同一個(gè)問題，在力拓集團(tuán)首席執(zhí)行官山姆·威爾士和寶鋼集團(tuán)總經(jīng)理何文波那里得到了截然不同的答案。

有中國鋼廠希望能夠重新回到長協(xié)體系，你怎么看？寶鋼總經(jīng)理何文波的回答是，我一直贊成這種觀點(diǎn)，從我個(gè)人來講，大家協(xié)商談判，共享產(chǎn)業(yè)鏈才行。”而力拓的回答是，我相信我們的客戶不愿意回到從前的長協(xié)價(jià)格體系。

“現(xiàn)在是一個(gè)動(dòng)態(tài)的價(jià)格體系，我們也熟悉這個(gè)體系，在倫敦交易中心銅、鋁方面的交易已經(jīng)有很多年了�，F(xiàn)在，人們更多的興趣是要看到價(jià)格變化，而不是像從前。”山姆·威爾士對記者說。

但山姆·威爾士也給了寶鋼一個(gè)大大的擁抱。3月25日，他對記者說，“力拓有很多興趣和寶鋼來探討在上海自貿(mào)區(qū)建立的鐵礦石交易平臺。盡管這平臺建設(shè)目前還只是剛剛起步。”

山姆·威爾士的上述回應(yīng)證實(shí)了一個(gè)傳言，在建立了上海鋼鐵交易中心之后，寶鋼還將在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)建立一個(gè)全新的鐵礦石交易中心。有消息稱，該鐵礦石交易中心將會邀請力拓、必和必拓和淡水河谷等海外礦山公司作為股東加入。

這個(gè)位于自貿(mào)區(qū)的鐵礦石交易中心對于寶鋼與何文波目前都還是一個(gè)敏感話題。因?yàn)閷氫撌窃O(shè)在北京的鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺的創(chuàng)始股東之一，該平臺曾經(jīng)被當(dāng)做中國鋼鐵行業(yè)謀求鐵礦石話語權(quán)的起步，得到了來自國家發(fā)改委、工信部、商務(wù)部、中鋼協(xié)、五礦商會等政府部門和協(xié)會的大力支持。寶鋼重新自建鐵礦石交易中心，在諸多北京鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺的創(chuàng)始股東之間引起不少爭議。

這是山姆·威爾士擔(dān)任力拓集團(tuán)首席執(zhí)行官以來第五次來中國。一個(gè)重要的行程是參加中國發(fā)展改革論壇，與李克強(qiáng)、張高麗等中國高層領(lǐng)導(dǎo)人座談交流。其商務(wù)行程就更多了：與力拓的中國客戶、為力拓建設(shè)礦山提供材料和機(jī)器的中國供應(yīng)商，以及商務(wù)部等政府部門。這是力拓維持客戶關(guān)系的重要手段之一。當(dāng)然還要拜訪力拓最大的單一股東中鋁。

山姆·威爾士說，中國是力拓一個(gè)很重要的市場，而2014年，力拓對中國的重視將比以往任何一年都更重要。中國對于力拓究竟有多重要？這個(gè)市場每年吸納了力拓超過200億美元的原料產(chǎn)品，同時(shí)過去四年間，力拓也向中國市場采購50億美元的礦山車等設(shè)備。

山姆·威爾士與中鋁總裁熊維平也見了面，談了很多事情，久拖不決的幾內(nèi)亞西芒杜鐵礦石項(xiàng)目是必然議題。據(jù)山姆·威爾士說，力拓與中鋁的合作也已經(jīng)進(jìn)入到了很深的地步。比如，他們正在進(jìn)行的合作之一是，如何把兩家公司的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)更好地融合，更好的提高技術(shù)創(chuàng)新水平，進(jìn)一步降低成本。

但力拓和中鋁的幾內(nèi)亞西芒杜鐵礦石項(xiàng)目，依舊沒有太多的進(jìn)展。此前，山姆·威爾士和熊維平帶領(lǐng)由力拓和中鋁組成的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)訪問了幾內(nèi)亞，并見到了幾國總統(tǒng)。

他們急切期待能夠與幾內(nèi)亞政府達(dá)成投資框架協(xié)議。前提是，該協(xié)議贏得新當(dāng)選的幾內(nèi)亞國民大會的批準(zhǔn)。只有這份投資框架協(xié)議獲得批準(zhǔn)，力拓和中鋁才能安排他們開發(fā)這座鐵礦的融資計(jì)劃，然后開始做關(guān)于銀行信貸的可行性研究報(bào)告。

力拓會在近期就上述項(xiàng)目的進(jìn)展發(fā)布聲明，但估計(jì)短時(shí)間內(nèi)很難有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。目前，西芒杜鐵礦項(xiàng)目工地上，正在進(jìn)行的是前期工作，比如搭建工地設(shè)施、修公路等等。

山姆·威爾士還提到了鐵礦石價(jià)格的問題。他說，“我不知道明天會是什么價(jià)格。在過去的三四年的時(shí)間，鐵礦石采取的現(xiàn)貨的價(jià)格體系，這是一個(gè)混合的現(xiàn)貨市場的價(jià)格體系，有的客戶傾向于每天、每個(gè)月、每個(gè)季度。這取決于最終用戶是誰。總的來講，價(jià)格是由市場決定的。力拓所能做的，是盡可能保證成本優(yōu)勢。”而力拓的鐵礦石主要來自于皮爾巴拉地區(qū)，無論質(zhì)量還是品位，都有保證。

山姆·威爾士就任首席執(zhí)行官以后，一直致力于降低成本和債務(wù)負(fù)擔(dān)。他們在2013年降低了10億美元的勘探評估成本、23億美元的運(yùn)營成本。他們的最終目標(biāo)是降低30億美元運(yùn)營成本。一個(gè)相對重要的信息是，力拓2.9億噸鐵礦石擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃即將實(shí)現(xiàn)。山姆·威爾士提供的時(shí)間表是，預(yù)計(jì)在2014年上半年，可以達(dá)到2.9億噸的滿負(fù)荷生產(chǎn)。

就任1年零3個(gè)月之后，山姆威爾士無論對中國還是對力拓都顯得游刃有余不少。他心情顯然不錯(cuò)，不知是不是跟前一天在中國總理李克強(qiáng)的座談會上，他被安排第一個(gè)提問有關(guān)。

(關(guān)鍵字：力拓 寶鋼 鋼鐵 長協(xié)價(jià))