì)按照自己的節(jié)奏，在產(chǎn)品、質(zhì)控、渠道等方面精耕細(xì)作。

中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生也表示，目前農(nóng)村市場(chǎng)滲透率還不高，有市場(chǎng)需求空間，特別是農(nóng)村地區(qū)城鎮(zhèn)化特征非常明顯，能夠帶動(dòng)市場(chǎng)需求。同時(shí)，城市市場(chǎng)也有商機(jī)，城市市場(chǎng)的首次購(gòu)機(jī)產(chǎn)品將逐步進(jìn)入更新期，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)依舊具有持久的成長(zhǎng)潛力。奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì)，2015年空調(diào)市場(chǎng)零售量將同比增長(zhǎng)3.2%，達(dá)4525萬臺(tái)，零售額同比增長(zhǎng)5.7%，達(dá)1665億元。

盡管業(yè)內(nèi)普遍看好，但是對(duì)于靠天吃飯的空調(diào)行業(yè)來說，天氣仍將是今年行業(yè)發(fā)展最大的變數(shù)。徐東生指出，在內(nèi)因增長(zhǎng)動(dòng)力并不強(qiáng)勢(shì)的現(xiàn)階段，天氣這個(gè)外因完全可以左右2015年空調(diào)市場(chǎng)的容量。

(關(guān)鍵字：空調(diào) 新年大戰(zhàn))