2015年，面對宏觀經(jīng)濟(jì)加速下行、有色行業(yè)競爭加劇、銅價斷崖式下跌的嚴(yán)峻形勢，江銅國際、上海營銷兩家單位砥礪前行、逆勢突圍，全年實現(xiàn)銷售總量260多萬噸，完成貿(mào)易額900億元、利潤總額5.3億元，在行業(yè)寒冬中一枝獨秀。

上海江銅能夠寒冬獨秀，得益于兩公司科學(xué)的業(yè)務(wù)定位與業(yè)務(wù)布局，也得益于完善的保障體系和不斷的創(chuàng)新突破。

業(yè)務(wù)定位上，江銅國際靈活調(diào)節(jié)電銅長單、零單比例;根據(jù)新加坡、香港的稅率及境外融資優(yōu)惠合理調(diào)節(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)的傾向，既保障了貿(mào)易額，又實現(xiàn)了利潤最大化。上海營銷也將銅桿與稀土的出口接運納入業(yè)務(wù)體系，開辟了新的利潤通道。業(yè)務(wù)布局方面，江銅國際自創(chuàng)立初已著手搭建全產(chǎn)業(yè)鏈體系。從香港保弘到保稅區(qū)(現(xiàn)自貿(mào)區(qū))物流公司兩個境外平臺的設(shè)立，到供應(yīng)鏈公司倉儲物流平臺的搭建，再到涉足類金融的保理公司和成功建設(shè)新加坡公司海外平臺，全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系不僅讓江銅國際一定程度上規(guī)避了風(fēng)險，也增加了多個盈利點。2015年，僅保理子公司就實現(xiàn)利潤1億元左右，成為重要的利潤來源。

風(fēng)控體系建設(shè)方面，江銅國貿(mào)建立了重大事項的集體決策機(jī)制，形成對重要業(yè)務(wù)的風(fēng)險管控體系，已過會17項決議;對客戶信用風(fēng)險和創(chuàng)新業(yè)務(wù)風(fēng)險建立常態(tài)的監(jiān)控機(jī)制，運用客戶準(zhǔn)入及授信系統(tǒng)、交易及頭寸監(jiān)控、量化評估和VaR模型等工具加強(qiáng)風(fēng)險評估和監(jiān)督。上海營銷全面梳理業(yè)務(wù)、財務(wù)和信息系統(tǒng)風(fēng)險點，加強(qiáng)制度的落地和實施，全年修訂業(yè)務(wù)管理制度5則、管理制度3則;加強(qiáng)客戶授信管理，完善應(yīng)收賬款增信和保全措施，初步探索出一套涉及股權(quán)質(zhì)押、股票質(zhì)押、不動產(chǎn)抵押、再保理、保險等的應(yīng)收賬款處置方法。通過這些保全及處理措施，上海江銅2015年沖回壞賬金額3.3億元。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，2015年，江銅國際創(chuàng)新品種增設(shè)原料部，并同步整合了上海營銷粗雜銅業(yè)務(wù)，運用雙方各自的優(yōu)勢和資源，互補共進(jìn)。同時，上海江銅也根據(jù)市場的資金成本對融資品種進(jìn)行了調(diào)整：在央行多次降準(zhǔn)降息、人民幣貶值的情況下，長期資金的來源由黃金租賃變更為自貿(mào)區(qū)和財務(wù)公司的流貸;短期資金的來源由跨境人民幣變更為以銀票、國內(nèi)證為主。2015年度融資人民幣成本比市場加權(quán)平均成本低0.95%，美元成本僅1.5%。在降低應(yīng)收賬款、處置對應(yīng)資產(chǎn)的過程中，上海兩公司也從傳統(tǒng)查封、拍賣資產(chǎn)的傳統(tǒng)思維中跳出，采用包裝資產(chǎn)管理產(chǎn)品、邀請資深的資產(chǎn)管理公司共同參與等新型方式，用風(fēng)險最小的處理方式獲得最大化的資金回籠。這些運營管理設(shè)置使上海兩公司在惡劣市場環(huán)境中實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。(

(關(guān)鍵字：上海江銅)