新年伊始，本鋼集團(tuán)北營鑄管公司1053支2027噸DN1000鑄管首次打入俄羅斯市場，并取得施工合格率100%的好成績。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得用戶依賴，俄羅斯用戶再次追加11000支21175噸DN1000鑄管，施工里程量達(dá)63.5公里的銷售大合同。“本鋼牌”鑄管在“一帶一路”建設(shè)中彰顯實(shí)力。

2018年，該公司緊緊依托“一帶一路”建設(shè)帶來的市場機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新市場營銷模式，精準(zhǔn)對接國際市場變化和用戶需求，以贏得俄羅斯市場首筆1053支2027噸DN1000鑄管，施工里程量6公里的鑄管銷售訂單為突破口，使“本鋼牌”鑄管在國際市場產(chǎn)生了“催化劑”的作用，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品出口比例，在激烈的市場競爭中屢拔頭籌。

在開發(fā)俄羅斯鑄管市場過程中，該公司在產(chǎn)品推介商洽過程中，確定了以質(zhì)量取勝、久久為功的營銷理念，堅(jiān)持快速響應(yīng)市場銷售變化，變被動為主動，主動找市場，為用戶著想的思路，并在生產(chǎn)經(jīng)營中打好質(zhì)量牌，在保證產(chǎn)品質(zhì)量滿足用戶自然施工條件要求的同時(shí)，邀請俄羅斯葛夫斯特公司用戶對產(chǎn)品生產(chǎn)全過程進(jìn)行跟蹤檢驗(yàn)，提高了用戶對“本鋼牌”鑄管的認(rèn)知度。經(jīng)過6個(gè)多月的營銷努力，憑借過硬的軟、硬實(shí)力，贏得用戶的信任，成功簽下首筆出口俄羅斯的合同訂單。

首批合同執(zhí)行完畢不久，俄羅斯用戶再一次向“本鋼牌”鑄管拋來“橄欖枝”，追加11000支21175噸，施工里程量達(dá)63.5公里的鑄管銷售合同。因追加合同僅有3個(gè)月的執(zhí)行期，時(shí)間緊、任務(wù)重，該公司厲兵秣馬，克服嚴(yán)寒天氣給生產(chǎn)帶來的諸多困難，科學(xué)組織生產(chǎn)，確保合同保質(zhì)保量保執(zhí)行率。

據(jù)悉，俄羅斯用戶委托該公司為其研發(fā)的DN100、150和900三個(gè)規(guī)格的RJS（內(nèi)自錨）接口型鑄管新產(chǎn)品，目前也已具備生產(chǎn)技術(shù)條件，這一突破將進(jìn)一步提升“本鋼牌”鑄管在國際市場的知名度。

(關(guān)鍵字：本鋼)