2012年小米商城銷售火爆，2013年華為自建商城上線，5.17酷派在線商城即將上線，國產(chǎn)品牌紛紛看準(zhǔn)商機(jī)，布局電子商務(wù)渠道。目前酷派、華為、聯(lián)想等國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌發(fā)力電商渠道，自建在線商城，其他二、三線國產(chǎn)品牌則借助第三方電商渠道銷售模式為主。行業(yè)人士預(yù)測(cè)，在2013年國產(chǎn)品牌電商渠道同比增長將超過100%以上，各個(gè)手機(jī)廠家紛紛調(diào)高電商渠道出貨量，其中酷派在2013年電商渠道銷量目標(biāo)將超過300萬臺(tái)。

小米的電商示范效應(yīng)中華酷聯(lián)紛紛涉足

電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，規(guī)模也在不斷壯大。艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模為8.1萬億元，增長27.9%，其中2012Q4整體交易規(guī)模為2.4萬億元，環(huán)比增長16.2%，同比增長27.5%。

去年小米科技開放30萬臺(tái)小米手機(jī)銷售，號(hào)稱30萬臺(tái)1S青春版在12分02秒內(nèi)售罄。且不管數(shù)字的真假，但電商渠道在產(chǎn)業(yè)鏈的比重會(huì)越來越重，這是趨勢(shì)。小米是電商渠道的典型受益者。據(jù)小米透露，去年70%左右的銷量通過電商渠道銷售，30%通過運(yùn)營商銷售，電商渠道在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的魅力得到的佐證。

但目前國產(chǎn)品牌的主要銷售渠道還是依靠運(yùn)營商渠道和社會(huì)渠道為主，傳統(tǒng)渠道在國產(chǎn)品牌整體市場(chǎng)份額將超過90%，電商渠道目前占比不到10%，未來電商渠道蛋糕比想象的還要大很多。

酷派蘇總裁蘇進(jìn)表示，酷派今年重點(diǎn)布局電商渠道，公司從戰(zhàn)略層面進(jìn)行資源傾斜，早期主要借助第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，如布局天貓旗艦店、與京東商城的合作等，今年的策略將會(huì)更加激進(jìn)一些，加大對(duì)自有電商商城的投入和運(yùn)營，采取雙渠道來驅(qū)動(dòng)。

無獨(dú)有偶，國內(nèi)另一大手機(jī)終端設(shè)備生產(chǎn)商華為在電子渠道方面更是早有布局，華為終端有限公司董事長余承東此前就曾明確表示過，華為終端今年將加大電子渠道拓展，加大華為電商投入。同時(shí)，中興在電子渠道的開發(fā)上可謂正磨刀霍霍。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在接受采訪時(shí)表示，今年推出的高端智能手機(jī)Grand系列將率先在電商渠道上市。

目前手機(jī)廠商布局電子渠道主要有兩種模式：一種在第三方電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，例如京東商城、蘇寧易購、淘寶網(wǎng)、天貓等；另一種則是自建網(wǎng)上商城，如酷派商城、華為商城、小米手機(jī)等。據(jù)透露，目前關(guān)于電子商務(wù)渠道的布局，各個(gè)國產(chǎn)品牌策略不一樣，短期策略是以第三方電商渠道為主，借助第三方電商渠道的影響力、流量、信用等方面，快速鋪貨和銷售產(chǎn)品；但從長期來看，未來肯定要打造自有電商渠道，建立自己的電商在線網(wǎng)站，國產(chǎn)品牌廠家建立一整套的機(jī)制，包括物流、支付、會(huì)員制等方面。

電商渠道預(yù)計(jì)年增長超100%

易觀資訊分析師路理彬認(rèn)為，國產(chǎn)品牌紛紛布局電商渠道，主要是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展策略的調(diào)整，銷售渠道由原先的運(yùn)營商主導(dǎo)模式、社會(huì)渠道等拓展到電商渠道，未來電子商務(wù)成為新的市場(chǎng)增長點(diǎn)。

最近，華為和天貓發(fā)布華為mate，試水C2B模式營銷。作為一款6.1寸四核大屏手機(jī)，發(fā)布時(shí)售價(jià)為2688元。據(jù)華為的官方數(shù)據(jù)，華為mate首發(fā)3小時(shí)內(nèi)銷量達(dá)5000臺(tái)，二天銷量破10000臺(tái)。

酷派在電商渠道方面也是不甘落后，自建在線商城將在5月17日正式上線，目前正處于測(cè)試階段；同時(shí)，借助天貓、京東商城、蘇寧易購、亞馬遜第三方平臺(tái)搭建多元化的電商渠道模式。據(jù)悉，酷派已經(jīng)推出多款產(chǎn)品試水電商渠道，首款電商產(chǎn)品7728與京東商城、天貓等合作，取得單款產(chǎn)品30萬臺(tái)的成績。據(jù)透露，酷派今年調(diào)高了電商渠道的目標(biāo)，預(yù)計(jì)出貨量要達(dá)到300萬臺(tái)產(chǎn)品，躋身手機(jī)廠家自建電商商城的前5名。

國泰君安此前發(fā)布報(bào)告稱，未來三年內(nèi)運(yùn)營商渠道、社會(huì)渠道(包括代理、分銷)和電商的手機(jī)出貨比例會(huì)在4：4：2左右，手機(jī)渠道扁平化的趨勢(shì)已越來越明朗，預(yù)計(jì)電商渠道今年市場(chǎng)容量將會(huì)同比增長很大，以中華酷聯(lián)為代表的電商渠道的增長幅度超過100%。

(關(guān)鍵字：電子商務(wù) 增長)