今年的東北市場(chǎng)不好做，通過對(duì)海城、莊河、鐵嶺區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商調(diào)研，得到反饋，今年施可豐因前期市場(chǎng)政策發(fā)布及時(shí)，與去年同期相比銷量上漲，市場(chǎng)份額有所提升外，多數(shù)大企業(yè)都在這個(gè)區(qū)域遭遇滑鐵盧，銷量大幅度下滑，國(guó)內(nèi)部分一線肥料企業(yè)份額大量流失。業(yè)內(nèi)人士透露，今年的東北區(qū)域，要么保利潤(rùn)，要么保市場(chǎng)，兩者兼得是絕無(wú)可能。隨著東北玉米播種期的到來，2017年的東北市場(chǎng)基本接近尾聲，有的企業(yè)沒能把握2017年的東北市場(chǎng)，已經(jīng)開始集中精力布局2018，預(yù)估2018年的東北化肥市場(chǎng)之爭(zhēng)會(huì)比今年更為激烈。
    經(jīng)銷商叫苦聲一片，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整（玉米改種大豆，施肥量驟減）、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低（玉米、南果梨保不住本）、下游拿貨謹(jǐn)慎（農(nóng)戶需要，再?gòu)囊患?jí)商拿貨，還必須按時(shí)送到，苦了一級(jí)商）等，種種因素都造成了今年?yáng)|北市場(chǎng)，經(jīng)銷商主體以去庫(kù)存為當(dāng)務(wù)之急的心態(tài)。下游農(nóng)戶，村里的經(jīng)紀(jì)人等零零散散的拿貨，不到最后播種一刻，誰(shuí)都不樂意去選購(gòu)化肥，零售商的壓力很大。不敢存貨，也不敢進(jìn)貨，庫(kù)房里的產(chǎn)品大都是農(nóng)戶已經(jīng)訂過，只是還未發(fā)貨，沒發(fā)貨就不會(huì)再進(jìn)貨。我們能猜測(cè)到近兩年化肥市場(chǎng)不景氣，但是真沒有預(yù)料到會(huì)到如此的境地。
    看點(diǎn)01
    “種植結(jié)構(gòu)調(diào)整下的波動(dòng)”
    很多零售商反饋，往年最忙的時(shí)候都是年前一個(gè)月，年后一個(gè)月，而今年一直都沒有忙的時(shí)候，往年3月底、4月初，店里都是農(nóng)戶，現(xiàn)在只有零星的幾個(gè)農(nóng)戶買點(diǎn)肥料，今年的市場(chǎng)還沒有高潮期，眼看就這樣過去了。其實(shí)最主要的原因是農(nóng)戶也不知道該種什么，玉米不值錢！
    農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革推進(jìn)一年以來，我國(guó)籽粒玉米已調(diào)減3000萬(wàn)畝左右，僅黑龍江一個(gè)省份，2016年全年就調(diào)減了近2000萬(wàn)畝玉米。種業(yè)相關(guān)人士預(yù)測(cè)，遼寧玉米種植面積預(yù)計(jì)比2015年減少500萬(wàn)畝，2017年種植面積可能低于3000萬(wàn)畝，水稻面積有所增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)面積1500萬(wàn)畝左右，主要集中在遼河流域，包括沈陽(yáng)的蘇家屯區(qū)、遼中區(qū)，遼陽(yáng)的燈塔市、遼陽(yáng)縣西部，鞍山的臺(tái)安縣東部、海城市西部，營(yíng)口大石橋市西部，盤錦市，丹東東港市等！另外，花生種植面積擴(kuò)大，可以稱為遼寧地區(qū)第三大作物，主要集中在阜新的阜蒙縣、彰武縣，葫蘆島的綏中縣、興城市，錦州的凌海、北鎮(zhèn)一帶，保守估計(jì)種植面積得超過600萬(wàn)畝吧！
    記者走訪一級(jí)代理商處，他們反饋的情況也談及種植結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來的肥料市場(chǎng)變動(dòng)。莊河市有近五分之二的玉米改種為大豆，雖說玉米仍是面積最多的作物，但是近些年，西瓜、果樹面積逐漸擴(kuò)大，占到當(dāng)?shù)胤N植的30%—40%，隨之變化的就是農(nóng)戶用肥情況，尤其是現(xiàn)在很多農(nóng)戶改種大豆后就不再施肥，減少了當(dāng)?shù)鼗�肥的需求�?/span>
    走訪海城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)，這種現(xiàn)象更是比比皆是。海城南臺(tái)鎮(zhèn)某零售商說道，苞米不賺錢，今年玉米改種成藥草、花生、大豆非常多，其中藥草達(dá)到5000—6000畝，占當(dāng)?shù)胤N植面積10%左右。藥草為什么能吸引這么多農(nóng)戶？一方面，國(guó)家補(bǔ)貼高，300元/畝；另外，種植藥草有兩茬，下茬還可以大豆，大豆用肥不多，管理簡(jiǎn)單，算下來，效益更好。海城西柳前幾年的玉米種植達(dá)到3萬(wàn)多畝，現(xiàn)在已經(jīng)減少到不到2萬(wàn)畝，都改種花生、土豆等作物。
