1月6日，應(yīng)印度尼西亞副總理、人民福利統(tǒng)籌部長阿貢拉克索諾邀請，鹽山縣河北中海鋼管制造股份有限公司總經(jīng)理孫權(quán)良帶領(lǐng)考察團(tuán)赴印尼洽談項目合作，中海鋼管有望近期為印尼國家石油公司(P E R T A MI N A)供應(yīng)印尼石油、天然氣行業(yè)所需鋼管、管道配件及鉆井設(shè)備等產(chǎn)品。

印尼副總理主動邀請孫權(quán)良洽談

雖然已經(jīng)回國一個多月，但為期10天的印尼之行，至今仍然讓孫權(quán)良十分興奮。“沒想到印尼國家領(lǐng)導(dǎo)人這么熱情，這更加堅定了我們與印尼合作的信心。”

談及與印尼的緣分，還要追溯到2012年的一筆訂單。當(dāng)時，中海鋼管在印尼一項政府采購計劃中中標(biāo)，出口2000噸鋼管用于印尼天然氣輸送工程建設(shè)。在合作中，中海鋼管過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)給印尼政府留下了深刻印象，在初步了解了中海鋼管生產(chǎn)、管理情況后，印尼政府通過一位華裔商人表示希望加強(qiáng)與中海鋼管的合作。

孫權(quán)良敏感地發(fā)現(xiàn)這將是一個巨大的商機(jī)。“印尼擁有豐富的石油、天然氣資源，近年來，印尼不斷加強(qiáng)能源開發(fā)與輸送建設(shè)，提高能源利用水平，對鋼管及相關(guān)產(chǎn)品需求十分旺盛，如果能和印尼建立合作關(guān)系，將很有利于企業(yè)發(fā)展。”

經(jīng)過不斷接洽，在這位華裔印尼商人的引薦下，印尼政府逐漸與中海鋼管建立起密切聯(lián)系去年底，印尼副總理、人民福利統(tǒng)籌部長阿貢拉克索諾主動向?qū)O權(quán)良發(fā)出邀請，希望中海鋼管到印尼考察投資。1月6日，孫權(quán)良帶領(lǐng)中海鋼管代表團(tuán)抵達(dá)印尼首都雅加達(dá)進(jìn)行為期10天的商務(wù)活動，并與阿貢拉克索諾進(jìn)行長達(dá)40分鐘的洽談。

“我向印尼副總理介紹了滄州、鹽山的投資優(yōu)勢及企業(yè)發(fā)展情況，滄州是國內(nèi)著名的管道裝備制造基地，鹽山是‘中國管道制造基地’‘中國管道管件出口基地’。中海鋼管作為天交所上市企業(yè)，是國內(nèi)大型工程和貿(mào)易企業(yè)公認(rèn)的著名管道管件制造企業(yè)，具備良好的合作基礎(chǔ)。阿貢拉克索諾表示對河北以及滄州企業(yè)很感興趣，希望在產(chǎn)品深加工、能源開發(fā)運(yùn)輸?shù)软椖可祥_展深入合作。”孫權(quán)良激動地說。

借助與印尼的合作開拓東南亞市場

從印尼回國后不久，孫權(quán)良又趕赴石家莊與印尼政府代表進(jìn)行深入磋商，洽談合作事宜，這也進(jìn)一步堅定了孫權(quán)良與印尼合作的信心。

雖然去年以來，受國際市場疲軟影響，中海鋼管出口勢頭受挫，但在孫權(quán)良看來，通過加強(qiáng)與印尼的合作，對企業(yè)開拓市場將產(chǎn)生強(qiáng)力推動作用。

“以印尼為代表的東南亞國家石油、天然氣資源十分豐富，隨著國際能源供給格局發(fā)生變化，東南亞地區(qū)能源開發(fā)建設(shè)將在未來進(jìn)入高峰，這必將帶動鋼管產(chǎn)品需求。通過與印尼接觸，我們了解到很多東南亞國家發(fā)展情況和市場需求。借助與印尼的合作，我們還可以主動與這一地區(qū)更多國家接觸，建立良好的長期合作關(guān)系，這個巨大商機(jī)是不容錯過的。”

在印尼考察期間，阿貢拉克索諾希望中海鋼管可以在印尼對鋼管進(jìn)行深加工，一方面提升產(chǎn)品附加值，一方面促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)發(fā)展。孫權(quán)良認(rèn)為這是提升企業(yè)國際化的大好機(jī)會。“既然印尼希望對鋼管進(jìn)行深加工，那么我們完全可以到印尼建廠，這不僅有利于企業(yè)及時掌握市場和技術(shù)變化，也能加快中海鋼管‘走出去’的步伐，在國際化進(jìn)程提速中將企業(yè)做大做強(qiáng)。”

展望未來，孫權(quán)良把這次印尼之行看作是擴(kuò)大滄州對外開放的重要步驟。“通過與印尼副總理的洽談、和印尼相關(guān)部門接觸，中海鋼管在印尼政府心目中留下了良好的印象。印尼副總理阿貢拉克索諾表示，印尼政府十分歡迎滄州市政府以及其他企業(yè)到印尼洽談合作，正在快速發(fā)展的印尼非常希望與滄州分享發(fā)展成果。如果更多的滄州企業(yè)能到印尼投資建廠、出口產(chǎn)品，滄州對外開放的步伐將邁得更快。”

(關(guān)鍵字：印尼 東南亞 市場)