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房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越難混，很多開(kāi)發(fā)商都在弱市之下不斷收縮戰(zhàn)線，“富二代”招商地產(chǎn)卻逆勢(shì)頻頻攻城略地。
就在7月14日，招商地產(chǎn)與深圳市坪山新區(qū)管委會(huì)完成了《坪山河流域片區(qū)綜合開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》簽署。要知道，即便是身在同城的萬(wàn)科、中海地產(chǎn)、金地集團(tuán)等行業(yè)巨頭，要想在土地資源日益稀缺的深圳拿到一小塊土地都越來(lái)越難。
背靠招商局這樣的“大樹(shù)”讓很多同行只有羨慕的份，畢竟這個(gè)協(xié)議將涉及約為5.5平方公里的坪山河流域整體開(kāi)發(fā)，是一塊很大的“蛋糕”。
600億兜底
政府和企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，很多時(shí)候企業(yè)入主的前兆，尤其是在片區(qū)整體開(kāi)發(fā)合作方面，可能會(huì)設(shè)定一些排他性條款。
對(duì)坪山新區(qū)的開(kāi)發(fā)實(shí)際上是由招商局集團(tuán)率先切入。今年4月，招商局集團(tuán)公布《坪山河流域開(kāi)發(fā)概念方案》，由招商局集團(tuán)和坪山城投組成開(kāi)發(fā)聯(lián)合體，對(duì)坪山河流域進(jìn)行土地一級(jí)、二級(jí)開(kāi)發(fā)，或雙方聯(lián)合完成土地一級(jí)開(kāi)發(fā)后再通過(guò)招拍掛的形式進(jìn)行土地二級(jí)開(kāi)發(fā)。
根據(jù)上述方案，招商局集團(tuán)希望以招商地產(chǎn)為主體介入坪山河流域整體開(kāi)發(fā)建設(shè)，計(jì)劃10年投入600億元。
這也是招商局在蛇口、光明、前海、溪涌之后拿下的第五塊以平方公里計(jì)的地塊，而且是其歷史上在深圳獲得的第三大地塊。
招商地產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，目前公司和坪山新區(qū)簽署的僅僅是意向性協(xié)議，公司會(huì)協(xié)助坪山新區(qū)政府進(jìn)行土地一級(jí)開(kāi)發(fā)，但土地的獲取仍需要在二級(jí)市場(chǎng)走正式的招拍掛程序。
招商地產(chǎn)的這種拿地方式被稱為“產(chǎn)業(yè)協(xié)同拓展”模式，即通過(guò)招商局產(chǎn)業(yè)協(xié)同向全國(guó)各地拓展，與地方政府進(jìn)行全面戰(zhàn)略合作，一方面增強(qiáng)招商地產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐耐卣箖?yōu)勢(shì)，另一方面通過(guò)區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的合作直接給公司帶來(lái)資源。
目前，招商地產(chǎn)進(jìn)入的多個(gè)城市都采用了這種模式。中投證券認(rèn)為，招商地產(chǎn)去年以來(lái)新進(jìn)入的武漢、鎮(zhèn)江、青島、畢節(jié)4個(gè)城市都是與招商局集團(tuán)有合作關(guān)系的城市。
招商地產(chǎn)此次協(xié)同招商局集團(tuán)大舉開(kāi)發(fā)坪山河流域，在外界看來(lái)并不意外，因?yàn)樽?011年以來(lái)，招商地產(chǎn)在招商局集團(tuán)的支持下，已一改往日平穩(wěn)的風(fēng)格，變得激進(jìn)起來(lái)。
此前2011年，招商地產(chǎn)在佛山、武漢、鎮(zhèn)江、上海、青島等地新獲項(xiàng)目用地9幅。而自2012年以來(lái)，招商地產(chǎn)又先后在貴州、北京、天津等地頻頻拿地。
