2012年，留給中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的除了糾結(jié)和考驗(yàn)之外，還有日漸龐大的二手工程機(jī)械庫(kù)存。

二手設(shè)備不僅承接工程機(jī)械融資租賃和再制造兩大業(yè)務(wù)，而且也關(guān)系著廠家和代理商的現(xiàn)金流、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及持續(xù)的盈利能力，無(wú)論從效益還是環(huán)保的角度看，二手工程機(jī)械的處置已經(jīng)成了行業(yè)亟待解決的難題之一。那么在2013年，滯留在廠家或代理商手中的二手工程機(jī)械將何去何從？二手設(shè)備交易環(huán)節(jié)遇到的評(píng)估、稅務(wù)、融資、售后等難題是否能夠得到解決？第三方平臺(tái)能夠借此機(jī)會(huì)發(fā)展壯大？開年特稿——猜想2013系列第一篇《二手工程機(jī)械市場(chǎng)何去何從》，讓我們共同探討。

猜想一：市場(chǎng)能否走向正規(guī)？

據(jù)了解，截止2011年底，國(guó)內(nèi)主要工程機(jī)械產(chǎn)品保有量達(dá)到504萬(wàn)～547萬(wàn)臺(tái)，其中液壓挖掘機(jī)121.2萬(wàn)～131.3萬(wàn)臺(tái)，裝載機(jī)151.4萬(wàn)臺(tái)～164.1萬(wàn)臺(tái)。雖然普遍觀點(diǎn)認(rèn)為設(shè)備的大修及更換周期在5～8年，但近兩年隨著工程量的不景氣以及各廠家開展的以舊換新業(yè)務(wù)，大量2～3年的“低齡”設(shè)備也開始進(jìn)入流通領(lǐng)域；在2009～2010年間涌入行業(yè)的客戶，其按揭及融資租賃方式購(gòu)買的設(shè)備也將于2013年左右“上岸”，面臨大量拋售的可能；另外一個(gè)比較可靠的數(shù)字來(lái)自海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年有3萬(wàn)余臺(tái)二工程機(jī)械設(shè)備流入中國(guó)；再加上各種債務(wù)機(jī)和債權(quán)機(jī)，雖然二手工程機(jī)械的具體數(shù)字缺乏詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，但數(shù)量和規(guī)模卻應(yīng)該相當(dāng)“可觀”。

二手工程機(jī)械放在廠家和代理商手里是燙手山芋，放在客戶手里卻可以變成財(cái)富。然而縱觀中國(guó)二手機(jī)交易市場(chǎng)，雖然經(jīng)過(guò)幾年培育，卻依然充斥著交易信息不對(duì)稱、產(chǎn)權(quán)不清晰、品質(zhì)無(wú)保障、缺乏必要的融資信貸支持、缺乏有公信力的鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)以及必要的售后服務(wù)體系等諸多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。特別是在工程機(jī)械“黃金十年”的最后階段，為了將市場(chǎng)占有率擴(kuò)張到極致，新機(jī)業(yè)務(wù)的融資租賃和置換政策幾乎將二手機(jī)的生存空間擠壓到極限，二手機(jī)交易市場(chǎng)不僅沒(méi)有發(fā)展壯大，反而日漸萎縮、陷入混亂。

日前，走訪中發(fā)現(xiàn)，即使是在改裝技術(shù)較好的深圳市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)翻新的機(jī)器最多只能勉強(qiáng)維持一年半載，諸如漏油等各種小毛病就會(huì)層出不窮地冒出來(lái)，更何況目前中國(guó)缺乏像發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓系統(tǒng)等核心部件的再制造能力，二手機(jī)的質(zhì)量難以得到信任。

如今，隨著行業(yè)逐漸向理性恢復(fù)，各種不符合市場(chǎng)規(guī)律的促銷政策也正在調(diào)整，二手工程機(jī)械市場(chǎng)似乎可以得到一絲喘息之機(jī)。但稅收、評(píng)估、第三方配套缺失以及交易地點(diǎn)分散等種種局限，能否在2013年實(shí)現(xiàn)突破，我們將和您一起關(guān)注。

