由董明珠內(nèi)部講話引發(fā)的口水戰(zhàn)，加上價(jià)格戰(zhàn)與技術(shù)戰(zhàn)，使2014年歲末的空調(diào)業(yè)“賀歲檔”格外熱鬧、精彩紛呈。

上周圣誕節(jié)前，格力電器董事長兼總裁董明珠的一篇向上海地區(qū)經(jīng)銷商講話實(shí)錄的文章，在微信圈廣為流傳。董明珠在內(nèi)部講話中，不僅放言“堅(jiān)決清場”，還點(diǎn)評了美的、海爾、志高、TCL等競爭對手，矛頭直指美的“一晚1度電”空調(diào)、海爾15米送風(fēng)空調(diào)。

當(dāng)“內(nèi)部講話”意外地變?yōu)?ldquo;公開演講”之后，美的、海爾“禮而不往非君子”，也通過微信公號進(jìn)行回應(yīng)。海爾“兄弟”調(diào)侃說：“圣誕節(jié)晚上集體加班，幫阿姨補(bǔ)課”，能吹15米的“鼓風(fēng)機(jī)”會不會引起“空調(diào)病”，還要看風(fēng)速、送風(fēng)角度、新風(fēng)量以及送風(fēng)方式。美的也戲說：“大姐，你自己玩，我只想做個(gè)安靜的美男子”，一晚1度電空調(diào)已剛剛獲得中國節(jié)能協(xié)會的節(jié)能減排技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)。

口水仗熱鬧，火拼的卻是價(jià)格。伴隨董明珠“堅(jiān)決清場”的言論，12月26日起至1月4日，格力掀起第二輪“裸價(jià)風(fēng)暴”。《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者今天在廣州東山口國美店了解到，格力此次降價(jià)幅度超過10%，如一款大一匹(26機(jī))變頻空調(diào)從3700元降至3200元左右。美的以“跨年盛惠”來回?fù)簦�你二級能效的二匹定頻柜機(jī)5000元，我就三級能效的二匹變頻柜機(jī)4999元。周邊，科龍也“價(jià)格風(fēng)暴”、志高亦“廠價(jià)直銷”。

現(xiàn)在是空調(diào)淡季，一個(gè)格力空調(diào)店的老板告訴本報(bào)記者，平時(shí)這個(gè)時(shí)候一天賣兩三臺，格力“以價(jià)搶量”之后，現(xiàn)在一天可以賣15臺，搶的就是春節(jié)前搬新家的市場。廣州盛世欣興格力貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理賴天榮直言，大環(huán)境不好，現(xiàn)在就是要搶別人的份額。

不過，淡季再拼，加上從國慶、雙十一到雙十二的“節(jié)日”分流，總銷量也多不到哪里去。更何況，就算元旦大賣，春節(jié)的銷量也會透支。“餅”就是這么大，做好每一個(gè)訂單的增值很重要。在消費(fèi)升級的當(dāng)下，產(chǎn)品質(zhì)量性能好，即使貴一點(diǎn)點(diǎn)，消費(fèi)者也愿意埋單。所以，拼到最后，長久比的不是口水、價(jià)格，還是技術(shù)。

格力26日在北京、上海、廣州三地中央空調(diào)新品首發(fā)，推出隱形家用中央空調(diào)、光伏變頻多聯(lián)機(jī)、空調(diào)地暖熱水三合一等新品。格力今年收入沖1400億，家用空調(diào)還是大頭，中央空調(diào)一年約150億，增速再快但基數(shù)還是小，所以董明珠要在艱難的市場環(huán)境下降價(jià)搶量，進(jìn)一步做大家用空調(diào)的盤子。但中央空調(diào)是潛力市場，格力必須為未來布局，而格力在這一領(lǐng)域的真正對手不是美的、海爾，而是大金、開利等日本和歐美跨國巨頭。

在口水、價(jià)格火拼得熱鬧的“賀歲檔”過后，中國企業(yè)還得老老實(shí)實(shí)地在技術(shù)上與世界高手一決高下。而這是一場看不見的持久戰(zhàn)。

(關(guān)鍵字：空調(diào) 口水戰(zhàn))