最近一周，杭州房地產市場再掀一輪促銷潮，又有一批樓盤加入其中，主要手段還是降價。規(guī)模最大的要數(shù)華元，推出“三盤清盤”活動，個別項目房源最高享受6.5折優(yōu)惠，這次降價后的均價更低于2011年的折后均價。而最吸引眼球的是萬科大家·錢塘府的一次產品結構調整，在現(xiàn)有產品的基礎上推出了奢華的豪華版90方產品以及更符合年輕置業(yè)者的時尚版產品，其中總價不到300萬元的裝修成品學區(qū)房吸引了大批購房者漏夜排隊認籌。也有像綠地旭輝城這樣的，只推了5套特惠房做促銷，打出“起價都是浮云，封頂才是王道”的廣告語，90方產品總價180萬元封頂，開發(fā)商表示，這叫“短蓄短爆”，以期撬動市場。

開發(fā)商的這些舉動都與眼下的市場低迷行情不無關系，過去的3月份杭州市區(qū)商品房成交量同比下降了52.9%，主城區(qū)下降62.5%，市場彌漫著一股觀望、不確定的氣氛。為了“刺激”郁郁不振的市場，開發(fā)商只能祭出降價、低開、特價房等各種促銷手段。只是這波促銷大戰(zhàn)真實效果如何？本報記者就最近最熱門的幾個促銷項目做了調查。

華元清盤調查

三盤聯(lián)動清盤，華元城西再降價

從上周開始，樓市新一波的降價潮開始襲來，其中動靜最大，最引人關注的，無疑是華元。上周，該公司在城西的三大在售項目：美林公館、玉榕莊(樓盤頁戶型圖庫動態(tài)價格)和天鵝堡聯(lián)合推出降價清盤行動，其中美林公館的疊墅，起價僅12800元/平方米；玉榕莊的法式排屋，折后均價8880元/平方米；天鵝堡的酒店式公寓，起價17800元/平方米，總價66萬元/套起。

自從德信·北海公園引領馬年首降后，杭城有不少樓盤都緊隨北海公園的步伐進行降價，不過大都只是推出小部分特惠房源，在降價幅度和聲勢遠遠比不上華元的這次聯(lián)合清盤。究竟華元的這次降價幅度有多大？拿位于閑林的玉榕莊來說，此前該項目在售均價為1.15萬元/平方米，降價后均價僅為8880元/平方米，相當于打了7.7折。而最靠近玉榕莊的項目西溪海(樓盤頁戶型圖庫動態(tài)價格)·小海，目前公寓在售均價為10000元/平方米左右。位于西溪板塊的美林公館，降價后起價僅12800元/平方米，周邊在售樓盤中，大華西溪風情(樓盤頁戶型圖庫動態(tài)價格)·澄品目前均價17000元/平方米，升華·悅西溪在售洋房均價在18000-19000元/平方米，美林公館的這個起價是區(qū)域內最低的了。西溪路上的天鵝堡，此前的累計成交均價為20551元/平方米，降價后起價17800元/平方米，目前可以享受最高6.5折優(yōu)惠。

降價帶來人氣，三項目認籌可觀

在華元釋放出降價信息后，售樓部究竟人氣幾何，銷售是否大有促動？本周二，記者來到美林公館、玉榕莊和天鵝堡三個項目現(xiàn)場進行了實地探訪。

位于文二西路和荊長路交界處的美林公館目前已經是現(xiàn)房銷售，該項目從去年年末開始交付。記者上午十點半來到售樓部時，里面還沒有客戶來訪。銷售顧問告訴記者，美林公館共有24棟樓，此次參與降價活動的是16、17、18、19和20號樓的疊排房源，共30套。此次參加活動的疊排共有兩種戶型，下疊是一層、二層加地下室，建筑面積200平方米，贈送南花園和地下室。上疊是三層、四層加閣樓，建筑面積300平方米。不過這兩個戶型都只做了三個臥室，而且銷售顧問表示花園只能做綠化，不能做成菜園。

銷售顧問告訴記者，降價后下疊房源的總價在425萬元/套，上疊的總價則是420萬元/套，而此前總價要500多萬元/套，“我們每年都做活動的，這次是要清盤了。”降價的消息傳播后，迅速收到回應。據(jù)他介紹，現(xiàn)在參加活動的房源只剩下9套，其中下疊只剩3套。

與美林公館相比，玉榕莊的位置要更加偏遠。該項目將于今年年底交付，目前正在進行道路和景觀建設，小區(qū)里塵土飛揚，看房頗不易。據(jù)銷售顧問介紹，玉榕莊一期的英式聯(lián)排已經全部售罄，目前在售的是法式聯(lián)排，總共還剩30余套房源，戶型分為375方和395方兩種，折后西邊套總價450萬元/套，東邊套總價400萬元/套左右，中間套360萬元/套左右，“總的來說，中間套單價9000元/平方米左右，邊套12000元/平方米左右。”該銷售人員表示。

降價對于購房者的吸引力是毋庸置疑的，尤其像玉榕莊這樣大尺度的降價。以39幢的一套雙拼房源為例，這套房子面積400平方米，在售樓部的《玉榕莊樓盤商品住房備案銷售價目表》上顯示為總價為469萬元，在去年搞活動時總價調為380多萬元，現(xiàn)在只要330多萬元，比最早的時候下降了100多萬元。“上周末來了120多組客戶，認籌（交意向金）的有20多組。”該銷售員表示。在售樓部，記者看到即使是工作日，也有兩三組客戶前來看房。

