習(xí)近平指出，“中國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出新常態(tài)”意味著經(jīng)濟(jì)增速從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)，經(jīng)濟(jì)動(dòng)力從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。這一點(diǎn)，同樣適用于當(dāng)前的LED照明產(chǎn)業(yè)。新常態(tài)給中國LED行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)，中國LED行業(yè)也要努力使自身發(fā)展更好地惠及世界各地。

“新常態(tài)將給中國帶來新的發(fā)展機(jī)遇。”11月9日，中國最高領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)近平在亞太經(jīng)合組織(APEC)工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)上，首次系統(tǒng)闡述了“新常態(tài)”。今年5月以來，在公開報(bào)道中，習(xí)近平已經(jīng)三次說到“新常態(tài)”，而這是最為系統(tǒng)的一次。

2014不是一個(gè)普通的年份，LED行業(yè)在改革創(chuàng)新進(jìn)入“新常態(tài)”的大背景下，新時(shí)代的LED照明也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。LED照明曾經(jīng)歷了超光速的發(fā)展階段，全國各地不同程度地掀起了LED照明替換傳統(tǒng)照明的風(fēng)潮，與此同時(shí)，不少照明業(yè)界人士也提出疑問：替換之后，LED照明的市場(chǎng)在哪里?技術(shù)與藝術(shù)的跨界創(chuàng)新，正逐步成為LED照明發(fā)展“新常態(tài)”的重要趨勢(shì)。

新常態(tài)下渠道商思維變革

十八屆換屆以來進(jìn)入了建立中國夢(mèng)的新時(shí)代，雖然進(jìn)入了新時(shí)代，但感覺LED照明行業(yè)生意越來越難做了。新常態(tài)經(jīng)濟(jì)是最近以來比較熱的一個(gè)詞，今年5月份習(xí)總書記在鄭州考察時(shí)也提到了中國發(fā)展處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，中國經(jīng)濟(jì)要適應(yīng)新常態(tài)。這個(gè)新常態(tài)意味著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)新的階段;也意味著中國處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化變革的常態(tài)之中。新常態(tài)就是不同以往相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

近兩年LED行業(yè)的變化挺大的，從LED燈具角度來說，一是行業(yè)格局的變化，大賣場(chǎng)不斷地崛起，時(shí)代、新光聯(lián)盟等大賣場(chǎng)的崛起，對(duì)經(jīng)銷商造成了非常大的壓力，以前廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)銷售，做品牌推廣、產(chǎn)品銷售，廠家嘗到了零售的甜頭后，繞道了前臺(tái)。有部分有些廠家還會(huì)給經(jīng)銷商返利，但有些就沒有了。

在市場(chǎng)一線的商家會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不再吸引消費(fèi)者的眼球，不搞活動(dòng)、不搞噱頭，不會(huì)得到消費(fèi)者的關(guān)注。這些都是新市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)物，如果依靠傳統(tǒng)的思維做生意就有可能會(huì)被淘汰。

電子商務(wù)已經(jīng)成為趨勢(shì)，這毋庸置疑。目前生意不好，大家都覺得是電子商務(wù)搶了生意。實(shí)際上我倒不是這么認(rèn)為。燈飾照明行業(yè)的電商，全年銷售額還沒有突破20億，目前對(duì)照明行業(yè)的影響還不是很大。

LED經(jīng)銷商這一塊，總的來說要轉(zhuǎn)變角色，抓住機(jī)遇，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。首先思維要變，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立品牌服務(wù)，無論消費(fèi)者在哪里買燈，都要有服務(wù)。經(jīng)銷商要向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，把廠商關(guān)系處理得更緊密一些。另外，經(jīng)銷商還需要有聯(lián)盟的意識(shí)。電子商務(wù)O2O的模式是線上銷售，線下體驗(yàn)，線下的體驗(yàn)店需要有N個(gè)，所以O(shè)2O必須要整合，如果還沒有聯(lián)盟，或者被聯(lián)盟，如果只是做淘寶也沒有大的未來。

渠道商是不是真的沒有未來了呢?當(dāng)然不是。最近雷士內(nèi)斗還是在爭渠道，所以渠道商還是有很大的優(yōu)勢(shì)。只要自身強(qiáng)硬，掌握了話語權(quán)，還是有很大的價(jià)值，渠道商還是能夠有更好的未來。行業(yè)的種種變革是趨勢(shì)和必然。作為經(jīng)銷商來說不能埋怨，只能說思維上和做法上去應(yīng)對(duì)。

新常態(tài)下LED照明出口節(jié)節(jié)攀升

相對(duì)于歐美市場(chǎng)而言，新興市場(chǎng)的小品類和高附加值產(chǎn)品表現(xiàn)突出。據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，歐、美、日占據(jù)市場(chǎng)的照明產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)相當(dāng)集中，都是球泡燈、射燈、管燈、筒燈、燈條和室內(nèi)裝飾燈占據(jù)絕對(duì)主流，這幾類照明產(chǎn)品在各市場(chǎng)的比重均超過50%。這些照明產(chǎn)品由于需求大、市場(chǎng)開放、廠家繁多、競爭激烈，價(jià)格接近透明，使得我國企業(yè)在與外國采購商談判時(shí)價(jià)格基本被壓至零點(diǎn)，利潤率微薄。另一方面，以路燈、隧道燈、防爆燈為代表的高附加值燈具在新興市場(chǎng)國家卻增速飛快。俄羅斯、阿聯(lián)酋是僅次于美、日、英的重要平面燈市場(chǎng)。筒燈最大市場(chǎng)是澳大利亞，俄羅斯也是我國最大的防爆燈市場(chǎng)和前三的投光燈市場(chǎng)，而路燈和隧道燈上半年增長最快的區(qū)域是拉丁美洲，智利成為上半年最大的道路照明產(chǎn)品出口地。此外，馬來西亞是第二大的水族燈市場(chǎng)。

