隨著稀有金屬市場(chǎng)的持續(xù)下行，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛進(jìn)入生死考驗(yàn)期。九江有色金屬冶煉有限公司總經(jīng)理郭永忠?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎難而上，通過自主化創(chuàng)新、差異化營(yíng)銷和精益化管理提質(zhì)增效，在鞏固發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍。今年前１１個(gè)月，該公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)逆勢(shì)飄紅：工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、利潤(rùn)和上交稅金分別實(shí)現(xiàn)２．１８億元、２．２７億元、１７０２萬元和１４２２萬元，其中利潤(rùn)同比增長(zhǎng)１００３．１８％。在行業(yè)普遍不景氣的大環(huán)境下，九冶公司卻呈現(xiàn)“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。

自主化創(chuàng)新提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

２００９年郭永忠擔(dān)任總經(jīng)理以來，九冶公司加快實(shí)施科技興企戰(zhàn)略，圍繞鉭鈮冶煉關(guān)鍵技術(shù)開展自主攻關(guān)，研發(fā)出適銷對(duì)路的高附加值產(chǎn)品，主導(dǎo)產(chǎn)品工藝技術(shù)占據(jù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，公司實(shí)施３次大規(guī)模的技術(shù)改造，建成了年處理鉭鈮精礦２０００噸、目前國(guó)內(nèi)最大的鉭鈮濕法冶煉生產(chǎn)線，企業(yè)５０多個(gè)品種２００余種產(chǎn)品７０％出口歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家。

公司組建了“鉭鈮新材料技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，成立了“江鎢集團(tuán)鉭鈮技術(shù)中心”，完善了技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和技術(shù)中心管理，出臺(tái)了相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)制度，極大地促進(jìn)了技術(shù)創(chuàng)新。僅２０１１年～２０１５年，完成科研攻關(guān)項(xiàng)目２６項(xiàng)，開展省重點(diǎn)新產(chǎn)品研制６項(xiàng)，實(shí)施成果轉(zhuǎn)化１１項(xiàng)，獲得授權(quán)專利９項(xiàng)。

公司著力培育工匠精神，狠抓質(zhì)量管理，爭(zhēng)創(chuàng)品牌效應(yīng)。２０１３年超細(xì)電子用氧化鈮和多元固熔體碳化物產(chǎn)品通過江西省重點(diǎn)新產(chǎn)品鑒定，２０１４年晶牌商標(biāo)獲九江市知名商標(biāo)和江西省著名商標(biāo)稱號(hào)，２０１５年低Ｎ高純氧化鉭和高純鈮條產(chǎn)品通過江西省重點(diǎn)新產(chǎn)品鑒定。

差異化營(yíng)銷力促產(chǎn)銷兩旺

面對(duì)異常嚴(yán)峻的鉭鈮市場(chǎng)形勢(shì)，郭永忠在九冶公司力推差異化營(yíng)銷策略，強(qiáng)化客戶需求導(dǎo)向，產(chǎn)品銷售連年攀升，企業(yè)效益逐年向好。

突出特色拓市場(chǎng)。突出ＬＴ粉、低Ｎ氣高純鈮條、鈮鉭鎢條、鍍膜材（靶材）等特色產(chǎn)品，奮力開發(fā)新市場(chǎng)新需求，爭(zhēng)取新用戶新訂單，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。今年達(dá)成ＬＴ粉意向合同總金額逾１億元，鈮鎢鉭條試制產(chǎn)品已進(jìn)入軍工領(lǐng)域應(yīng)用市場(chǎng)，鍍膜、靶材市場(chǎng)開發(fā)了多家新客戶。

突出優(yōu)勢(shì)搶訂單。利用原有渠道優(yōu)勢(shì)，鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品老客戶，抓住時(shí)機(jī)搶訂單，以邊際貢獻(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格貼近市場(chǎng)，突出多產(chǎn)多銷以攤薄成本。１－１１月，公司高純氧化鉭、氧化鈮分別完成年計(jì)劃的２９２．２％和２２８％；鉭酸鋰多晶粉完成年計(jì)劃的２１５％，冶金級(jí)鉭粉完成年計(jì)劃的近２００％。

突出高端調(diào)結(jié)構(gòu)。瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)，高新技術(shù)產(chǎn)品占企業(yè)總收入６０％以上。今年重點(diǎn)培育鉭酸鋰晶體（ｌｔ粉）超產(chǎn)銷售，月銷量比去年底增加了２．４倍，僅此一項(xiàng)就占公司產(chǎn)值１／３；利用自身資源優(yōu)勢(shì)，前瞻性地委外代加工鉭錠，并簽訂了年內(nèi)大單，實(shí)現(xiàn)銷售額逾千萬元。

精益化管理挖掘內(nèi)部潛能

在郭永忠的主持下，九冶公司深入開展精益管理，在管理鏈上找漏洞，在價(jià)值鏈上降成本，深層次挖掘內(nèi)部潛力，大力促進(jìn)企業(yè)管理升級(jí)，使一個(gè)關(guān)破企業(yè)重新煥發(fā)出生機(jī)與活力，企業(yè)的行業(yè)地位和影響力不斷提升。

精益生產(chǎn)提效率。進(jìn)一步推進(jìn)精益生產(chǎn)，著力優(yōu)化生產(chǎn)組織和工藝，提高設(shè)備利用率和員工勞動(dòng)生產(chǎn)率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本。一方面，推行“小批量、多批次、低庫(kù)存、少環(huán)節(jié)”柔性生產(chǎn)法，增強(qiáng)生產(chǎn)的靈活性和應(yīng)變能力，拓市促銷去庫(kù)存；另一方面，優(yōu)質(zhì)高效組織生產(chǎn)，不斷提高人力、設(shè)備等要素效能，提高全要素生產(chǎn)率。近幾年，公司氧化鉭回收率從８３％提高到了９３％，氧化鈮回收率從８８％提高到了９５％。

對(duì)標(biāo)挖潛增效益。進(jìn)一步推進(jìn)精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，規(guī)范工藝流程，改進(jìn)管理措施，提高質(zhì)量與效率效能。一方面，以項(xiàng)目管理模式，精準(zhǔn)落實(shí)對(duì)標(biāo)方案，逆向追溯發(fā)力點(diǎn)，重點(diǎn)在工藝、質(zhì)量、效率、效益的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上找問題、補(bǔ)短板，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和效率效益的提升；另一方面，堅(jiān)持成本倒逼，苦練內(nèi)功，全面優(yōu)化人力、物力、財(cái)力等資源配置，強(qiáng)化成本管控，挖潛增效。１－１１月，公司多項(xiàng)成本指標(biāo)處于歷史最好水平，其中高鈮和普獨(dú)鈮兩項(xiàng)同比節(jié)約２１７萬元。

近日，九冶公司以其優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)榮幸地成為江鎢重組整合的上市平臺(tái)。

(關(guān)鍵字：九江有色金屬 稀有金屬 鉭鈮)