日前，從二冷軋傳來(lái)好消息：今年前三季度，高附加值產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)14%，品種鋼多創(chuàng)效益近3.78億元。其中，汽車板銷售量同比增加21%，家電板銷售量同比增加67%，為本鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)增長(zhǎng)”目標(biāo)做出了積極貢獻(xiàn)。

今年以來(lái)，汽車行業(yè)發(fā)展緩慢，家電行業(yè)持續(xù)低迷，房地產(chǎn)行業(yè)不見起色，鋼材價(jià)格持續(xù)下跌，多家鋼廠合同組織不滿，不得不減產(chǎn)。在這樣的大環(huán)境下，如何提升高附加值產(chǎn)品訂貨量，實(shí)現(xiàn)效益最大化，成為二冷軋干部職工急需破解的難題。為此，二冷軋從思想上解決問(wèn)題，居危思危，堅(jiān)定“只有低迷的思想，沒有低迷的市場(chǎng)”的理念，堅(jiān)持向品種規(guī)格要效益，把“提高品種鋼訂貨比例，向高檔汽車和家電行業(yè)企業(yè)傾斜”作為全年?duì)I銷工作重點(diǎn)。

采取靈活營(yíng)銷策略，是二冷軋全力開拓品種鋼市場(chǎng)的有效手段。二冷軋以市場(chǎng)開發(fā)室為基礎(chǔ)，以各區(qū)域分公司(配送中心)為平臺(tái)，設(shè)置專職針對(duì)區(qū)域的銷售經(jīng)理，通過(guò)定期制訂開發(fā)計(jì)劃和目標(biāo)，結(jié)合合同實(shí)際每月進(jìn)行考評(píng)，并根據(jù)市場(chǎng)和資源情況，每月堅(jiān)持優(yōu)化平衡不同行業(yè)用戶訂貨比例，全力開發(fā)汽車和家電板用戶。

在汽車板銷售方面，二冷軋從加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作入手，推行汽車板零部件管理臺(tái)賬和跟蹤制度，對(duì)重要戰(zhàn)略用戶采取了“一廠一策”靈活的人性化、個(gè)性化銷售政策，有針對(duì)性地?fù)屨际袌?chǎng)。同時(shí)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，采用每周及時(shí)對(duì)汽車用戶合同進(jìn)行跟蹤，每月下旬定期對(duì)汽車板執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，深入推進(jìn)汽車板“先期介入”的模式等服務(wù)手段，贏得了用戶的信賴，提升了汽車板用戶滿意度。

“只有低迷的思想，沒有低迷的市場(chǎng)”思想的樹立，各項(xiàng)具體措施在行動(dòng)上的落實(shí)，使二冷軋?jiān)趪?guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，新增汽車用戶6家，新增4大系列21個(gè)牌號(hào)的新產(chǎn)品、新鋼種，高附加值產(chǎn)品銷量不降反升。據(jù)悉，下一步，二冷軋將大力推進(jìn)汽車板新車型和新產(chǎn)品認(rèn)證工作，為本鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)效益最大化，實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn)。

(關(guān)鍵字：本鋼 產(chǎn)品 增長(zhǎng) 高附加值)