對于探索新興市場，中國企業(yè)似乎更愿意選擇抱團“走出去”。“老鄉(xiāng)拉老鄉(xiāng)，實現(xiàn)共同富裕”的溫州模式也是被普遍認同的。多哥投促局看到了這一點，希望用“集體招商”的形式吸引更多的中國企業(yè)投資多哥。

以華招華集體招商

多哥投促局看好中國在非洲的六個境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，希望以類似形式吸引中國投資者。“多哥投促局作為我們的重要客戶，我們提供了一些參考意見。”尹朝安，北京優(yōu)西國際咨詢有限公司董事總經(jīng)理指出，我們建議首先在中國尋找和邀請一個對多哥去投資感興趣的大型開發(fā)區(qū)投資者，與多哥政府協(xié)商，租賃或者購買一塊一平方公里的土地，建立中國企業(yè)為主體的境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，以中小加工企業(yè)為主體。然后開發(fā)區(qū)投資者回國，以集體招商引資的形式，吸引更多的中國投資者到開發(fā)區(qū)投資，這樣多點多線作戰(zhàn)，可以使招商引資的工作起到事半功倍的效果。

為此，多哥投促局專程到天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)中非泰達投資有限公司進行訪問，向泰達公司管理層學習取經(jīng)。作為國內(nèi)最早建設、獲得巨大成功的經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)之一，天津泰達在國內(nèi)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的投資、開發(fā)和建設管理方面都取得了舉世矚目的成就。其在國內(nèi)外投資開發(fā)的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、建設和管理開發(fā)區(qū)取得和積累的豐富的經(jīng)驗非常值得后來的發(fā)展中國家和地區(qū)的投資促進機構，特別是多哥投促局學習和借鑒其成功的經(jīng)驗和做法。通過對泰達的實地考察和訪談，多哥投促局留下了十分深刻的印象。

鑒于天津泰達投資公司計劃在埃及蘇伊士投資開發(fā)的第一個境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設取得圓滿成功之后，計劃在非洲選擇第二個國家投資開辟第二個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，多哥投促局得知這樣的意向，非常高興此次到泰達學習訪問帶來的意外收獲。多哥投促局表示回國之后，立即與多哥政府部門協(xié)調(diào)，深入研究，拿出一塊一平方公里的土地，供天津泰達今后選擇建立第二個境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設之用。

這些都是一般國外投資促進機構來華參加展會、僅僅限于、停留于舉辦推介會等表面活動所不可能完成的任務。

行業(yè)鎖定事半功倍

經(jīng)過多方研究，多哥將最具潛力和可能獲得中國投資者青睞的重點行業(yè)鎖定在農(nóng)業(yè)，與之相關的農(nóng)副產(chǎn)品加工，磷礦、石灰石為主的采礦業(yè)，化肥，建材和集中成片開發(fā)的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設方面。

在參加第四屆中國對外投資合作洽談會后，多哥投促局訪問了北京和天津的一些中國對非洲的大型投資基金、中國化學工程股份公司、對外開發(fā)區(qū)投資和管理公司，以及中非農(nóng)業(yè)投資公司，初步鎖定招商引資的目標對象，將其來華招商引資的活動引向深入。

在多哥投促局的努力下，一些投資意向達成。例如，中國化工工程公司對于多哥具有豐富藏量的磷礦和石灰石挖掘開采、建立磷肥和PVC生產(chǎn)基地非常感興趣，天津泰達投資公司計劃在埃及蘇伊士投資開發(fā)的第一個境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設取得圓滿成功之后，計劃在非洲選擇第二個國家投資開辟第二個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，中非農(nóng)業(yè)投資公司在成功收購中農(nóng)發(fā)集團以前在坦桑尼亞和贊比亞投資興建的兩個大型種植和養(yǎng)殖農(nóng)場之后，計劃在在別的非洲國家選擇投資興建更多的中大型（500~1000公頃）養(yǎng)殖種植農(nóng)場。

(關鍵字：多哥 磷肥)