猜想二：誰(shuí)將成為主角？

如果借鑒國(guó)外的先進(jìn)模式，可以看到世界兩大工程機(jī)械巨頭卡特彼勒和小松均有非常成熟的二手機(jī)銷售及再制造體系。比如，卡特彼勒目前在全球8個(gè)國(guó)家擁有19家再制造工廠、160多條再制造產(chǎn)品生產(chǎn)線和4000名員工，年回收處理200萬(wàn)件以上的舊件。再制造產(chǎn)業(yè)為卡特彼勒帶來(lái)的4倍以上的回報(bào)及長(zhǎng)期抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。據(jù)利星行首席執(zhí)行官傅耀生介紹，亞洲及融風(fēng)暴期間，卡特彼勒在韓國(guó)的再制造業(yè)務(wù)比重達(dá)到了100%，也就是說(shuō)那一年一臺(tái)新設(shè)備都沒(méi)有賣出去，但依然能夠保證不虧本。而小松成熟的二手機(jī)流轉(zhuǎn)和拍賣模式也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生了重大影響，被行業(yè)廣為借鑒。

由此我們可以看出，二手機(jī)畢竟也是商品，核心還是產(chǎn)品質(zhì)量和使用價(jià)值。從這個(gè)意義上看，主機(jī)廠家在整合二手機(jī)資源方面有著得天獨(dú)厚的條件。由于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械代理商普遍缺乏機(jī)器設(shè)備翻新能力，因此主機(jī)生產(chǎn)廠家應(yīng)該承擔(dān)起二手機(jī)維修、再制造等全方面技術(shù)支持責(zé)任，保證二手機(jī)的質(zhì)量和可靠性，樹立良好的口碑。銷售渠道則可以通過(guò)自建二手機(jī)交易平臺(tái)、代理商分銷以及和第三方交易平臺(tái)合作的方式，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和影響力。

目前，國(guó)內(nèi)不少主機(jī)龍頭企業(yè)已經(jīng)積極進(jìn)軍再制造產(chǎn)業(yè)，比如三一重工先后在天津、唐山和昆明等地先后布局，柳工投入7000萬(wàn)發(fā)展核心零部件的再制造業(yè)務(wù)，而山推則在積極推動(dòng)《二手推土機(jī)流通技術(shù)要求》等國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立。雖然目前來(lái)看這些棋子還未形成氣候，但隨著工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，這些“閑棋冷子”將有可能成為蓄勢(shì)待發(fā)、先聲奪人的制高點(diǎn)。

猜想三：第三方平臺(tái)能否壯大？

目前，二手工程機(jī)械的銷售渠道一般分為三種，第一由經(jīng)銷商自己渠道內(nèi)部消化，第二是通過(guò)徐水、青州、天津、深圳等二手機(jī)集散市場(chǎng)處理，第三則是借助易極、利氏兄弟等第三方平臺(tái)進(jìn)行拍賣。

無(wú)論采用那種模式，二手設(shè)備的定價(jià)環(huán)節(jié)依然是行業(yè)“水最深”的領(lǐng)域。在國(guó)外，二手設(shè)備都有一個(gè)十分完整的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，銷售也是以拍賣為主。而在中國(guó)目前尚缺乏完善的二手機(jī)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，只能根據(jù)機(jī)器設(shè)備的使用時(shí)間、年平均使用時(shí)間、發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓泵的大修周期和使用工況等信息自行判斷，這也導(dǎo)致了二手機(jī)的市場(chǎng)蛋糕無(wú)法做大——畢竟不是每個(gè)客戶都是經(jīng)歷豐富的從業(yè)者，并且熟悉機(jī)器的維修和改裝知識(shí)。因此，客觀、公正、誠(chéng)信的第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)設(shè)立已經(jīng)是市場(chǎng)的必然需求。

2012年7月，中國(guó)首屆二手設(shè)備發(fā)展高峰論壇在北京舉行。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)馮桂英表示，行業(yè)將設(shè)立“二手設(shè)備評(píng)估師”這一新職業(yè)，以解決二手工程機(jī)械的評(píng)估鑒定問(wèn)題。此消息一經(jīng)傳出，行業(yè)為之振奮。

2013年，我們期待二手工程機(jī)械第三方平臺(tái)不斷發(fā)展成熟，引領(lǐng)行業(yè)建立起更加完善的二手設(shè)備流通機(jī)制；我們也期待政府能夠通過(guò)頂層設(shè)計(jì)，從國(guó)家政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、舊件回收、逆向物流、流通渠道等方面給予行業(yè)更多的規(guī)范和優(yōu)惠，幫助二手工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)一步壯大。當(dāng)然，我們也不應(yīng)該忽略市場(chǎng)規(guī)律本身，即客戶的實(shí)際需求。正如今年5月即將卸任的阿里巴巴董事長(zhǎng)和CEO馬云所說(shuō)，“必須深入了解市場(chǎng)和客戶需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。”

(關(guān)鍵字：工程機(jī)械 二手工程機(jī)械 2013)