今年以來，中石化化工銷售福建公司通過調(diào)整產(chǎn)品流向，優(yōu)化銷售策略等多項(xiàng)措施，1～11月銷售福橡順丁橡膠同比增長85%，再創(chuàng)新高。

一是通過調(diào)整產(chǎn)品流向，節(jié)約物流費(fèi)用。今年，客戶可直接在廣東等網(wǎng)點(diǎn)庫提貨，節(jié)省了配送費(fèi)用和提貨時(shí)間。同時(shí)噸物流費(fèi)用同比下降26元/噸。

二是優(yōu)化銷售策略，拓展客戶渠道，提高銷售量。對直供客戶與大型貿(mào)易商，說服其做大經(jīng)營量，并按照合成橡膠部客戶評級與返利政策，給予客戶優(yōu)惠。

三是收集反饋質(zhì)量建議，促進(jìn)企業(yè)改善產(chǎn)品質(zhì)量。通過每月定期走訪客戶，收集產(chǎn)品存在問題和相關(guān)建議及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)。今年5月，由于福橡順丁橡膠質(zhì)量大幅提升，已成功被某知名輪胎客戶采購試用。

截至目前，福橡順丁橡膠累計(jì)銷售同比增長4154噸，實(shí)現(xiàn)落袋利同比提高648萬元。

(關(guān)鍵字：順丁橡膠 福橡 銷售策略)