此外，招商地產(chǎn)在今年5月份還宣布收購(gòu)一家香港消費(fèi)電子類上市公司。有知情人士透露，招商地產(chǎn)此舉意在建立境外融資平臺(tái)，而這一平臺(tái)未來(lái)將成為招商地產(chǎn)旗下商業(yè)地產(chǎn)的重要載體，打造雙融資平臺(tái)。
銷售翻倍
更值得關(guān)注的是，招商地產(chǎn)今年上半年銷售業(yè)績(jī)?cè)龇诖笾行头科笾信琶谝弧Ｒ粋�(gè)盤子原本已經(jīng)很大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在如此淡市之下竟然實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)翻倍，這足以讓多人深感不解并因此充滿好奇。
按照招商地產(chǎn)年初計(jì)劃，2012年計(jì)劃新開(kāi)工面積290萬(wàn)平方米，計(jì)劃竣工面積240萬(wàn)平方米，計(jì)劃銷售面積124萬(wàn)平方米，銷售金額超210億元。
但2012年上半年，招商地產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)簽約面積117萬(wàn)平方米，簽約金額161.31億元，同比分別增長(zhǎng)181%和136%。
很多圈內(nèi)人早在年初就關(guān)注到了招商地產(chǎn)業(yè)績(jī)飆升的苗頭，但結(jié)果還是沒(méi)想到它能在上半年賣出去117萬(wàn)平方米的房子。要知道，這個(gè)體量可是與招商地產(chǎn)去年全年120萬(wàn)平方米的銷售面積基本相當(dāng)。
如果是在以前，對(duì)于想給富人蓋房子的招商地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，它寧愿把這些房子留在手里也不會(huì)輕易降價(jià)甩掉，因?yàn)樗恢倍枷胍愿呙首跃印?/p>
但現(xiàn)在確實(shí)已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷，招商地產(chǎn)正在試圖甩掉“富二代”身上的那些陋習(xí)，變得像萬(wàn)科、中海地產(chǎn)以及恒大地產(chǎn)一樣咄咄逼人。
中投證券行業(yè)分析師李少明認(rèn)為，招商地產(chǎn)屢超預(yù)期的銷售表現(xiàn)歸功于“提速發(fā)展”戰(zhàn)略目標(biāo)下執(zhí)行力的大幅提升。
2011年初，招商地產(chǎn)董事長(zhǎng)林少斌上任后即提出“8年內(nèi)銷售額達(dá)到千億元”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。在去年銷售金額同比大幅增長(zhǎng)44%的高基數(shù)背景下，今年年初招商地產(chǎn)總經(jīng)理賀建亞又表示，“2012年銷售較去年有增長(zhǎng)是鐵任務(wù)”。
除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整外，招商地產(chǎn)還對(duì)營(yíng)銷定價(jià)權(quán)下放，將銷售、周轉(zhuǎn)等考核指標(biāo)與城市公司負(fù)責(zé)人薪酬掛鉤，大大刺激業(yè)績(jī)飆升。
在一二線城市成交量再創(chuàng)新高的6月份，招商地產(chǎn)單月新推盤量也創(chuàng)了新高，達(dá)到50億元，且開(kāi)盤去化普遍在70%~80%，堪稱史上最好。
申銀萬(wàn)國(guó)證券預(yù)測(cè)稱，招商地產(chǎn)下半年可售貨量在340億元，全年完成300億元是大概率事件，相較2011年有43%的增長(zhǎng)。
招商地產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下半年推出的中高端產(chǎn)品包括深圳伍茲公寓、深圳招華曦城、漳州卡達(dá)凱斯等。
尤其是地處深圳蛇口富人圈的伍茲公寓于7月開(kāi)放樣板房，有消息稱，該豪華公寓銷售均價(jià)有望在8萬(wàn)元/平方米左右，頂層單位甚至高達(dá)20萬(wàn)元/平方米，成為深圳的“湯臣一品”，創(chuàng)下深圳天價(jià)公寓的最貴紀(jì)錄。
