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2012年10月23日，以“理性發(fā)展——可持續(xù)成長必由之路”為主題的2012年度中國挖掘機械行業(yè)年會在江蘇常州順利召開。作為全球工程機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，沃爾沃建筑設(shè)備公司為行業(yè)發(fā)展作出了巨大的貢獻。此次挖掘機年會的召開，沃爾沃建筑設(shè)備副總裁王業(yè)峰發(fā)表了題為《從全球經(jīng)濟狀況 理性看待中國挖掘機行業(yè)發(fā)展》的講話。
王業(yè)峰首先針對全球宏觀經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢，對2013年工程機械行業(yè)的發(fā)展進行了預(yù)測。他指出，2013年挑戰(zhàn)與機會同在：我國即將迎來政府換屆，新一屆領(lǐng)導(dǎo)的上任，必將下發(fā)新的政策。王業(yè)峰預(yù)測，屆時，投資會有釋放，城市化進程加快，老舊產(chǎn)品更新?lián)Q代等，都會驅(qū)動挖掘機銷量的增長；所謂挑戰(zhàn)，是指之前行業(yè)的不理性競爭導(dǎo)致行業(yè)投資失去信心，客戶購買失去信心等，讓他們重拾信心，并沒有那么容易。王業(yè)峰預(yù)測，2013年大型挖掘機市場的市場增長將達到5%，小挖的增長為10%。曾經(jīng)的“入行就有錢賺”的景象永遠不會再出現(xiàn)，工程機械行業(yè)將進入理性發(fā)展時代。
王業(yè)峰講話的第二個重要方面是如何幫助代理商“過冬”。對于廠家而言，代理商還款風(fēng)險很大，但是，由于代理商企業(yè)的發(fā)展程度不同，對待的方式方法也要有所側(cè)重。王業(yè)峰將代理商分為三類：
（一）高度關(guān)注：對于規(guī)模小、抗風(fēng)險能力低、盈利能力薄弱的代理商，廠家要為他們注入資金、擴大規(guī)模、采用備用方案，避免一哄而散。
（二）需要關(guān)注：針對還款能力較弱，融資不利的代理商，廠家可以延長融資信用額度，加強對融資能力支持。
（三）健康運營：對于運營能力健康正常的代理商，廠家仍然需要密切關(guān)注，引導(dǎo)他們建立對品牌的忠誠意識，促進雙方長久合作。
針對當(dāng)前中國工程機械行業(yè)的市場情況，為了更好的適應(yīng)市場、促進更大發(fā)展，王業(yè)峰表示，沃爾沃在戰(zhàn)略方面作出調(diào)整。
（一）遵循與代理商共同追求客戶價值增長的原則，追求可持續(xù)增長的延續(xù)性，避免一哄而上、一哄而散。廠家有責(zé)任、有義務(wù)幫助代理商度過難關(guān)，避免他們的財富付之東流。
（二）有必要設(shè)立門檻，引導(dǎo)理性購買和投資。
（三）強調(diào)合理的管理周期，建立后市場，促進代理商在后市場的可持續(xù)性發(fā)展。
最后，王業(yè)峰形象的概括出理性應(yīng)對行業(yè)發(fā)展的方法。
（一）背靠背：幫助代理商樹立轉(zhuǎn)移風(fēng)險的意識。
（二）手拉手：建立共同的利益相關(guān)方，共同參與、相互協(xié)調(diào)，建立風(fēng)險管理風(fēng)向的聯(lián)盟。
（三）眼瞪眼：提高交易門檻，不鼓勵代理商降低銷售條件擴大銷售量，
（四）面對面：當(dāng)風(fēng)險發(fā)生的時候，我們要拉起安全閥，控制流程，作為企業(yè)要有風(fēng)險意識和風(fēng)險儲備金，在合理范圍內(nèi)，適當(dāng)分擔(dān)風(fēng)險損失，幫助行業(yè)健康發(fā)展。
（關(guān)鍵詞：工程機械 挖掘機 沃爾沃 ）
