近日，首鋼水鋼銷售分公司六盤水經(jīng)營部營銷人員通過手機(jī)APP平臺，在六盤水銷售出第一單水鋼鋼材，打響了該公司在六盤水及周邊市場APP銷售的“第一槍”。

從2016年水鋼公司推進(jìn)八個流程再造以來，水鋼銷售分公司以貴陽市場為營銷流程再造的核心和重點(diǎn)，經(jīng)過APP的推廣，打破了原來的大客戶體系和營銷模式，到今年9、10月份，在貴陽市場APP銷量基本上保持在23000噸以上的水平。飽和式的銷售，穩(wěn)定了貴陽市場的價(jià)格和客戶，取得了好的營銷效果。

根據(jù)水鋼銷售流程再造的要求，銷售分公司第二步營銷流程再造主要是針對六盤水市場及周邊市場的破局再造流程。六盤水涵蓋市場比較分散，營銷流程再造會更加復(fù)雜和具體。銷售人員通過對六盤水及周邊市場進(jìn)行近一個月的調(diào)研，對各個市場重新進(jìn)行定位，將容易受周邊市場影響的畢節(jié)、盤縣和興義市場作為分流市場；水城市場長期依賴于經(jīng)銷商的資金和社會庫存容量，經(jīng)銷商掌握資金和下游渠道，銷售分公司在水城增量較為困難。為此，銷售分公司召開會議，研究六盤水鋼材市場的破局方式及策略，制定了分步實(shí)施方案：將邊緣化和銷量相對較少及受經(jīng)銷商影響較少的區(qū)域直接推廣貴陽APP的銷售模式；對銷量相對穩(wěn)定的區(qū)域采取逐步推廣的模式；在水城區(qū)域直接取消大客戶的經(jīng)營權(quán)，取消他們在營銷網(wǎng)上的開單權(quán)限，利用APP平臺進(jìn)行推廣�？紤]到客戶接受能力，該公司組織營銷人員到市場一線對客戶進(jìn)行宣傳和推廣；積極籌備商品庫房，備齊備全鋼材品規(guī)，并在紅橋新區(qū)設(shè)立銷售大廳直面市場，為銷售分公司第二步流程再造、打破六盤水鋼材銷售市場的困局創(chuàng)造條件。

近日，業(yè)務(wù)員黃宇超通過APP推廣銷售出的第一單35噸鋼材，意味著六盤水的銷售流程再造正式開啟并將持續(xù)推進(jìn)。該公司將拓展APP銷售的覆蓋區(qū)域，實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)型與突破。

(關(guān)鍵字：水鋼 鋼材)