日前從太鋼營(yíng)銷部獲悉，今年以來(lái)，太鋼純鐵產(chǎn)品繼續(xù)走俏市場(chǎng)，保持國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。截至5月底，純鐵產(chǎn)品銷量比去年同期增加28%，利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，完成利潤(rùn)已超過(guò)去年全年水平。

純鐵作為公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品，長(zhǎng)期以來(lái)，一直受到用戶青睞，去年創(chuàng)出了銷售歷史最好成績(jī)。如何進(jìn)一步發(fā)揮拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)施價(jià)值經(jīng)營(yíng)型營(yíng)銷策略，使產(chǎn)品銷路更廣，產(chǎn)生效益價(jià)值最大？營(yíng)銷部太原現(xiàn)貨公司在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方走訪考察的基礎(chǔ)上，多措并舉，通過(guò)一系列營(yíng)銷手段，使純鐵產(chǎn)品銷售再創(chuàng)佳績(jī)。

一是結(jié)合公司純鐵產(chǎn)品規(guī)格及特性、直供比例較低的情況，有針對(duì)性對(duì)下游終端用戶進(jìn)行摸排式走訪，充分掌握用戶需求，大力宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，就加強(qiáng)延伸服務(wù)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品直供方面進(jìn)行多方溝通協(xié)商，積極探索與用戶合作的全新模式。通過(guò)采取靈活的政策，與用戶簽訂相關(guān)協(xié)議，滿足用戶直供需求。今年以來(lái)，直供比例不斷擴(kuò)大，較上年同期提高了16%。二是全力開發(fā)新行業(yè)及新應(yīng)用領(lǐng)域。在維護(hù)好下游傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，根據(jù)公司純鐵產(chǎn)品的特性和冶煉工藝及裝備優(yōu)勢(shì)，從用戶立場(chǎng)出發(fā)，尋找新行業(yè)及新應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)行專業(yè)化的推廣，通過(guò)為用戶提供符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向的低能耗和低成本產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)了合作共贏。目前，在新應(yīng)用領(lǐng)域與多家用戶已實(shí)現(xiàn)均衡穩(wěn)定的訂貨。三是全面提供個(gè)性化服務(wù)。以實(shí)施“雙經(jīng)理”制為契機(jī)，協(xié)同技術(shù)中心與成材廠，共同對(duì)高端純鐵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行走訪，第一時(shí)間掌握用戶需求，按照用戶要求，優(yōu)化純鐵成分，為用戶提供一攬子解決方案，滿足了不同用戶的個(gè)性化需求，讓用戶與太鋼的聯(lián)系更加緊密。四是積極嘗試新的銷售渠道——電子商務(wù)平臺(tái)。在當(dāng)前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)擴(kuò)大銷售覆蓋面。目前，純鐵產(chǎn)品借助電子商務(wù)平臺(tái)等新的銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣已成常態(tài)。

(關(guān)鍵字：太鋼 純鐵 走俏)