傳統(tǒng)的德國商界以兩項(xiàng)優(yōu)勢獨(dú)步歐洲：自1997年以來工業(yè)一直在德國GDP中占比保持23%，以及德國經(jīng)濟(jì)隱形冠軍——超過350萬家以上的中小型企業(yè)，真正構(gòu)成了德國經(jīng)濟(jì)的基石。

在歐債危機(jī)之中，正是這兩點(diǎn)確保了德國經(jīng)濟(jì)在歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)衰退之中一枝獨(dú)秀，并在2011年第三季度時(shí)，還曾以環(huán)比3%的經(jīng)濟(jì)增速拉動了歐元區(qū)GDP實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長。

在產(chǎn)業(yè)升級的大環(huán)境中，近三年來，中資企業(yè)對德投資勢頭不減。中國駐德國大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處數(shù)據(jù)顯示，2012年，德國在中國的投資為14.7億美元。據(jù)其估算，同年中國在德的投資也達(dá)到這個數(shù)字：這是史上首次中德間投資金額相當(dāng)。

而中國歐盟商會《中國對歐洲境外投資匯報(bào)》顯示，在歐洲投資的中國企業(yè)滿意度較高，97%有進(jìn)一步投資計(jì)劃；德國作為世界先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)集聚的地區(qū)，是中國企業(yè)投資歐洲的首選地之一。

與此同時(shí)，在看到了中國“十二五”規(guī)劃中對中國企業(yè)“對外直接投資在2015年將達(dá)到1500億美元”的計(jì)劃后，即便是在德國各地方州層面，也加大了對中資企業(yè)投資的爭奪力度。

對德投資“德國制造”

工業(yè)一直是德國的優(yōu)勢，自1997 年起，工業(yè)在德國國民生產(chǎn)總值所占份額還依然保持23%的比例。而這一比例在意大利是16%，西班牙13%，法國和英國略高于10%。德國科隆經(jīng)濟(jì)研究所認(rèn)為，德國通過其工業(yè)優(yōu)勢很好地克服了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。當(dāng)然這首先還是得益于其對外出口。

“其他歐洲國家，例如法國，制造業(yè)僅僅占其國家經(jīng)濟(jì)的11%，因而他們比德國經(jīng)濟(jì)脆弱得多。”德國漢堡商會總干事特仁茨對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》說。

兩德統(tǒng)一，德國在產(chǎn)品質(zhì)量上苦心經(jīng)營，“德國制造”更是在全球范圍內(nèi)的品牌保證。與此相得益彰的是，中國企業(yè)近些年來產(chǎn)業(yè)鏈不斷前移，并在眾多領(lǐng)域直接成為德國企業(yè)在對外出口方面的競爭對手。

一方面，中國企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)升級，需要先進(jìn)管理方法和技術(shù)的支持，使其更具國際競爭力；另一方面，歐債危機(jī)對德國不少擁有核心技術(shù)的中小企業(yè)在資金鏈和流動性方面造成的困擾，也為中國企業(yè)帶來契機(jī)。

據(jù)德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署統(tǒng)計(jì)，去年共有854個外國投資項(xiàng)目在德落戶，其中來自中國的投資達(dá)到98個，在來自亞洲25%的投資中，中國是最重要的投資國。匯豐銀行在德國的中國企業(yè)海外服務(wù)部負(fù)責(zé)人也表示，目前中資企業(yè)在德國的投資比較集中在高端制造業(yè)，這是德國工業(yè)的優(yōu)勢所在，也與中國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大勢相一致。德國正日益成為中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中的重要投資地。德國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)包括汽車工業(yè)、裝備制造、醫(yī)療照護(hù)、生物科技、環(huán)�？萍�、再生能源等。

德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署總經(jīng)理邦斯也認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)升級方面，投資德國會給中國企業(yè)帶來很多好處。

“在全球樹立自己的品牌仍是一個艱難過程。”邦斯說，“德國地處歐洲中心，中國企業(yè)可通過德國制造的品牌開拓國際市場。德國對高質(zhì)量的要求和市場的強(qiáng)大競爭力也有利于在德的生產(chǎn)型中資企業(yè)創(chuàng)立自己的國際名聲。”

匯豐銀行通過調(diào)查發(fā)布的《中國企業(yè)海外拓展調(diào)查報(bào)告》也對中國企業(yè)在歐洲的投資給出了背景透視：此份報(bào)告顯示，中資企業(yè)在選擇赴海外發(fā)展的國家或地區(qū)時(shí)，“當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展?jié)摿?rdquo;（61%）是各企業(yè)首要考慮的因素，其次是對當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境的考慮，例如“當(dāng)?shù)刭Q(mào)易壁壘的影響”（50%）、“當(dāng)?shù)赝顿Y優(yōu)惠政策”（46%）及“當(dāng)?shù)卣�治環(huán)境”（43%）。

同時(shí)，針對不同國家和地區(qū)的優(yōu)勢，企業(yè)也會做出一些針對性的考量和選擇，例如美國和歐洲國家的先進(jìn)技術(shù)和研發(fā)能力。

在選擇投資的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)方面，大部分的企業(yè)仍然還是看好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如“貿(mào)易進(jìn)出口行業(yè)”（53%）、“制造業(yè)”（22%）和“批發(fā)及零售業(yè)”（20%）。另外，“建筑業(yè)”也得到了很多在非洲投資的企業(yè)的選擇。僅有14%的企業(yè)投資新興產(chǎn)業(yè)，但值得注意的是，在歐洲的中國企業(yè)投資新興產(chǎn)業(yè)的比例較高（28%），具體行業(yè)包括新能源（11%）和新能源汽車（9%）等。