    種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整給相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的波動(dòng)，像玉米種業(yè)，像農(nóng)資市場(chǎng)。甚至出現(xiàn)有些農(nóng)民一直不買肥，直到播種還沒有買肥料。農(nóng)民沒有錢買化肥，不知道該種什么，所以市場(chǎng)不好做。
    看點(diǎn)02
    “地產(chǎn)肥霸市”
    （注：地產(chǎn)肥≠當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)廠家產(chǎn)品，特指偷減含量，偷換概念，假冒偽劣的當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)肥料�。〇|北市場(chǎng)是近些年眾多廠家紛紛爭(zhēng)奪的市場(chǎng)之一，史丹利、紅四方、施可豐等國(guó)內(nèi)一線企業(yè)相繼建廠，輻射黑龍江、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古地區(qū)。但是外來品牌在東北的市場(chǎng)占有率還不足五成，絕大多數(shù)的份額還是抓在當(dāng)?shù)貜S家的手里。去年，筆者就曾咨詢相關(guān)人士，得知在東北市場(chǎng)，當(dāng)?shù)貜S家的市場(chǎng)占有率能達(dá)到一半，而今天看來這個(gè)比例還要高，當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)廠家的市場(chǎng)占有率能達(dá)到一半以上，這也是東北區(qū)域一直以來的市場(chǎng)狀況。
    今年的東北市場(chǎng)對(duì)于品牌肥料是一次巨大的挑戰(zhàn)，近來產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，運(yùn)輸費(fèi)用高，假如從河南輸送，費(fèi)用都要200多元，而地產(chǎn)肥運(yùn)費(fèi)才50元—60元，所以今年省外肥大家都不愛賣，不賺錢，尤其是鄉(xiāng)級(jí)零售商，追求利潤(rùn)，農(nóng)民增收與否跟他們沒有直接關(guān)系，相關(guān)人士透漏，市面上十戶零售商有九戶都在銷售偷含量的產(chǎn)品。
    究竟地產(chǎn)肥跟其他產(chǎn)品有何不同？調(diào)查過程中，我們了解部分地產(chǎn)肥多是摻混肥料，以氯化銨或二胺、大顆粒尿素等為主要原料，再通過染色或其他的工藝過程，生產(chǎn)出類似于功能性復(fù)合肥，真的有什么功能么？不見得�；蛘呤窃诎�裝上做文章，在東北市場(chǎng)還發(fā)現(xiàn)，有一些“品牌化肥”，在袋子的顯要位置標(biāo)明的養(yǎng)分含量為“≥56%”，而實(shí)際上，在袋子背面，卻用極小卻又難以分辨的符號(hào)和數(shù)字標(biāo)明了真實(shí)養(yǎng)分含量實(shí)為“≥40%”，也就是大家所稱的“AB面”，誤導(dǎo)農(nóng)戶。
    市場(chǎng)見到的部分地產(chǎn)肥并不是假肥，但偷減幾個(gè)含量是常見的現(xiàn)象，在東北有些區(qū)域十年九旱，不管什么肥料最終效果都差不多�；蛘咿r(nóng)戶后期再追施肥料，最終每畝地的成本比其他品牌產(chǎn)品還要高，產(chǎn)量還比不上，廠家、經(jīng)銷商都清楚的道理，只有農(nóng)戶不會(huì)算這筆賬。
    據(jù)相關(guān)人士介紹，遼寧鐵嶺當(dāng)?shù)貟侀_沒證的小廠家，有證的BB肥廠家就有88家。海城是一個(gè)縣級(jí)市，當(dāng)?shù)鼐陀兴奈鍌�(gè)小廠家，20多家經(jīng)營(yíng)門店，有的是一些零售店迫于農(nóng)戶需求，上一部分地產(chǎn)肥，有的就是在一些超市門店進(jìn)行銷售。農(nóng)產(chǎn)品尤其是東北玉米價(jià)格低，農(nóng)戶本來就沒多大收益，又怎么可能在用肥上多支出？所以他們就去找地產(chǎn)肥，地產(chǎn)肥價(jià)格低，零售商反饋在吉林某些區(qū)域，一袋肥就賣75元，比正規(guī)肥價(jià)格低不少，其實(shí)我們看著包裝袋，算一下養(yǎng)分就知道其中的門道。
    調(diào)查過程中，我們了解到當(dāng)?shù)匾粋�(gè)村的大隊(duì)支部書記自己種了300多畝地，村里有千畝左右，他就倒騰肥料在村里銷售，全都是地產(chǎn)肥，往常從他門店拿貨的村民都去找便宜貨，如果零售商不上一些地產(chǎn)肥，有的是其他人賣給農(nóng)戶，那零售商今年的效益就更差了。
    看點(diǎn)03
    “忽悠團(tuán)北移”
