主持人：本次大會接近尾聲。這一天半的時(shí)間，給我們每個(gè)聽眾、代表，帶來了很多信息。作為信息研究機(jī)構(gòu)的帶頭人，馬忠普主任在多年的市場分析、市場研究過程中積累了很多經(jīng)驗(yàn)。在他的研究當(dāng)中和對市場判斷當(dāng)中，也有我們對市場、鋼廠、流通商各方面的了解。全國網(wǎng)站很多，報(bào)紙也很多，我想請問馬忠普老師，大家面對這么多信息，怎么能去識別？
馬忠普：謝謝大家。中國鋼材市場從6月中下旬以來價(jià)格下跌的走勢中，有一個(gè)重要原因是價(jià)格秩序的混亂。6月中下旬價(jià)格下跌的時(shí)候，有些經(jīng)銷商是看空的，看空以后7月份又下跌了一個(gè)月，6月中下旬拋貨，就比7月出貨損失小，從經(jīng)營思路來看沒有錯，這個(gè)問題給我們帶來一個(gè)思考，為什么經(jīng)銷商會看空呢？為什么會拋貨呢？根源在什么地方？第二個(gè)問題是五月底六月初的價(jià)格上漲是強(qiáng)勢上漲。在6月上旬價(jià)格強(qiáng)勢上漲以后，經(jīng)銷商掛牌價(jià)上漲了，但銷售者的銷售量上不來，這時(shí)候需要市場價(jià)格適度的回調(diào)盤整，以拉動需求，實(shí)現(xiàn)市場銷售的供需平衡，只有市場銷售關(guān)系比較穩(wěn)定了，這個(gè)價(jià)位才能有穩(wěn)定的趨勢。
而這個(gè)時(shí)候鋼廠把市場過于看好了，價(jià)格又拉了一下，出現(xiàn)了市場價(jià)格的倒掛。僅僅這個(gè)原因還不會出現(xiàn)6月下旬和7月份的市場價(jià)格大幅度下跌，如果這時(shí)經(jīng)銷商繼續(xù)把價(jià)格拉下的話，它虧損更厲害。鋼廠在價(jià)格倒掛以后，合同不太好，大鋼廠的合同可能7月份都簽完了，而許多鋼廠面臨合同不足。這個(gè)時(shí)候一些鋼廠推出了銷售保值。這是鋼廠和經(jīng)銷商都對市場價(jià)格穩(wěn)定不承擔(dān)責(zé)任的價(jià)格政策。在市場價(jià)格高位震蕩走勢中對市場價(jià)格的穩(wěn)定具有很大的破壞力。如果在價(jià)格低谷中的一定條件下，銷售保值它對市場沒有傷害。但今后幾年，我們價(jià)格雖然可能進(jìn)入價(jià)格底谷，但更多的是在合理利潤基礎(chǔ)上的高位盤整，因此更要重視價(jià)格倒掛和售后保值價(jià)格政策對市場價(jià)格穩(wěn)定的破壞力。6月中旬市場價(jià)格恰恰是高位盤整狀態(tài)，鋼廠首先要考慮的是市場價(jià)格穩(wěn)定，價(jià)格不要倒掛，貼近市場實(shí)際，給經(jīng)銷商一點(diǎn)利潤，經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候不會恐慌，這種情況下，如果繼續(xù)下跌損失就更慘了。就是把市場價(jià)格穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)防范責(zé)任留給了經(jīng)銷商。這是振蕩的時(shí)候，在價(jià)格機(jī)制上應(yīng)該考慮的問題。恰恰6月份在價(jià)格高位振蕩、盤整階段，采取這個(gè)措施，會對市場造成很大的傷害。一個(gè)壩弄了一個(gè)口子，雖然壩很穩(wěn)，但是這里面有了缺口，如果在這個(gè)時(shí)候搶險(xiǎn)最好的方式把這個(gè)缺口堵上。我認(rèn)為這次鋼材市場價(jià)格下跌，確實(shí)是一次危機(jī)。就是市場價(jià)格秩序混亂，市場價(jià)格形成機(jī)制出現(xiàn)了問題。
六-七月的市場價(jià)格下跌走勢，它并不代表我們鋼材市場今年下半年的走勢。下半年絕對不是這個(gè)走勢。當(dāng)前的市場價(jià)格下跌是由價(jià)格秩序混亂構(gòu)成的。如果這些問題解決了，中國鋼材市場就會走穩(wěn)。華北五鋼廠價(jià)格貼近市場實(shí)際，盡管經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候，并不掙錢，但經(jīng)銷商完全感謝首鋼，他們認(rèn)為首鋼這個(gè)政策確實(shí)符合市場實(shí)際。所以北京地區(qū)、華北地區(qū)，很多都出現(xiàn)了建筑鋼材價(jià)格穩(wěn)定的局面�，F(xiàn)在上海市場價(jià)格繼續(xù)跌。如果不能穩(wěn)定這個(gè)市場價(jià)格，還會出現(xiàn)一些振蕩。在這種情況下，STE短期交易出現(xiàn)了兩個(gè)漲停板，說明了大家看到了中國鋼材市場近期變化以后，對遠(yuǎn)期預(yù)期目標(biāo)做了調(diào)整�？傮w說，我們把這個(gè)根源給找到了，如果鋼廠盡快的把價(jià)格調(diào)整到不一定是現(xiàn)在的市場最低價(jià)，調(diào)整到一個(gè)雙方都能接受的價(jià)位，不再保值，這個(gè)市場可以走穩(wěn)。鋼廠和經(jīng)銷商都有一個(gè)成本支撐。經(jīng)銷商也有回升的欲望，現(xiàn)在的問題是取決于我們在多大的程度上，通過跟鋼廠的對話放在一個(gè)合理的位置，這是根源，把這個(gè)矛盾化解的，我認(rèn)為可以走穩(wěn)。我們這次價(jià)格下跌，不是供需的問題。我覺得完全沒有必要恐慌。如果我們能夠把價(jià)位穩(wěn)定下來以后，會有一個(gè)合理的回升，我們下半年的市場會在一個(gè)合理的價(jià)位上運(yùn)行。這就取決于我們?nèi)绾位猱?dāng)前的矛盾。從今年具體情況來看，出口退稅不會對出口有什么影響。國際市場下半年最次也是高位盤點(diǎn)，不會像中國一樣從高位一下子跌下來。我在談到北京地區(qū)經(jīng)銷商會的時(shí)候，在市場穩(wěn)定上，體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)信譽(yù)度的提高。華北五鋼廠即使是這次調(diào)價(jià)，也確實(shí)是征求了北京商會的意見。我認(rèn)為把這些協(xié)調(diào)好以后，矛盾化解了，會符合鋼廠和經(jīng)銷商的利益。
(關(guān)鍵字：經(jīng)銷商大會)
