面對生活方式、消費風向不斷升級變幻,家電企業(yè)如何占據(jù)新市場“高地”？美的生活電器給出了全新的模式。6月13日，在北京舉行的“美的生活網(wǎng)銷新品牌發(fā)布會”上，美的生活電器全新網(wǎng)銷品牌“易酷客”盛裝亮相。據(jù)悉，易酷客是美的生活電器事業(yè)部針對80、90后消費者打造的專屬家電品牌，旨在為年輕消費者群體帶來專享用戶體驗。

出席發(fā)布會的中國家電協(xié)會秘書長徐東生表示，隨著電子商務不斷崛起，品牌家電針對電商的線上布局已成題中之議，美的生活電器快人一步，聯(lián)合京東打造專屬性"易酷客"品牌，不僅為合作雙方帶來共贏發(fā)展的新機遇，而且它的誕生也可以視作為家電產(chǎn)業(yè)與電子商務有機結合的鮮活例證，是在品牌定位和渠道拓展上的創(chuàng)新嘗試，具有廣闊的發(fā)展前景和重要的借鑒意義。

跨界布局電商美的生活“彎道超車”

作為中國生活電器領域的領袖品牌，美的生活電器的名字往往與“第一”、“領先”這些字眼掛鉤。來自國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：截止到2012年底，美的電飯煲連續(xù)12年銷量全國第一，電磁爐、美的飲水機連續(xù)10年銷量全國第一，電水壺連續(xù)9年銷量全國第一，電壓力鍋已經(jīng)連續(xù)8年銷量全國第一。

在連續(xù)銷量第一，長期引領行業(yè)發(fā)展的同時，美的生活電器始終將創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的重要動力。進入2012年，電商的崛起對傳統(tǒng)家電企業(yè)帶來巨大影響，社會網(wǎng)絡化、信息化的態(tài)勢將很大一部分消費者帶入網(wǎng)絡消費，電商的增長速度遠遠超過了傳統(tǒng)銷售渠道，開始備受家電品牌商重視。京東CMO藍燁表示，電商的迅猛增長，已經(jīng)形成了與線下渠道共存的局面。舉例來說，目前家電B2C網(wǎng)站日均覆蓋人數(shù)超過800萬，月度訪問人數(shù)超過8億次，這兩個數(shù)據(jù)就足以說明電商的發(fā)展勢頭和銷售前景。

面對新的市場形勢與競爭格局，美的生活電器率先改變經(jīng)營戰(zhàn)略，轉為采取線上、線下兩翼齊飛的發(fā)展策略，通過雙品牌運作，加強對電子商務的推廣。美的生活電器事業(yè)部總經(jīng)理甄少強表示：“早在去年6月份，我們就與京東商城簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟了小家電廠商深度合作的新模式。今天，易酷客品牌的誕生，正是以年輕消費群體需求為導向，高度融合電商渠道而推出的創(chuàng)新品牌。”

鎖定年輕群體易酷客橫空出世

縱觀當今家電市場，伴隨電商渠道快速發(fā)展，家電網(wǎng)購的時代正逐漸到來。截至2012年底，中國網(wǎng)絡用戶的總數(shù)量已達5.64億，這其中有過網(wǎng)購行為的達到了2.42億，網(wǎng)購的使用率從2007年的22.1%迅速上升到2012年的42.9%。艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)表明，2012年中國B2C市場總規(guī)模達到了3870億元，相比于2011年接近翻一倍，年均增長率達到95%。正如馬云所言：21世紀要么電子商務，要么無商可務。在這樣一個大環(huán)境下，電商平臺對于引導客戶購買的重要作用正日益凸顯。

值得一提的是，借電商興起的“東風”，小家電銷售的迅猛增長成為一大亮點。由于小家電體積小、物流方便、價格適中，與電子商務業(yè)態(tài)匹配度非常高。此外，隨著80、90后消費者成長為消費者主力軍，這一消費群體對于小家電的使用需求也得到充分釋放，他們更習慣于足不出戶，網(wǎng)上購買生活電器等小家電產(chǎn)品。在二者作用下，小家電與電商渠道的高度融合成為必然。

