2014年12月14日晚間，美的集團發(fā)布公告，宣布與小米科技有限公司戰(zhàn)略合作，美的將以每股23.01元價格向小米科技定向增發(fā)5500萬股，募資不超過12.66億。發(fā)行完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管為美的集團董事。

公告稱，雙方將以面向用戶的極致產品體驗和服務為導向，在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網業(yè)務領域進行多種模式深度的戰(zhàn)略合作，秉承全面開放、系統(tǒng)合作、協(xié)同發(fā)展、共享、融合、優(yōu)先原則，建立雙方高層的密切溝通機制，并對接雙方在智能家居、電商和戰(zhàn)略投資等領域的合作團隊，積極探索多種合作模式，支持雙方相關業(yè)務的發(fā)展。

優(yōu)勢互補軟硬實力強結盟

近年來，家電行業(yè)呈現(xiàn)智能化、銷售渠道多元化發(fā)展趨勢，為順應行業(yè)發(fā)展趨勢，美的于今年3月發(fā)布了M-Smart智慧家居戰(zhàn)略，在5月成立了美的集團電子商務公司。依托物聯(lián)網、云計算等先進技術，美的將由一家傳統(tǒng)家電制造商，變?yōu)橐患抑腔奂揖宇I先的創(chuàng)新者。如今引入小米作為其戰(zhàn)略投資者，是美的在移動互聯(lián)網時代業(yè)務拓展與戰(zhàn)略布局的重要舉措。

在構建未來營銷生態(tài)圈和特有戰(zhàn)略渠道上，美的以旗艦店作為與消費者互動的重要紐帶，更起到配送、售后等作用，結合O2O發(fā)展趨勢，綜合美的全品類及物流優(yōu)勢，通過旗艦店延展服務，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。美的2014年旗艦店開店目標數(shù)量1800家，到2016年實現(xiàn)4000家以上。

美的不僅擁有產品及渠道的優(yōu)勢，在如何快速直達消費者上，美的還“打通了最后一公里”，旗下的安得物流管理的450萬平方米倉庫、自有的超過200輛車、可調用的1萬輛車，以及已經建成的1.6萬條運營線路，已形成的150條對流線路、25個綜合配送中心等龐大的倉儲物流體系。為美的從訂單、生產、下線、入庫到出庫的各個環(huán)節(jié)全線融合，提供了強大支撐。

而小米宣布智能手機、彩電和路由器為三大核心業(yè)務。2012年小米完成了719萬臺的出貨量，2013年為1870萬臺，2014年預計將超過6000萬臺，再加上2011年上市后幾十萬臺的銷售量，小米手機已經擁有了相當可觀的用戶群體。在國際調研機構IDC以及StrategyAnalytics兩家機構分別發(fā)布的了全球智能手機市場2014年第三季度的調研報中顯示，小米手機出貨量以及市場份額均排名全球第三位，緊隨三星與蘋果之后。

雙方未來將展開具有廣泛意義的戰(zhàn)略合作，共同的面向產品、面向互聯(lián)網、面向未來等進行戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網企業(yè)的優(yōu)勢結盟。一方面，充分發(fā)揮美的在產品線全、產品力強、用戶基數(shù)大、消費者認同度高等方面的優(yōu)勢。另一方面，發(fā)揮小米在粉絲經濟、用戶參與、大數(shù)據(jù)分析、云計算、互聯(lián)網尤其是移動互聯(lián)網方面的優(yōu)勢。

通過與在智能家居生態(tài)鏈構建、移動互聯(lián)網認知與應用實踐等方面具有領先優(yōu)勢與成功經驗的小米合作，將有利于美的借鑒其優(yōu)秀的產業(yè)運作、公司治理及先進的管理理念和資本市場運作經驗，把握互聯(lián)網經濟，提升新興產業(yè)投資運作能力與公司治理水平。

有行業(yè)分析人士指出，美的和小米的這次合作意義重大，美的意在用移動互聯(lián)網思維改變大格局，利用自己的電商平臺，建立大物流，從倉儲、干線、支線、最后一公里，全系統(tǒng)的解決雙方互補形成的全系列家電的運營效率。另外，美的可能借此建立自己的技術優(yōu)勢，面向未來大力投入，以獲得技術含量較高、與眾不同的家電產品;加上原有的國際化平臺，把能力復制到比中國落后的地區(qū)，比如印度、非洲。他表示，美的更有可能通過和小米的合作把自己建設成為一個平臺型公司，超越當前意義上的美的集團。

產品+利潤好公司借合作更上臺階

美的自2011年戰(zhàn)略轉型以來，堅持以消費者為中心，推行產品的精品戰(zhàn)略，踐行“333”戰(zhàn)略：用3年左右時間做好產品、夯實基礎、鞏固體質、進一步提升經營質量;用3年左右時間從中國家電行業(yè)三強中脫穎而出，成為行業(yè)領導者;用3年左右時間在世界家電行業(yè)中占有一席之地，實現(xiàn)全球經營。

美的具備全球最齊全的家電產品橫向及縱向資源整合能力，僅2013年家電產品銷量達到2.5億臺，市場保有量達到20億臺，影響全球5億家庭。美的集團董事長兼總裁方洪波強調：“美的科技管理戰(zhàn)略框架是要培育技術和產品創(chuàng)新的能力，構建全球一流研發(fā)創(chuàng)新體系”。在公告發(fā)出前幾天，美的集團全球創(chuàng)新中心項目啟動，該項目將在未來3年內投入30億元，打造成構建前沿研究、應用研究、產品開發(fā)為一體的產品創(chuàng)新中心。美的內部建立了四級研發(fā)體系，真正形成了“開發(fā)一代，研究一代，儲備一代”的研發(fā)結構和組織。此舉將全面推動美的產品創(chuàng)新和升級，有效鞏固美的技術領先優(yōu)勢，支持公司長期穩(wěn)健發(fā)展。

美的研發(fā)投入和產品創(chuàng)新帶來了經營業(yè)績日趨提升。2014年全年業(yè)績預計歸屬母公司凈利達100-110億，同比增長37%-51%。

除堅持以產品服務用戶，美的同時堅持以利潤回饋投資人。2013年在深交所整體上市后，當年的現(xiàn)金分紅占合并報表中歸屬上市公司股東的凈利潤的比率為63.43%。最近三年，公司以現(xiàn)金方式累計分配的利潤占最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的比例為126.81%。

美的作為國內領先的家電企業(yè)，尤其是其白色家電產品，不僅具備全球最齊全的家電產品橫向及縱向資源整合能力，同時也是具有優(yōu)秀盈利能力的A股上市公司。本次美的與小米強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的全生態(tài)鏈的戰(zhàn)略合作，是領先的實體企業(yè)與領先的互聯(lián)網企業(yè)深度合作的戰(zhàn)略選擇，是美的在移動互聯(lián)網時代業(yè)務拓展和戰(zhàn)略布局的重要舉措。

雙方將開啟一次傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網企業(yè)聯(lián)姻的最佳模式，同時也詮釋了互聯(lián)網企業(yè)同傳統(tǒng)企業(yè)之間不再是顛覆和對抗，而是攜手合作的全新雙贏模式。

(關鍵字：美的 小米)