近日，從宏興股份公司碳鋼薄板廠銷售團隊傳出消息，自酒鋼于2016年11月研發(fā)成功鋅鋁鎂鋼板后，該廠產(chǎn)銷研團隊全力以赴，緊緊圍繞現(xiàn)場和市場兩大關鍵點精準發(fā)力，今年3月，該產(chǎn)品接單量達3000余噸，意味著鋅鋁鎂產(chǎn)品市場推廣取得重大進展，打破了國外鋼企對該類產(chǎn)品的市場壟斷。

據(jù)了解，鋅鋁鎂鋼板具有超強的抗腐蝕性、耐磨性、耐涂裝性和良好的焊接加工性能，可適應各種惡劣環(huán)境，市場長期被日歐的鋼鐵巨頭壟斷。為改變這一局面，碳鋼薄板廠歷時3年獨立研究實驗完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成了具有酒鋼獨立知識產(chǎn)權的鋅鋁鎂合金產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術。

在鋅鋁鎂產(chǎn)品試生產(chǎn)過程中，該廠管理技術人員全程跟蹤，攻克相關工藝難點與生產(chǎn)瓶頸，不斷提升產(chǎn)品質量水平與性能穩(wěn)定性。同時要求每名操作人員做到精準操作，并對生產(chǎn)備料、產(chǎn)前確認、工藝執(zhí)行等程序進行責任分工。由于該產(chǎn)品工藝難度極大，該項目團隊組 織技術力量持續(xù)攻關，經(jīng)過多次工藝調整優(yōu)化，成功解決了影響產(chǎn)品質量的主要缺陷，一級品率及實物質量不斷提升。

產(chǎn)品研發(fā)成功后，該廠加快對產(chǎn)品耐蝕性能、加工性能等產(chǎn)品特性進行檢測，經(jīng)檢測，產(chǎn)品所有性能達到相關標準，并經(jīng)第三方權威機構出具檢測報告書，為市場推廣和客戶接受提供了“敲門磚”。在產(chǎn)品推廣過程中，該廠發(fā)揮技術營銷和商務營銷相結合的優(yōu)勢，充分借助相關行業(yè)展會，利用各種時機提升鋅鋁鎂產(chǎn)品的市場曝光度。在此基礎上，該廠銷售部門發(fā)動各種力量，挖掘市場潛在信息，在確保產(chǎn)品質量和服務全面滿足客戶需求的同時，不斷開拓鋅鋁鎂產(chǎn)品市場，提高市場占有率。

目前，鋅鋁鎂產(chǎn)品已成功進入國內畜牧、光伏、光熱等行業(yè)。2018年3月，該產(chǎn)品接單量突破3000噸，是2017年全年接單量的187.5%，目前已全部生產(chǎn)完畢且質量檢測合格，訂單兌現(xiàn)率100%。

(關鍵字：鋁)