正是憑借對市場需求的精確把握，美的生活電器最終將易酷客定位為網(wǎng)銷新品牌。易酷客推崇輕松、快樂、時尚的生活，其產(chǎn)品也以簡潔、炫彩、高性價比作為特色，符合80、90后的消費觀及消費水平。“之所以進行這樣的定位，是因為我們深入調查發(fā)現(xiàn)，如今家電銷售的對象正在發(fā)生變化，80、90后正逐漸成長為家電消費的主力軍，而市面上針對80、90后的專屬廚電品牌卻寥寥無幾”，甄少強表示：“易酷客的誕生彌補了年輕一族專屬生活家電品牌的缺失，完成了對即將開始獨立生活人群的理念傳遞，是為80、90后年輕團體量身打造的全新品牌形象。”

1+1大于2開創(chuàng)網(wǎng)銷新模式

叱咤電商市場，品牌、產(chǎn)品、渠道是一個品牌成功的三大核心要素。易酷客品牌自誕生那刻就具備了“優(yōu)良血統(tǒng)”：美的生活電器有著強大的技術研發(fā)實力和優(yōu)異的產(chǎn)品，借助母品牌的廣泛影響力，聯(lián)手京東商城的強勢渠道，將有力保障易酷客網(wǎng)銷新品牌的快速成長。業(yè)內人士認為，透過美的、京東的精誠合作，雙方勢必將營造出一個互惠共贏的良好局面。

據(jù)悉，美的生活電器是全球最大的小家電生產(chǎn)制造企業(yè)，核心產(chǎn)品電飯煲、電磁爐、電壓力鍋等均擁有電磁能量轉換核心技術和電磁能量加熱控制核心技術，形成了完整的電磁加熱產(chǎn)業(yè)鏈，并擁有包括日本、韓國專家在內的超過300人的中國最優(yōu)秀的研發(fā)專家隊伍。共有申請專利2834件，已獲授權1899件，產(chǎn)品相繼獲得CCC和ETL、GS、北美UL、PSE等國內外安全認證。在生產(chǎn)制造方面，擁有順德紫荊工業(yè)園、櫻花工業(yè)園等多個產(chǎn)業(yè)基地，實現(xiàn)多點布局，目前已形成世界最大的小家電生產(chǎn)制造基地。而京東商城擁有大約9000萬的優(yōu)質用戶，對京東而言，自2008年推出小家電產(chǎn)品以來，小家電銷售為京東商城帶來了相當可觀的利潤。據(jù)統(tǒng)計，2012年京東家電銷售額超過100億，其中小家電約在40億規(guī)模。正因為如此，尋找優(yōu)質的家電供應室與合作伙伴，對于京東未來發(fā)展也大有裨益。

更為深遠的是，通過信息系統(tǒng)提供的大數(shù)據(jù)分析和云計算技術，京東還可以對全體用戶進行針對性的精準營銷服務，促成終端消費或者再次購買。除此之外，京東強大的物流配送體系也將使易酷客品牌輕松覆蓋到全國1000個行政區(qū)縣。

放眼國際市場，整個電商交易總額占社會消費品零售總額的比例正呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢。截止到2011年，電商交易總額在中國市場尚不到5%。跟美國的10%、韓國的15%相比，未來仍有巨大的增長空間，這都為企業(yè)和行業(yè)提供了新的商機。此次美的生活電器開創(chuàng)性地推出易酷客品牌形象，也預示著未來這一領域也成為家電企業(yè)競相分食的巨大蛋糕。在此背景下，家電廠商由傳統(tǒng)渠道跨界進軍電商領域，以自建或者合作方式打造網(wǎng)購平臺，或將成為趨勢。

(關鍵字：美的 易酷客 創(chuàng)領 新模式)