在全球最大的鎳生產(chǎn)國印度尼西亞，一位名為阿里夫·庫尼亞萬(Arif Kurniawan)的低調(diào)商人掌控著約三分之一的國內(nèi)鎳礦貿(mào)易，其商業(yè)帝國所涉礦產(chǎn)面積堪比紐約市。

他的崛起故事，是印尼憑借技術(shù)革新重塑全球鎳產(chǎn)業(yè)格局的縮影，也揭示了資源民族主義浪潮下本土商人的巨大影響力。

庫尼亞萬的背景頗為神秘。據(jù)了解，他現(xiàn)年40多歲，屬于印尼華裔，早年曾在全球大宗商品巨頭嘉能可的雅加達辦事處工作，從煤炭部門轉(zhuǎn)入鎳業(yè)務(wù)。

彼時，印尼鎳產(chǎn)業(yè)規(guī)模尚不足當(dāng)前的十分之一。2014年，印尼政府為促進本土加工而首次實施鎳礦出口禁令，這成為中國企業(yè)(如青山集團)大舉投資建設(shè)冶煉廠、并引入低成本生產(chǎn)鎳鐵技術(shù)的轉(zhuǎn)折點。

隨后，高壓酸浸(HPAL)技術(shù)的應(yīng)用，使得從印尼豐富的低品位礦中生產(chǎn)電池級鎳成為可能，徹底顛覆了全球行業(yè)格局。

嘉能可在出口禁令前出售了在印尼的礦業(yè)股份，而庫尼亞萬在短暫創(chuàng)業(yè)后也離開了老東家。據(jù)其前同事透露，他本希望拓展嘉能可在印尼的礦石貿(mào)易，但公司因風(fēng)險考量不愿與眾多小型礦主打交道(這些礦主至今仍貢獻約一半產(chǎn)量)。

于是，庫尼亞萬決定單干。他于2015年創(chuàng)立了旗艦公司“二十八資源”(PT Dua Delapan Resources，“28”是鎳的原子序數(shù))，并于2018年成立貿(mào)易部門，時機恰到好處。當(dāng)時政府正計劃再次禁止原礦出口，而中國企業(yè)的冶煉廠正在快速建設(shè)。

憑借在嘉能可磨練的交易技能、掌握多門語言的能力以及廣泛的本地人脈，庫尼亞萬成為了中國冶煉廠與散布在印尼上萬島嶼上的中小型礦山之間至關(guān)重要的中介。

他模仿老東家的策略，不斷將利潤再投資于供應(yīng)鏈，收購了一系列礦山的股份以控制貨源，其中許多是在2021年鎳價低迷時購入的。

初期，行業(yè)巨頭青山集團對其持謹(jǐn)慎態(tài)度，庫尼亞萬轉(zhuǎn)而與第二大玩家江蘇德龍鎳業(yè)緊密合作，成為其主要供應(yīng)商，甚至共同投資礦山。最終，急需礦石的青山也不得不與他成立合資貿(mào)易公司。

自2022年以來，印尼政府的生產(chǎn)限制政策導(dǎo)致礦石供應(yīng)短缺，礦商話語權(quán)大增，能夠向冶煉廠要求接近紀(jì)錄的高價。這使控制礦石的本土貿(mào)易商地位愈發(fā)關(guān)鍵，卻擠壓了主要以中國資本為主的冶煉廠的利潤，導(dǎo)致多家企業(yè)減產(chǎn)、停產(chǎn)甚至出現(xiàn)債務(wù)違約。

然而，庫尼亞萬的帝國正面臨新的政治風(fēng)險。隨著總統(tǒng)佐科·維多多十年任期結(jié)束，新任總統(tǒng)普拉博沃·蘇比安托上臺后，正大力整頓礦業(yè)：提高礦權(quán)使用費、打擊非法采礦，并加強對環(huán)境違規(guī)行為的查處。

普拉博沃領(lǐng)導(dǎo)的工作組甚至扣押了涉嫌違反林業(yè)許可的礦地，其中就包括庫尼亞萬在卡巴埃納島的一處特許權(quán)。分析認(rèn)為，新政府正試圖重塑治理規(guī)則和利益分配網(wǎng)絡(luò)，這意味著一場新的“資源控制權(quán)”爭奪戰(zhàn)已然開始。

據(jù)悉，庫尼亞萬今年大部分時間身處海外，業(yè)務(wù)交由下屬打理。在政治格局劇變、鎳價波動、以及上層人事更迭的背景下，這位“鎳王”能否維系其商業(yè)版圖，將取決于他能否在新時代建立起新的政治聯(lián)盟。他的故事印證了，在印尼這個資源富國，財富與權(quán)力總是緊密交織，且充滿變數(shù)。

(關(guān)鍵字：鎳)