國人最難舍的其實是中國年，只有中國年才有中國味。年味中，更愿意回顧和總結(jié)，盡管2018年國內(nèi)汽車起重機市場創(chuàng)歷史新高，年銷量接近3.5萬臺，但市場呈現(xiàn)的情景又有千差萬別。遵循用戶口碑，遵循市場數(shù)據(jù)，我們一起來直面和挖掘2018年市場真相。

根據(jù)國內(nèi)汽車起重機主銷噸級情況，我們分20-25噸級、35-55噸級、70-100噸級三個梯度進行詳細而深度的解讀，期待廣大吊友一起討論，希望對主機廠家提供有益的思考，進而2019年為吊友提供更好的產(chǎn)品和服務體驗。

歷史攀升超2萬臺，三一進步成最大亮點

對起重機制造廠家而言，20-25噸級年銷量超2萬臺，這絕對是一個激動人心的數(shù)據(jù)，這一增長是市場在近5年窒息下滑后再次熬來的高峰。吊裝市場隨著基建規(guī)模的逐年擴大，特別是城市化進程，吊裝大型化需求的提升，市場對20-25噸級主流機型需求強勁。從市場保有量的角度分析，12-16年市場下滑的缺口，以及國三車淘汰高峰即將到來的疊加，未來20-25噸級將繼續(xù)走高。

這一噸級，除柳工、雷薩合計市場占比6.5%外，徐工、三一、中聯(lián)三大家強勢，總計銷售接近1.9萬臺，市場占此達92.8%。在三大家中，三一的增長最為顯著，2018年20-25噸級市場占比達23%，與之前長期停留在20%以下，實現(xiàn)了一個質(zhì)的跨越。其T系列25噸5節(jié)臂上市后成為市場最為火爆的機型，用戶口碑非常好。在一次用戶訪談中，吊友和我們說，現(xiàn)在起重機廠家都非常重視客戶的品牌忠誠度，現(xiàn)在三一也有一大批非常的“忠粉”。從側(cè)面反映了三一近年來產(chǎn)品提升和客群關系做得非常不錯。在最主流的20-25噸機型，三一的大進步令人矚目。

關于25噸：

贏在理解市場，更贏在產(chǎn)品進步

客戶在哪里，市場的需求就在哪里。2018年，20噸機型年銷量接近5000臺，25噸超15000臺，市場噸位上移明顯。三一在這個市場轉(zhuǎn)折點推出新一代機型，無疑是抓住了一個難得的歷史時機。號稱“紅色小鋼炮”的T系列25噸5節(jié)臂一經(jīng)上市就受到熱捧，無論與競品對比，還是與自身老款設備對比，三一STC250T的提升都是巨大的，不僅僅是更強的起重性能和臂長更長，而是經(jīng)過10多年的積淀，三一起重機的制造、工藝水平已經(jīng)全面擁有了領先性，高可靠性和穩(wěn)定性奠定了市場口碑的基石，爆品的市場反響讓其光芒四射。

在25噸機型中，4節(jié)臂占比略高于10%， 5節(jié)臂產(chǎn)品是絕對主流。目前市場上三大家25噸新老款型號眾多，5節(jié)臂最新款徐工XCT25L5、三一STC250T、中聯(lián)ZTC250V。銷量最好是徐工2000余臺，三一接近1300臺，徐工XCT25L5新老機型切換已經(jīng)三年多時間，老機型依然主流。

一直以來客戶反饋徐工老款25噸的質(zhì)量可靠性及穩(wěn)定性更好，更愿意選擇老款。從這個角度來說，三一STC250T用一年的時間取得了徐工XCT25L5耗費三年時間取得的主流機型迭代成果，可見三一STC250T升級換代用戶認可度非常高，不足一年時間，已經(jīng)成為絕對主力機型，關鍵用戶對這一代產(chǎn)品升級贊譽尤佳。

關于20噸：

暗藏行業(yè)發(fā)展趨勢，品牌進一步集中

2018年20噸銷量接近5000臺，噸位占比從2017年的10%上升到2018年的15%，隨著噸位的上移，預計未來依然有較大的空間，這一點，從三大品牌在該噸位的陸續(xù)發(fā)力就可以看出來。

相比25噸，20噸毛利水平更低，面對一邊火熱的市場需求，一邊是利潤平衡的掙扎，二三線品牌競爭力的不足難免有些望而興嘆。

目前，20噸級三大家占比達到99.9%，其他品牌銷售不足20臺。三分天下中，徐工占比48.9%依舊接近半壁江山，剩下的市場份額被三一接近33%和中聯(lián)18%幾乎完全瓜分。

在20噸機型中，4節(jié)臂占比已不到10%，市場聚焦轉(zhuǎn)向5節(jié)臂產(chǎn)品。目前市場上三大家主銷有5款機型，徐工QY20K5和XCT20L5，三一STC200C5，中聯(lián)QY20V5和ZTC200V5。銷量最好是徐工XCT20L5和三一STC200C5，均過1000臺規(guī)模，充分表明，徐工XCT20L5已經(jīng)逐步完成了新老機型切換，而三一STC200C5一力擔當，無疑是取得了巨大的成功。中聯(lián)ZTC200V5上市時間晚，僅有半年銷售時間卻銷售300多臺，表現(xiàn)依然不俗。但接下來三一STC200T的上市，將實現(xiàn)三一T系列機型的全面換代，給三一帶來更強的競爭力，畢竟T型機的出色表現(xiàn)已經(jīng)建立起來良好的口碑。

用戶選擇：

產(chǎn)品競爭力原點來自體系能力

無論是股市還是市場表現(xiàn)，三一是今年工程機械行業(yè)最大的贏者，追根溯源“苦練內(nèi)容”聚焦產(chǎn)品品質(zhì)提升是重要的因素。

從各個渠道的信息顯示，早在2017年市場復蘇以前，三一就對市場和自身進行了徹底的反省，實施全集團的流程再造，對研發(fā)、制造、工藝、質(zhì)保、實驗體系進行了大幅度改革，以提升內(nèi)部協(xié)同能力、提升企業(yè)效率。其起重機引入外籍專家，大量吸收國外先進的制造技術(shù);同時改善全球采購渠道，利用國際品牌貨幣貶值的契機，產(chǎn)品配置國際一線零部件增多。核心部件像底盤、臂架采用機器人焊接一致性更好，產(chǎn)品可靠性從源頭得到了控制。這對20-25噸級別大批量的產(chǎn)品質(zhì)量提升起到了至關重要的作用，這是用戶口碑和滿意度提升的關鍵，成為名副其實的一線大牌。

毋庸置疑，2019年將是吊裝市場急劇分化和變革的一年，行業(yè)集中度將進一步加劇，盡管市場向好，但產(chǎn)品價格的透明和進一步走低，將極大地壓縮主機廠的利潤空間。作為接近61%占比的20-25噸市場，對廠家來說是巨大的挑戰(zhàn)，一方面要保持高品質(zhì)的產(chǎn)品競爭力，一方面要降低企業(yè)成本獲得可持續(xù)的健康經(jīng)營，誰能走得更好，都期待我們共同去見證。

(關鍵字：起重機 市場)