在不來梅進(jìn)行與離岸風(fēng)能有關(guān)工作的JADE WERKE公司總經(jīng)理趙航宇對本報(bào)介紹說，預(yù)計(jì)到2020年，德國對可再生能源的投資80%集中在太陽能和風(fēng)能，預(yù)計(jì)對風(fēng)電的投資將達(dá)1600億歐元；太陽能發(fā)電裝機(jī)總量達(dá)到52~70千兆瓦。而新能源行業(yè)將是中國企業(yè)在德國投資越來越重要的機(jī)會。

競爭與顧慮

“近年來，中國企業(yè)海外拓展的方向主要包括采購技術(shù)和品牌以增強(qiáng)競爭力，為產(chǎn)品建立海外分銷網(wǎng)絡(luò)等。這些發(fā)展方向?qū)�帶來更多跨境兼并收購咨詢、融資咨詢，以及其他高附加值金融服務(wù)的需求。在此過程中，銀行可以提供的服務(wù)不限于海外融資，還包括如何幫助客戶規(guī)避收款、外匯風(fēng)險(xiǎn)，以及海外買家的信用風(fēng)險(xiǎn)等金融咨詢服務(wù)。”匯豐中國工商金融服務(wù)總經(jīng)理何舜華表示。

而德國各個地方州的官員，也早早看到了其中的機(jī)遇，并為吸引中國對德投資而開始了一場良性的“競爭”。

其中以北威州這個德國吸引外國投資最多的聯(lián)邦州為例，2012年，北威州共吸引了173 家外資企業(yè)，其中中國企業(yè)32家，再次成為投資北威州企業(yè)數(shù)量最多的國家，而包括五礦、華為、中興等在內(nèi)的老牌央企和大型民營企業(yè)都將其作為到德國投資的首選基地。

而同樣位于北德的自治市漢堡，中國以及來自中國的投資受到其特別青睞，德國前總理施密特甚至發(fā)起了兩年一次的“漢堡峰會”，探討時(shí)代背景之下的中德未來。

漢堡市政府國務(wù)秘書沃爾夫?qū)?middot;施密特曾對本報(bào)表示，他們還會學(xué)習(xí)中國政治的發(fā)展現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括中國高層領(lǐng)導(dǎo)人的姓名以及政治架構(gòu)等。

目前漢堡能吸引到的中國企業(yè)超過了歐洲大陸上任何一個城市能吸引到的數(shù)量。一位瑞典駐漢堡記者拓拔斯對本報(bào)說，僅僅漢堡市吸引到的中資企業(yè)就超過了整個瑞典的總量，漢堡不僅舉行漢堡峰會、中國節(jié)，而且還在很多細(xì)節(jié)問題上為中國員工提供方便，這一點(diǎn)非常值得其他歐洲城市學(xué)習(xí)。

漢堡商會每年要為中國企業(yè)組織四次研討會，除了提供法律、政府聯(lián)系等方面的協(xié)助外，還提供文化差異方面的解讀，例如，“如何讓德國人能夠理解中國人的生意經(jīng)？”漢堡商會副主任阿斯曼稱，中方企業(yè)所提出的這些信息查詢都是免費(fèi)的。阿斯曼認(rèn)為，對于中國企業(yè)家來說，家人、朋友以及生意伙伴有關(guān)漢堡的口碑非常重要，例如漢堡有沒有正宗的中餐，有沒有中文幼兒園，可不可以在德國使用中國駕照，這些小細(xì)節(jié)，都決定著招商引資的成敗。

縱觀中國企業(yè)2000年以后海外并購中失敗的案例，由于戰(zhàn)略上的失策導(dǎo)致并購失敗的并不在少數(shù)。

在中德商界穿梭多年，德國畢馬威會計(jì)師事務(wù)所中國部總監(jiān)王煒深諳中國企業(yè)在歐洲行走的脈絡(luò)。在他看來，歐洲制造業(yè)高端廠商的核心技術(shù)和工藝都是幾十年甚至上百年、數(shù)代人對科技、對品質(zhì)鍥而不舍追求的結(jié)晶，這里沒有虛擬金融資產(chǎn)的無底洞。

王煒說，具有嚴(yán)重投機(jī)主義色彩的“抄底”心理不能讓人以正確的心態(tài)和視野來審視、把握這些難得的投資機(jī)遇。

與抄底的心態(tài)相對應(yīng)的是這幾年一些地方政府和企業(yè)大躍進(jìn)式的投資沖動，同樣令人擔(dān)憂。王煒表示，為了并購而并購或超出自身實(shí)力的并購都是資源的浪費(fèi)。企業(yè)的發(fā)展需要經(jīng)營者敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于做出前瞻性的決策，但不同的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)上限是不一樣的，每個企業(yè)都要清楚自己的風(fēng)險(xiǎn)上限。

王煒認(rèn)為，中國企業(yè)海外并購戰(zhàn)略的成敗與否，首先要符合行業(yè)的特性和發(fā)展規(guī)律，及與標(biāo)的企業(yè)是否有巨大的潛在協(xié)同效應(yīng)。

為了幫助企業(yè)更好地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，匯豐目前已在全球十多個主要市場設(shè)立了“中國企業(yè)海外服務(wù)部”，由熟悉海外市場的資深專家專門為中國企業(yè)提供包括金融服務(wù)、市場分析、法規(guī)咨詢等在內(nèi)的一系列高效的服務(wù)和支持，幫助企業(yè)更好地“走出去”。

(關(guān)鍵字：德國 歐洲 GDP)