    一提到忽悠團(tuán)不由得讓人咬牙切齒，抓住了農(nóng)戶的心理，賺取農(nóng)戶的血汗錢。“忽悠團(tuán)”的對(duì)象大都是50—60歲的老人、婦女，識(shí)別能力低、科技知識(shí)淺薄，加上一些贈(zèng)送小禮品之類的，經(jīng)不住誘惑很容易上當(dāng)受騙。
    記者走訪莊河、海城幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商時(shí)，了解到近兩年在東北市場(chǎng)上，忽悠團(tuán)甚是猖狂，市場(chǎng)反饋多是由管理趨嚴(yán)的中原地區(qū)轉(zhuǎn)移過來的，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資市場(chǎng)沖擊很大，每到一個(gè)農(nóng)資門店總要被提及。一位零售商表示，化肥忽悠團(tuán)在一個(gè)村就能賣50噸，48含量，12個(gè)氮，其實(shí)就是有機(jī)肥+氯化銨，每噸300～400元的成本，賣到900元，價(jià)格低，還送禮。有時(shí)忽悠團(tuán)賣一噸送半噸，農(nóng)戶貪圖產(chǎn)品便宜，上當(dāng)受騙的比比皆是，那邊農(nóng)戶還在吃飯，這邊肥料就已經(jīng)卸到家了。農(nóng)戶后來也知道肥料不好，上當(dāng)受騙了，但是第二年還是會(huì)去買，讓人可憐又可恨。
    很多政府、媒體都在打擊忽悠團(tuán)，為什么這種現(xiàn)象屢禁不止，每年受害的農(nóng)戶還是這么多？
    我們對(duì)農(nóng)戶遭遇表示同情，但是對(duì)一而再再而三上當(dāng)?shù)霓r(nóng)戶也有些哀其不幸，怒其不爭(zhēng)。只是貪圖一時(shí)便宜，有的地區(qū)甚至是高價(jià)忽悠。甚至于今年上當(dāng)?shù)霓r(nóng)戶，還是抵擋不住第二年忽悠團(tuán)的利益誘惑，根本原因在哪里？
    是忽悠團(tuán)的技術(shù)高超？農(nóng)戶的淺薄認(rèn)知？還是部分經(jīng)銷商群體“狼狽為奸”？還是化肥市場(chǎng)監(jiān)管體制的黑洞？
    肅清化肥市場(chǎng)，保障廠家、經(jīng)銷商的根本利益，更是保障了農(nóng)戶的利益。忽悠團(tuán)現(xiàn)象難道不能制止么？到底該怎么破？
有些地區(qū)，由政府工商部門牽頭，市場(chǎng)經(jīng)銷商群體參與，組成反擊忽悠團(tuán)的聯(lián)盟，一旦發(fā)現(xiàn)苗頭，眾多經(jīng)銷商一起反擊，不僅僅保障了農(nóng)戶的根本利益，而且還維護(hù)了自己的市場(chǎng)，維護(hù)自己的利益；有些地方，實(shí)行責(zé)任連坐制度，一個(gè)區(qū)域出現(xiàn)忽悠團(tuán)，或者假冒偽劣產(chǎn)品，而沒有有效的管制，將對(duì)相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行懲治，避免部分政府相關(guān)人員為“忽悠團(tuán)”開后門。
    這些都不失為好的管理辦法，對(duì)化肥市場(chǎng)的有效管理，有政府部門參與，有市場(chǎng)主體經(jīng)銷商參與，上下結(jié)合，高效抵制非法組織。同時(shí)也應(yīng)該對(duì)農(nóng)戶普及相關(guān)技術(shù)知識(shí)，農(nóng)戶辨識(shí)能力差，無(wú)論是經(jīng)銷商還是政府技術(shù)推廣部門，能否傳授給農(nóng)戶，包裝袋上偽劣辨識(shí)信息？
    今年?yáng)|北市場(chǎng)一片慘淡，“地產(chǎn)肥”和“忽悠團(tuán)”的橫行，再加上種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整核心區(qū)域在東北；糧價(jià)低，農(nóng)民沒錢購(gòu)買肥料，都成為市場(chǎng)不景氣的重要原因。
    種植補(bǔ)貼政策遲遲未公布，糧食不賺錢，只能說是相關(guān)政策的實(shí)施沒有迅速到位，當(dāng)下正是國(guó)家對(duì)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，肯定會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，陣痛期必定會(huì)引發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)波動(dòng)。而“地產(chǎn)肥與忽悠團(tuán)”則是可以人為加以管理的制約因素，“地產(chǎn)肥”霸市現(xiàn)象還需政府部門的管理調(diào)控，避免出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的結(jié)局；“忽悠團(tuán)”則需要政府與渠道經(jīng)銷商共同協(xié)作，維護(hù)市場(chǎng)秩序。預(yù)測(cè)近幾年，東北市場(chǎng)還是籠罩在一片慘淡的環(huán)境下，但是加以高效管控之后，市場(chǎng)空間巨大的東北區(qū)域，未來還是可期的。

(關(guān)鍵字：東北 肥市 慘淡)