眾所周知，光源型照明器具的價(jià)格遠(yuǎn)低于路燈、隧道燈和防爆燈等專業(yè)型燈具。行業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的分析顯示，球泡燈，射燈出口FOB均價(jià)約為5～15美元左右/只;單位功率價(jià)格基本都在1美元/W以下，利潤比較薄，走薄利多銷路線。而路燈、隧道燈、防爆燈、投光燈等的均價(jià)動(dòng)輒上百美元，甚至上千美元。

2014年6月底，行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，路燈均價(jià)約250美元/只，平均單位功率價(jià)格超過5美元/W，其附加值明顯較高，利潤肯定也較豐厚，同時(shí)抗跌價(jià)能力大大強(qiáng)于前面的燈具種類，行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，三年來球泡燈FOB跌價(jià)超過80%，而路燈跌價(jià)40%左右。但由于這些高附加值產(chǎn)品對(duì)品質(zhì)、品牌、設(shè)計(jì)和性能等要求較高，因此想要在新興市場(chǎng)打開局面，國內(nèi)廠家需要提升產(chǎn)品質(zhì)量和加強(qiáng)設(shè)計(jì)。

據(jù)筆者對(duì)海關(guān)出口數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，2014年前3季度，我國LED照明產(chǎn)品累計(jì)出口金額近70億美元，同比增幅高達(dá)101%，其中第3季度出口金額為26.3億美元，較去年同期增長88%。

從出口目的地看，2014年，我國LED照明產(chǎn)品海外市場(chǎng)一片繁榮，但出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)較大變化，傳統(tǒng)市場(chǎng)歐、美高速增長，而金磚國家、中東地區(qū)等新興市場(chǎng)迅速崛起。數(shù)據(jù)顯示，2014年第3季度，歐、美、日三大市場(chǎng)的總份額為46%，較2013年三季度下降了7個(gè)百分點(diǎn)，而同期金磚國家和中東地區(qū)的市場(chǎng)份額大幅提升，由11%提高到20%。前十大出口國和地區(qū)分別為美國、俄羅斯、中國香港、德國、日本、英國、荷蘭、澳大利亞、西班牙、加拿大、法國和意大利。

而從增速來看，三季度增速最快的是金磚國家，出口額接近2億美元，增速高達(dá)250%。而俄羅斯自2014年第二季度成為我國第二大出口市場(chǎng)后，3季度繼續(xù)發(fā)力，增長接近400%，以10%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居亞軍寶座。歐盟、美國的增速也均超過50%，而日本市場(chǎng)開始萎縮，下降14%。

筆者認(rèn)為，受全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏和特點(diǎn)的影響，傳統(tǒng)西方強(qiáng)國的經(jīng)濟(jì)下滑，市場(chǎng)增速減緩;與此同時(shí)，新興市場(chǎng)國家經(jīng)濟(jì)卻仍保持良好增長態(tài)勢(shì)，而且近幾年大量處于城鎮(zhèn)化建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高峰期，加之本身LED產(chǎn)業(yè)不成熟，對(duì)LED照明進(jìn)口的需求巨大。因而金磚等新興市場(chǎng)的快速興起絕非偶然。

新常態(tài)下LED市場(chǎng)將迎來爆發(fā)式發(fā)展

隨著發(fā)光二極管(LED)等綠色能源在全球范圍的普遍應(yīng)用，我國LED照明產(chǎn)品出口正處于快速增長期。業(yè)內(nèi)人士表示，目前LED行業(yè)出口強(qiáng)勁，國內(nèi)市場(chǎng)潛力也十分巨大，未來幾年LED產(chǎn)業(yè)有望迎來爆發(fā)式增長。

業(yè)內(nèi)人士表示，在LED藍(lán)光芯片發(fā)明之前，沒法將白光具體應(yīng)用到照明領(lǐng)域。藍(lán)光的出現(xiàn)使LED真正進(jìn)入家居、道路戶外和景觀等大規(guī)模應(yīng)用階段，并且顛覆了白熾燈和節(jié)能燈的時(shí)代，有利于減少碳排放和環(huán)保。

據(jù)了解，廣東省去年LED產(chǎn)品出口就達(dá)到了600億人民幣，其中俄羅斯市場(chǎng)增長非�？�，增速達(dá)到100%。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，未來3至5年，我國LED燈具產(chǎn)品出口仍將維持年均40%的增長勢(shì)頭，其中歐美市場(chǎng)增速趨緩，新興市場(chǎng)增速強(qiáng)勁。目前俄羅斯、東南亞和中東地區(qū)是我國LED燈具產(chǎn)品出口訂單增長最快的海外市場(chǎng)。

LED行業(yè)的冷暖變化，從上市公司業(yè)績也可以看出端倪。中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，A股22家LED上市企業(yè)2014年上半年?duì)I業(yè)收入總額為116.2億元，同比增長32%;利潤總額17.9億元，同比增長31%。

不過，雖然市場(chǎng)前景看好，我國LED燈具產(chǎn)業(yè)仍然存在產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)激烈、成本上升等一系列問題，相關(guān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)逐漸累積加大，必須引起相關(guān)企業(yè)和部門的重視。而從技術(shù)水平看，雖然近年來國內(nèi)LED企業(yè)不斷加大研發(fā)創(chuàng)新力度，但與國際同行相比仍有不小差距。國內(nèi)LED企業(yè)技術(shù)仍需要提升，80%至90%的企業(yè)都是封裝生產(chǎn)，關(guān)鍵的芯片技術(shù)仍掌握在美、日、韓企業(yè)手中。

(關(guān)鍵字：LED 照明行業(yè))