今年初以來，經(jīng)濟(jì)形勢異常嚴(yán)峻、行業(yè)競爭異常激烈，鞍鋼集團(tuán)攀鋼汽車鋼營銷團(tuán)隊堅持做大銷量、做好服務(wù)、做優(yōu)品牌，堅決打贏汽車鋼營銷攻堅戰(zhàn)。今年1月—7月份，攀鋼汽車鋼銷量實現(xiàn)突破，同比增長18.2%，其中汽車主機(jī)廠銷量超進(jìn)度目標(biāo)3.2萬噸。

為更好適應(yīng)復(fù)雜多變的市場形勢，攀鋼營銷系統(tǒng)定期召開市場對策會、產(chǎn)銷對接會，全面開展市場調(diào)研，加強(qiáng)市場研判，做好汽車鋼合同銜接；及時將市場價格、需求預(yù)測及鋼鐵市場信息與生產(chǎn)基地共享，協(xié)同生產(chǎn)基地抓好生產(chǎn)組織，確保關(guān)鍵用戶的關(guān)鍵產(chǎn)品及時交付，進(jìn)一步提升用戶滿意度。汽車鋼營銷團(tuán)隊一方面積極推進(jìn)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分把握乘用車產(chǎn)銷觸底反彈趨勢，加大汽車用冷軋、酸洗等后端產(chǎn)線資源投放力度，加強(qiáng)熱成型鋼、吉帕鋼等重點(diǎn)品種市場推廣，開拓新增區(qū)域市場；另一方面發(fā)揮“普鋼一體化”管控優(yōu)勢，加強(qiáng)銷售牽引，分析市場，踏準(zhǔn)節(jié)拍，力爭實現(xiàn)增效最大化。截至7月底，攀鋼熱成型鋼、汽車面板推廣實現(xiàn)較大突破，分別完成全年目標(biāo)的83%、68%。

攀鋼汽車鋼營銷團(tuán)隊大力協(xié)同攀鋼科研、生產(chǎn)單位推進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)，精心策劃開展技術(shù)營銷活動，與多家汽車主機(jī)廠開展多層次、多維度的技術(shù)服務(wù)和技術(shù)交流，實現(xiàn)服務(wù)增值；發(fā)揮一體化營銷平臺優(yōu)勢，持續(xù)推進(jìn)某汽車主機(jī)廠各基地的認(rèn)證推廣、某汽車主機(jī)廠新車型材料認(rèn)證，以及新能源汽車材料試制，全方位跟蹤加工和包裝質(zhì)量情況，為后期穩(wěn)定供貨提供強(qiáng)力支撐。今年1月—7月份，攀鋼在多家汽車主機(jī)廠供貨量同比增長50%。

與此同時，攀鋼汽車鋼營銷團(tuán)隊注重品牌建設(shè)，積極組織參與重慶國博會、中國智能汽車技術(shù)展等，邀請知名汽車企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)參觀攀鋼汽車鋼展品，使攀鋼汽車鋼產(chǎn)品形象更加鮮明突出，為進(jìn)一步拓展汽車鋼市場奠定了基礎(chǔ)。該團(tuán)隊還積極探索創(chuàng)新營銷模式，舉辦攀鋼與東風(fēng)汽車項目推進(jìn)會，推動雙方合作從技術(shù)交流延伸到質(zhì)量、制造、采購、交付、運(yùn)輸、服務(wù)等領(lǐng)域，覆蓋全價值鏈，在攀鋼連續(xù)5年榮獲東風(fēng)商用車“最佳供應(yīng)商”稱號的基礎(chǔ)上，繼續(xù)不斷拓展合作的廣度和深度，取得較好效果。

(關(guān)鍵字：攀鋼汽車)