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近兩周以來，國內(nèi)尿素價(jià)格大幅跳水，以山東、山西等地為代表的大型尿素企業(yè)調(diào)價(jià)幅度普遍超過250元。主流出廠價(jià)已從之前的2350-2400元/噸一路下滑至2100-2150元/噸。此時(shí)，企業(yè)方面所表現(xiàn)出來的狀態(tài)只是一味的降價(jià)促銷，似乎已經(jīng)接受了“敗局”。這也就難怪業(yè)內(nèi)人士會(huì)以：來勢洶洶、深不見底、一落千丈等夸張?jiān)~匯來形容當(dāng)前尿素市場的現(xiàn)狀。隨著恐慌情緒的不斷加劇，國內(nèi)市場氛圍異常沉悶，下游成交量嚴(yán)重縮水，還不時(shí)伴有經(jīng)銷商的低價(jià)拋售，儼然成為了一潭死水。
起初，筆者還想討論一下“尿素價(jià)格崩盤誰之過”的問題。但考慮到市場已然如此，深究也沒有太多意義，簡單引出兩方面與大家分享：
首先是企業(yè)之過，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，連續(xù)數(shù)年的通貨膨脹，幾乎推高了我們身邊的一切商品價(jià)格。于是，大家開始相信尿素也會(huì)進(jìn)入高價(jià)時(shí)代。加之企業(yè)適時(shí)的炒作，尿素瘋漲也就理所應(yīng)當(dāng)了。
其次是經(jīng)銷商之過，在尿素漲價(jià)過程中，多數(shù)商家缺乏全局供求分析，只通過從表觀看待暫時(shí)缺貨的現(xiàn)象，以偏概全，積極追漲并大量備貨。最終只能以“交學(xué)費(fèi)”收?qǐng)觥?o:p>
通過前幾期侃市場，筆者已對(duì)當(dāng)前尿素價(jià)格走低做出了較為客觀分析。長期走勢判斷是從供求角度入手：供應(yīng)方面有數(shù)據(jù)表明今年前五個(gè)月國內(nèi)尿素總產(chǎn)量達(dá)到了2680萬噸，同比增漲7.7%；而需求方面除出口嚴(yán)重受挫外，農(nóng)業(yè)需求也因用肥機(jī)構(gòu)變化而逐年減少。進(jìn)而得出尿素市場遠(yuǎn)期跌勢的判斷。另外，無煙煤價(jià)的驟然下滑，也給尿素企業(yè)帶來了150元左右的利潤空間，但在外界來看反而成了跌價(jià)空間。
總之，無論是從供求方面還是成本方面考慮，尿素都應(yīng)告別“高價(jià)位”。但筆者認(rèn)為即便是跌價(jià)也不該伴隨著市場恐慌、難尋底線、過度觀望等情緒。或許此時(shí)才是尿素企業(yè)最該站出來“秀”操作的時(shí)候，完成所謂的幾項(xiàng)任務(wù)。
首先便要炒作農(nóng)業(yè)需求，利用后期山東、江蘇、河南等地玉米、水稻用肥需求進(jìn)行炒作并集體穩(wěn)價(jià)；其次是消除商家顧慮，有意促使經(jīng)銷商拋售前期高價(jià)庫存回籠資金，并試著除去港口庫存給經(jīng)銷商帶來的精神壓力，創(chuàng)造出社會(huì)庫存不足的環(huán)境；最后還要將價(jià)格引向合理化，莫讓經(jīng)銷商總在成本錢附近等著“抄底”，至少也要明確出100元以上利潤空間。企業(yè)要像好漢歌中唱的那句：該出手時(shí)就出手！另外，經(jīng)銷商也無需恐慌。筆者認(rèn)為，尿素崩盤與否不用過多考慮，只要有需求，尿素就有其價(jià)值所在，找準(zhǔn)心理價(jià)位才最為關(guān)鍵。（個(gè)人判斷此輪跌價(jià)北方出廠價(jià)有望止步于2100元，但年內(nèi)最低價(jià)不只如此）
（筆者個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！）
中華商務(wù)網(wǎng) 楊盧義