西溪路上的天鵝堡是這次清盤活動中最靠近市中心的項目，它的降價方式跟團購類似：10人認籌享受68折，20人享受67折，30人享受66折，40人享受65折，截止到65折。銷售小姐告訴記者，目前認籌已經超過40人，所以65折沒有問題。天鵝堡此前在售均價為2.8-3.2萬元/平方米，折后均價僅1.9萬元/平方米左右。

天鵝堡整個小區(qū)共有441戶，目前已經有不少業(yè)主入住。此次推出的100套房源，目前已有50多組客戶交了意向金。“上周五、周六和周日來的客戶特別多，現(xiàn)在還剩幾十套，基本上都是五樓的，總價要貴一點。”銷售人員表示。

一年一降已成習慣，華元曾推“雙保險購房計劃”

華元降價，對于杭州房地產市場來說，已經是見怪不怪的事了，甚至有業(yè)內人士送華元外號：降價急先鋒。從2011年開始，華元每年都會有一次大范圍的降價行為，年年如此，從未爽約。

2011年11月14日，華元當時在售的七大樓盤推出了“一降到底”的抄底讓利活動，按優(yōu)惠折扣大小排列，分別是丁橋鄰里人家商鋪7.5折、領駿世界7.7折、玉榕莊排屋7.8折、美林公館8折、蒙卡岸和愛丁郡兩盤僅各推一棟樓，推出團購價8.3折，天鵝堡項目8.5折。

2012年，華元·蒙卡岸項目引領了閑林板塊第一降。蒙卡岸在3月推出了小區(qū)位置最好的5號樓共100多套房源，起價7780元/平方米，均價破萬，與之前14800元/平米的均價相比，每平米降價幅度約5000元，差不多打了7折。接著，同年9月底，華元旗下四大樓盤開展“華元大清盤”活動，當時在售的四個項目全部進入“清盤”名單，其中坡地排屋華元玉榕莊，存20萬元抵100萬元，折后298萬元起；精裝90平方米華元·美林公館，存2萬元抵32萬元；華元·愛丁郡指定房源6.8折，折后8800元/平方米起；精裝60平方米華元·天鵝堡，存2萬元抵32萬元。

2013年3月，華元旗下的玉榕莊成為該年閑林板塊第一個讓利樓盤，推出英式聯(lián)墅最后的特價房活動，共11套排屋，在原價的基礎上7折銷售。折后280平方米戶型總價約330萬元起。2013年年底，華元又針對玉榕莊、美林公館和天鵝堡三個項目推出了不同程度的降價活動。玉榕莊在售法式排屋“存10萬抵100萬”，折后最低價340萬元/套起；美林公館推出“存10萬抵80萬”優(yōu)惠，200-300平方米的疊排，中間套430萬-460萬元/套，邊套500萬-600萬元/套；天鵝堡精裝酒店式公寓尾房，推出“存3萬抵50萬”優(yōu)惠，折后均價在23000元/平方米左右。

2014年，華元降價大戲再次上演。在此次降價樓盤中，天鵝堡因為曾加入“雙保險購房計劃”，更受市場關注。2011年，華元推出七盤聯(lián)動降價的同時，就其中四個樓盤（領駿世界、蒙卡岸、愛丁郡、天鵝堡）推出了所謂的“雙保險購房計劃”，也就是“降價補差”的承諾。

當時開發(fā)商與購房者簽訂的《跌價補償協(xié)議》中提到，從商品房購買之日起至商品房交付買受人前六個月，凡出現(xiàn)客戶購買的商品房所屬項目同批次房源中有成交房源單價低于《跌價補償協(xié)議》約定的基準價的，即視為客戶購買的商品房價格下跌事實成立，開發(fā)商將以實際成交房源的最低單價為基準，向購房客戶進行差額補償。據(jù)了解，當時天鵝堡折前均價大概在2.5萬元/平方米，推出的10套優(yōu)惠房源打了8.5折后，折后均價在2.1萬元/平方米左右。而這次降價后均價將跌至1.8萬元/平方米，低于2011年的折后均價。

華元回應：清盤為拿地做準備

為何華元會在此時選擇大規(guī)模清盤？接下來華元還會不會在房地產行業(yè)繼續(xù)投入？是否會補償老業(yè)主？本周二，記者就一系列問題采訪了華元營銷總監(jiān)唐華強。

唐華強告訴記者，華元此次清盤主要是出于集團戰(zhàn)略層面的考慮，是為拿地做準備。“華元是本土品牌開發(fā)商，一直在城西深耕，目前手上土地儲備不多，所以想清掉這幾個尾盤，做新一輪的開發(fā)和拓展。”唐華強如是說。據(jù)他介紹，華元今年有拿地打算，將繼續(xù)在城西開發(fā)住宅。

而對于此次清盤降價的效果，唐華強表示效果很好。“玉榕莊已經有20多位客戶交了意向金；天鵝堡也有五六十套左右交了意向金，大致在月底會開盤；美林公館總共只有30套，現(xiàn)在已經去化了12套。”唐華強告訴記者。

對于華元是否會對天鵝堡的老業(yè)主進行差價補償，唐華強表示有關補償方案，目前還在協(xié)商中。

(關鍵字：杭州 房地產市場)