10月是秋冬交替的時節(jié)，也是復合肥產(chǎn)銷的傳統(tǒng)淡季。與往年不同的是，這段淡季異常清冷，看不到經(jīng)銷商收獲后的喜悅，也看不到生產(chǎn)廠家冬儲前的振奮，更看不到整個市場蓄勢待發(fā)的雄心。復合肥行情連續(xù)下滑致使整個市場信心缺失，再次放大產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴重等因素的不利影響。而面對嚴峻的市場形勢，廠商應理性思考，審慎操作，才能破解困局。

廠商僵持觀望　　

用一個詞形容10月份的復合肥市場就是“觀望”，這個月無論生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商都沒有太多動作�！　�

9月中旬，不少訂單完成的廠家就進入了檢修期，整體開工率大幅下滑。10月初，短暫的銷售期過后，秋季用肥全面結束。不少廠家將目光迅速轉向華南和東北冬儲市場，但都沒拿出有吸引力的收儲政策。主流出廠價格基本與9月持平：山東45%硫基復合肥2300～2450元(噸價，下同)，45%氯基復合肥2050～2150元;湖北45%硫基復合肥2200～2300元，45%氯基復合肥2000～2100元;江蘇45%硫基復合肥2000～2050元，45%氯基復合肥1800～1850元。而常規(guī)的打款、計息、保底政策，并不被市場看好�！　�

相對于廠家冬儲政策的“遲鈍”，經(jīng)銷商表現(xiàn)得更“冷漠”。近幾年，復合肥淡旺季的價格規(guī)律已被打破，且10月份市場行情還不明朗，經(jīng)銷商看不到冬儲的意義，大多持幣觀望。同時，《報告》給出的一系列產(chǎn)銷、進口數(shù)據(jù)也表明，國內(nèi)供應能力足以滿足市場需求�！　�

利空因素疊加　　

僵持的焦點多在價格。多重因素致使10月份復合肥價格不可能明朗。　　

首先，原料價格還未筑底。其中，尿素價格經(jīng)歷幾輪波動，始終未能重返1600元。磷酸一銨限產(chǎn)保價的策略雖然奏效，但持續(xù)低迷的價格不足以成為復合肥價格的支撐。鉀肥受國內(nèi)需求低迷和國際價格下跌的影響一路下行，在10月上旬創(chuàng)下新低，下旬雖然貨緊價揚，但成交稀少也未能扭轉頹勢�！　�

其次，10月份二銨、二元肥和尿素淡季出口窗口期面臨結束，國內(nèi)產(chǎn)能集中集港，此時市場對出口窗口期結束后的市場格局也存在不同預期。這也是市場觀望的重要原因�！　�

再次，今年氮磷二元肥淡季出口窗口期延長15天至10月15日，但國際需求減弱大勢已定。6~9月氮磷二元肥出口量每月同比降幅基本維持在10%~20%�！　�

最后，東北今年極端氣候影響經(jīng)銷商收款，加大冬儲難度。上半年東北因雪災推遲春播，后期降溫致使部分農(nóng)作物減產(chǎn)。而10月東北三江流域內(nèi)澇依然嚴重�！　�

理性重樹信心　　

“每年冬儲都不易，今年更難。”這是今年冬儲市場上最常聽到的聲音。如何破解困局?一味賭行情、等行情跟不上市場節(jié)奏，面對冬儲，廠商應理性思考，重樹信心，審慎操作�！　�

市場利好年內(nèi)可期。一是，原料價格低位為時已久，氮、磷、鉀各肥種價格底線已形成共識，企穩(wěn)時機臨近;二是，市場格局整體穩(wěn)定，東北和南方市場冬儲剛性需求長期存在，冬儲啟動將支撐市場升溫;三是，行業(yè)轉型升級趨于自覺，高端產(chǎn)品市場占有率提高，差異化產(chǎn)品需求旺盛�！　�

冬季價格下調(diào)已成定局，但價格戰(zhàn)不是市場主流。對于冬儲操作，生產(chǎn)廠家應著眼長遠，樹立合作共贏理念，保障裝置運轉，提高產(chǎn)品品質(zhì)，做好營銷創(chuàng)新;而經(jīng)銷商要依據(jù)市場需求，合理選擇產(chǎn)品，在規(guī)避風險的同時也要確保市場份額。

(關鍵字：復合肥 市場)