日前，某電鍍鋅生產(chǎn)廠訂購鞍鋼高級(jí)別電鍍鋅基板SCD2產(chǎn)品2100噸，這是自2013年末鞍鋼成功開發(fā)該品種以來的第3筆訂單。截至10月初，鞍鋼已累計(jì)銷售SCD2產(chǎn)品5000余噸。
　　近年來，部分高端家用電器的面板及背板均采用彩涂板或鍍鋅板，開發(fā)一種成型性能和表面質(zhì)量更加優(yōu)良的冷軋電鍍鋅基板，滿足高端家電板用戶的需求成為鋼企的重要課題。鞍鋼技術(shù)人員與多家電鍍鋅板生產(chǎn)廠進(jìn)行交流后，了解到其對(duì)基板表面質(zhì)量的更高要求和下游家電用戶的需求，進(jìn)而明確了產(chǎn)品開發(fā)方向。他們通過對(duì)現(xiàn)有的電鍍鋅基板產(chǎn)品的成分、工藝、成品性能和表面質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和批量工藝調(diào)整試驗(yàn)，設(shè)計(jì)出全新的生產(chǎn)工藝，開發(fā)出了新鋼質(zhì)SCD2產(chǎn)品，其成型性能和表面質(zhì)量均優(yōu)于鞍鋼原有的電鍍鋅基板產(chǎn)品。
　　2013年末，某用戶試用SCD2產(chǎn)品60噸，對(duì)各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)表示滿意。隨后用戶每月穩(wěn)定訂貨，目前已累計(jì)訂貨1000余噸。今年5月份，鞍鋼又相繼與幾家電鍍鋅生產(chǎn)廠合作試用，SCD2產(chǎn)品逐漸走向成熟。鞍鋼技術(shù)人員表示，他們正密切關(guān)注用戶的使用情況及產(chǎn)品質(zhì)量，并將根據(jù)用戶的個(gè)性化需求及時(shí)作出相應(yīng)的工藝調(diào)整和改進(jìn)，讓家電產(chǎn)品中閃現(xiàn)更多的鞍鋼元素。
　　日前，鞍鋼彩涂板產(chǎn)品成功打敗國內(nèi)6家知名彩涂板生產(chǎn)企業(yè)，獲得鞍鋼彩涂產(chǎn)線投產(chǎn)以來最大的國內(nèi)訂單———某新型材料產(chǎn)業(yè)園62萬平方米的建筑工程合同。今年1月~8月份，鞍鋼新增國內(nèi)彩涂產(chǎn)品客戶9家，銷售產(chǎn)品總量為1.26萬噸。
　　今年初成立的鞍鋼股份冷軋廠彩涂銷售部將開拓國內(nèi)市場(chǎng)定為工作重點(diǎn)，明確提出擴(kuò)大規(guī)模和影響、開發(fā)新用戶、拓展市場(chǎng)占有率的工作思路。在市場(chǎng)開發(fā)過程中，該部堅(jiān)持“走出去、迎進(jìn)來”的營銷理念，通過開展定期走訪、項(xiàng)目跟進(jìn)等工作，挖掘潛在客戶，提高鞍鋼彩涂板的銷售量。
　　今年初以來，該部銷售人員先后走訪企業(yè)客戶44家，將鞍鋼彩涂產(chǎn)品打入電梯、冰箱、空調(diào)等領(lǐng)域；先后跟蹤山東、遼寧、吉林等地大型工程項(xiàng)目15個(gè)，不僅順利拿到工程訂單，還參與客戶在東北多個(gè)生產(chǎn)基地項(xiàng)目和后續(xù)工程高檔氟碳彩涂板的投標(biāo)采購。
　　目前，鞍鋼彩涂板生產(chǎn)產(chǎn)線正加快家電用彩涂板的開發(fā)進(jìn)度，其中液晶電視背板已多批次供貨。此外，鞍鋼還在積極推進(jìn)建筑門業(yè)彩涂板產(chǎn)品的開發(fā)，并參與起草門業(yè)鋼質(zhì)材料性能標(biāo)準(zhǔn)，為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)空間和掌控市場(chǎng)話語權(quán)奠定了基礎(chǔ)。

(關(guān)鍵字：鞍鋼 挺進(jìn) 板材市場(chǎng))