全球經(jīng)濟(jì)最具活力的東南亞市場，悶熱的火山、古老的水稻梯田、澈藍(lán)海水與蜿蜒的公路間，來自中國的徐工金成為了這片風(fēng)景最亮麗的裝點(diǎn)。

3月22日，總價(jià)值近五千萬元的百臺(tái)徐工挖掘機(jī)整齊列隊(duì)，即將奔赴東南亞。

徐工機(jī)械副總裁、徐工進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森，徐工挖掘機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理宋之克，黨委書記于愛軍，副總經(jīng)理王偉，總經(jīng)理助理高明等領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和徐工挖掘機(jī)械事業(yè)部員工代表共同見證本次發(fā)車儀式

?徐工機(jī)械副總裁、徐工進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森致辭

活動(dòng)現(xiàn)場氣勢恢宏，振奮人心。劉建森在儀式上的致辭鏗鏘有力：“作為徐工集團(tuán)銳意打造的‘新拳頭’，徐工挖機(jī)為海外用戶提供了高品質(zhì)產(chǎn)品，用實(shí)力贏得了客戶的尊重和信任，2019年，徐工將全面打響出口‘挖機(jī)年’，力爭挖掘機(jī)出口達(dá)到一個(gè)前所未有的高度，為徐工國際化發(fā)展再立新功。”

“我宣布，發(fā)車開始!”隨著宋之克的一聲令下，百臺(tái)徐工挖掘機(jī)浩浩蕩蕩駛出廠區(qū)，奔赴東南亞，服務(wù)海外用戶。

聚焦差異化需求，“全能機(jī)王”征戰(zhàn)海外

地處亞洲與大洋洲、太平洋與印度洋的“十字路口”，東南亞地區(qū)在自然環(huán)境和應(yīng)用工況方面與中國差異巨大。“目標(biāo)市場本地化”、“因地制宜”成為徐工挖機(jī)跨越差異、深入東南亞市場的關(guān)鍵因素。

面對市場差異化需求，深度走訪用戶，搜集反饋具體信息，同時(shí)狠抓重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶，不斷雕琢產(chǎn)品。

根據(jù)東南亞多山、潮濕、海風(fēng)強(qiáng)、氣候炎熱等特點(diǎn)，徐工挖機(jī)對本次出口的“全能機(jī)王”XE215挖掘機(jī)進(jìn)行了大量針對性提升。采用加強(qiáng)型工作裝置，鏟斗耐磨性較上一代提升10%，山地作業(yè)能力更強(qiáng);散熱器及空調(diào)系統(tǒng)全面升級(jí)，配置正壓除氣式膨脹水箱，可滿足50℃環(huán)境使用要求;新型大功率空調(diào)，風(fēng)量更大、噪音更低、制冷效果更好，滿足當(dāng)?shù)匮谉岢睗竦沫h(huán)境，作業(yè)更舒適;針對熱帶海洋潮濕作業(yè)環(huán)境，采用高防護(hù)等級(jí)電氣連接器，防水等級(jí)達(dá)IP67，電氣系統(tǒng)可靠性大幅提升。

扎根國際市場，向世界展示中國力量

挖掘機(jī)械是工程機(jī)械制造行業(yè)“皇冠上的明珠”，其產(chǎn)業(yè)規(guī)�？胺Q工程機(jī)械各細(xì)分領(lǐng)域之首，在以“一帶一路”為代表地的新興市場，增長潛力尤為可期。

扎根國際市場，靠的不僅是“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀，做成工藝品”理念打造的產(chǎn)品，更是以客戶為導(dǎo)向的全生命周期服務(wù)。近年來，徐工潛心布局全球營銷服務(wù)渠道，構(gòu)建了完善的市場、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)全面覆蓋的海外協(xié)同發(fā)展機(jī)制，一條縱貫全球，涵蓋研發(fā)、制造、后市場在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條，躍然而出。

聚焦客戶需求，細(xì)分全球市場，全力打造工況適應(yīng)性強(qiáng)、操縱舒適、效率領(lǐng)先、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，提供土方施工最佳解決方案。這是徐工挖掘機(jī)新一年海外市場全面發(fā)力、出口快速增長的根本保證和不竭動(dòng)力。百臺(tái)徐工挖掘機(jī)批量出口東南亞，再一次彰顯了徐工的國際市場影響力。

2019年，“一帶一路”倡議持續(xù)深化，必將為中國工程機(jī)械企業(yè)提供更多機(jī)遇。徐工將以“五個(gè)全新”的狀態(tài)，用心用情、用勁用力地為全球客戶提供“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀，做成工藝品”的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提升在國際市場上的產(chǎn)品競爭力和品牌影響力，向世界展示“中國力量”。

(關(guān)鍵字：揚(yáng)帆出海 徐工)