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2012年10月23日，以“理性發(fā)展 可持續(xù)成長必由之路”為主題的2012年度中國挖掘機械行業(yè)年會在常州隆重舉行。三一重工副總裁俞宏福在會上對中國挖掘機行業(yè)目前的現(xiàn)狀認(rèn)識以及三一的舉措進行了詳細(xì)地闡述。
2002年以來的近十年間，中國挖掘機市場以26%的高增長率飛速增長，2011年5月，伴隨著一系列地調(diào)整，挖掘機市場也首次轉(zhuǎn)入低迷狀態(tài)。但是經(jīng)過十年發(fā)展的挖掘機市場，隨著行業(yè)技術(shù)的成熟，國內(nèi)技術(shù)投資增加，國產(chǎn)挖掘機市場份額逐步提升，挖掘機市場集中度逐步下降。同時，市場的高速增長使得制造商投資劇增，在低迷的市場環(huán)境，企業(yè)利潤降低，現(xiàn)金流緊張，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，最終導(dǎo)致經(jīng)營質(zhì)量下降，激進的促銷手段、營銷政策及商務(wù)手段的推出，使得市場和客戶需求被提前透支。加之對市場認(rèn)識不夠深刻的客戶盲目進入行業(yè)，無力償還貸款，給自己和代理商帶來麻煩，種種困難使得市場的透支需要很長時間才能平復(fù)。國內(nèi)市場日趨飽和，競爭日趨激烈，使得代理商努力尋求新的利潤增長點，從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外，使得出口量增加，紛紛轉(zhuǎn)向海外市場。俞宏福說：“我始終認(rèn)為中國挖掘機市場是世界最大，價格最好，最優(yōu)良的市場之一。在這么好的市場背景下，每個企業(yè)都應(yīng)有自己相應(yīng)的位置，關(guān)鍵是如何定位自己的企業(yè)，我們是要規(guī)模還是要利潤，是要控制市場還是要其他的，市場是快速變化的，正所謂適者生存，企業(yè)也是如此，要考慮如何適應(yīng)市場的快速變化。”
競爭是市場的本質(zhì)，市場經(jīng)濟環(huán)境下一定會有競爭。俞宏福表示：“正如可口可樂和百事可樂，雖然屬于同行，卻也能相互依存，相互發(fā)展。”“良性競爭是社會乃至國家進步所必需的，而惡性競爭勢必會造成兩敗俱傷。工程機械企業(yè)應(yīng)做到競爭與合作的統(tǒng)一，經(jīng)營企業(yè)無論目的是什么，盈利是達(dá)成目標(biāo)的必要條件。”俞宏福說，雖然外界對三一的議論很多，評價也很多，但是，三一作為一個民營上市公司，能夠在各種議論中快速壯大、健康發(fā)展，完全是依靠自己本身的力量。“三一作為行業(yè)的新進入者，從出生之日就已經(jīng)深深打入市場經(jīng)濟的堡壘，同時作為一個創(chuàng)新型的公司，無論從營銷，服務(wù)還是技術(shù)，打破恐懼，接受挑戰(zhàn)，已經(jīng)融入三一團隊的血液。”“品質(zhì)改變世界”，三一一直在為改變中國產(chǎn)品在世界上質(zhì)低價廉的形象出一份力。“近期，三一進一步提出要追求盈利和盈利能力，勿追求規(guī)模，勿追求座次，勿盲目追求市場占有率，的‘一要三不要’原則，對于三一來說，我們更加重視的是經(jīng)營，同樣要求代理商和供應(yīng)商健康發(fā)展。”“作為民營上市公司，給股東以合理回報，控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，使得企業(yè)健康發(fā)展是這個企業(yè)經(jīng)營團隊必須要做到也是肯定能做到的。”
“雖然現(xiàn)在是秋季，但是作為挖掘機行業(yè)，卻已經(jīng)進入冬季，而且這個冬季的時間會持續(xù)多久現(xiàn)在還沒有準(zhǔn)確判斷，依然還有很多不確定性存在。” 俞宏福說：“既然有春夏秋冬的存在，冬天遲早會來，這是規(guī)律。隨著冬季的持續(xù)，行業(yè)也不可避免出現(xiàn)調(diào)整。”同時，俞宏福還積極為行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。首先，建立強大的企業(yè)核心戰(zhàn)略化，倡導(dǎo)盈利和盈利能力的經(jīng)營思想；其次，大力推動國際化市場的開拓，通過具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，打開國際化市場，加快本地化和國際代理商渠道的建設(shè)；再次，加大新興技術(shù)在產(chǎn)品上的應(yīng)用，實現(xiàn)產(chǎn)品的智能化，為客戶創(chuàng)造價值；第四，完善一體化技術(shù)，不斷提升橫向一體化和縱向一體化；第五，締造具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，通過深刻理解客戶的需求，加大研發(fā)創(chuàng)新；培養(yǎng)訓(xùn)練有素的技術(shù)工人，打造出具有絕對競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品；第六，培育高素質(zhì)的優(yōu)秀員工，領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)并標(biāo)榜具有優(yōu)秀品質(zhì)的員工，讓標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范成為員工的優(yōu)秀習(xí)慣；第七，打造無與倫比的優(yōu)勢服務(wù)，加大服務(wù)資源投入，健全服務(wù)管理，培養(yǎng)一流的服務(wù)隊伍；第七，提升服務(wù)配件和物流的能力；第八，建立具有絕對競爭優(yōu)勢的成本管控體系；第九，重新樹立債權(quán)關(guān)系，塑造可持續(xù)發(fā)展的力量。
俞宏福表示，利用此次市場下滑和發(fā)展放緩帶來的機會，企業(yè)需從根本上通過技術(shù)創(chuàng)新和效率提升，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。“無限放大銷售帶來的后市場，將為企業(yè)贏得生存的時間和空間，同時，牢牢抓住第二、第三產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)工程機械“日不落”的宏圖偉志。”
(關(guān)鍵詞：挖機 挖機市場 中國 )
