近幾年來(lái)，專用車市場(chǎng)行情慘淡，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都大受影響，如何突破增長(zhǎng)放緩、產(chǎn)能過(guò)剩的困局，成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)共同關(guān)注的問(wèn)題。大明國(guó)際控股有限公司作為我國(guó)鋼鐵材料及加工服務(wù)的代表性企業(yè)，與專用車企業(yè)關(guān)聯(lián)緊密，通過(guò)與上游鋼廠聯(lián)盟、投入高端加工設(shè)備等戰(zhàn)略舉措的實(shí)施，大明國(guó)際高強(qiáng)鋼業(yè)務(wù)對(duì)專用車企業(yè)的服務(wù)能力越來(lái)越強(qiáng)，也受到越來(lái)越多企業(yè)的歡迎，并為專用車的輕量化進(jìn)程做出了有益的供給側(cè)探索。

高強(qiáng)鋼材料品種豐富

大明科技聯(lián)手江蘇大明交付首例海外專用車訂單

9月初，唯一大明國(guó)際靖江基地的大明金屬科技在江蘇大明的支持下，順利完成了出口美國(guó)專用汽車客戶的首單。

該訂單為美國(guó)某客戶的公路自卸車項(xiàng)目，客戶指定使用SSAB WELDOX700的高強(qiáng)鋼材料。由于訂單批量大且交貨期短，客戶多發(fā)尋找配套資源，最終了解到大明材料資源和加工能力均可滿足條件，于是敲定合作方案。

大明進(jìn)口的剪切、矯平及相關(guān)加工設(shè)備性能優(yōu)異，例如大明激光切割設(shè)備可加工超長(zhǎng)的13米板材，還為客戶的材料利用率提高了15％，大明科技以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)出色地完成了該項(xiàng)目訂單，獲得了客戶的高度評(píng)價(jià)。

工人在整理為工程車加工的配套部件

湖北大明為專用車用戶解難題

進(jìn)入9月中旬，某知名�；�品專用車改裝企業(yè)經(jīng)過(guò)對(duì)湖北大明金屬科技有限公司配供的高強(qiáng)鋼、耐磨鋼等工程專用車鋼材、先進(jìn)加工設(shè)備的多次考察，和工藝設(shè)計(jì)及技術(shù)能力的嚴(yán)格審核，達(dá)成了年度合作協(xié)議，將湖北大明納入該企業(yè)碳鋼材料和加工配供的定制化合作伙伴。

據(jù)悉，該專用車制造企業(yè)可以按訂單及預(yù)測(cè)需求量采購(gòu)自己所需的鋼板，每次采購(gòu)量可以做到訂單化、最經(jīng)濟(jì)化，避免了大批量采購(gòu)長(zhǎng)期占用倉(cāng)庫(kù)和資金的情況。而湖北大明與武鋼合作關(guān)系融洽，可以保障對(duì)于特殊厚度、寬度的熱卷的穩(wěn)定供應(yīng)，無(wú)形中也為該企業(yè)降低固定資產(chǎn)比重及制造成本、提升競(jìng)爭(zhēng)力提供了有力支撐。

為工程專用制作的吊臂

大明的部分高強(qiáng)鋼制品

大明經(jīng)過(guò)前期對(duì)專用車市場(chǎng)的深入調(diào)研和走訪，了解到專用車企業(yè)在鋼鐵材料及加工服務(wù)采購(gòu)過(guò)程中普遍面臨著三個(gè)難題：一，專用車企業(yè)依據(jù)訂單采購(gòu)的鋼板規(guī)格多樣，當(dāng)市場(chǎng)普通鋼貿(mào)商受物流運(yùn)輸和開平能力所限無(wú)法提供，企業(yè)只好每個(gè)規(guī)格都整卷采購(gòu)，嚴(yán)重占用了企業(yè)寶貴的資金和場(chǎng)地資源；二、專用車企業(yè)每次采購(gòu)都有較大的富余量，只能定開成相對(duì)通用規(guī)格的鋼板備用，但后期使用過(guò)程中的材料損耗很大，造成浪費(fèi)；三、專用車對(duì)鋼板厚度要求特殊，市面上合適的產(chǎn)品稀少，只能全款向鋼廠整卷采購(gòu)，占用資金較多。

豐富的鋼材資源

針對(duì)專用車制造企業(yè)反映的普遍問(wèn)題，大明國(guó)際積極響應(yīng)，用多規(guī)格的充足資源、先進(jìn)的進(jìn)口加工設(shè)備、定制化的加工服務(wù)，贏得了眾多專用車企業(yè)的認(rèn)可。特別是通過(guò)6月底在武漢召開的專用汽車研討會(huì)，以及參會(huì)代表對(duì)湖北大明的實(shí)地考察，充分展示大明國(guó)際服務(wù)專用車制造領(lǐng)域突出的加工實(shí)力和配供能力，也吸引來(lái)更多的新客戶的目光。

（楊木軍林瑩 栗瑜 報(bào)道）

(關(guān)鍵字：大明 高強(qiáng)鋼)