網(wǎng)上店鋪數(shù)以萬計(jì)，實(shí)體產(chǎn)品琳瑯滿目。但縱觀蘇寧易購、京東、天貓，占有量大、賣得火的，總少不了小家電的身影：微波爐、電磁爐、電飯煲……價格便宜、小巧輕便的小家電，為何成為家電領(lǐng)域電商的最愛？記者以最近上市的美的“易酷客”為例，對這一現(xiàn)象進(jìn)行剖析。

小家電“易酷客”：專為電商而生

日前，美的生活電器新品牌“易酷客”閃亮登場，這是國內(nèi)第一個專門為電商量身訂制的家電品牌，只在網(wǎng)上專賣，不在線下銷售。

美的是目前國內(nèi)最大的生活電器生產(chǎn)商，其生產(chǎn)的電飯煲、微波爐、電磁爐等，占有國內(nèi)市場的重要份額。

“易酷客”的英文名稱是“EASYCOOKER”，意即“輕松烹飪”。是美的生活電器針對80后、90后推出的一款時尚、個性的全新生活家電品牌，目前包括電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、電燉盅、煎烤機(jī)、攪拌機(jī)等6款產(chǎn)品，消費(fèi)群體定位為崇尚簡單快樂時尚的年輕人。

美的生活電器事業(yè)部總經(jīng)理甄少強(qiáng)說，“易酷客”將在京東商城獨(dú)家銷售，與目前的“美的”實(shí)行“雙品牌”運(yùn)營，但“易酷客”是專屬于電商的品牌，不在線下銷售。

小家電“易酷客”：為電商量身訂制

專為電商而生的“易酷客”，處處體現(xiàn)著“電商因素”，是一款專為電商量身訂制的生活電器品牌。

家電零售的對象，近幾年悄然生變，80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力。這個群體的消費(fèi)習(xí)慣，具有明顯的異于傳統(tǒng)的特征：一是完成了從線下向線上消費(fèi)的習(xí)慣轉(zhuǎn)移，對網(wǎng)絡(luò)購物有較強(qiáng)的依賴性。二是“漂”一族人數(shù)眾多，住房面積小，生活節(jié)奏快，對適合于“短、平、快”的烹飪工具，如電磁爐、微波爐、電飯煲等生活電器的需求量大。三是追求過程的輕松享樂、注重消費(fèi)的時尚個性。

正是憑借對市場需求的準(zhǔn)確把握，美的生活電器最終將“易酷客”定位為專門的網(wǎng)銷品牌。甄少強(qiáng)說，小家電體積小、物流方便、價格適中，與電子商務(wù)業(yè)態(tài)匹配度高。而“易酷客”推崇輕松、快樂、時尚的生活，產(chǎn)品以簡潔、炫彩、高性價比作為特色，符合80后、90后的消費(fèi)觀及消費(fèi)水平。

“電商遇上小家電”：“蜜月之旅”才剛開始

突飛猛進(jìn)的電子商務(wù)，當(dāng)遇上與之高度匹配的小家電時，這種全新營銷模式的“蜜月之旅”，才剛剛邁出了第一步。

據(jù)京東CMO藍(lán)燁介紹，自2008年推出小家電產(chǎn)品以來，小家電銷售為京東商城帶來了相當(dāng)可觀的利潤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年京東家電銷售額超過100億元，其中小家電約為40億元，是家電領(lǐng)域的銷量主體。

美的生活電器也早在2009年就開始“觸網(wǎng)”，電飯煲、電磁爐、電壓力鍋等的網(wǎng)上銷量已具有相當(dāng)規(guī)模。甄少強(qiáng)認(rèn)為，對家電產(chǎn)品來說，小家電最符合電商的業(yè)態(tài)特征，是電商的“最愛”。小家電“聯(lián)姻”電商，既符合電商發(fā)展趨勢，又順應(yīng)消費(fèi)者的網(wǎng)購習(xí)慣，將成為一種快速發(fā)展的全新營銷模式。

據(jù)介紹，“易酷客”全線產(chǎn)品將在京東商城首發(fā)，京東將投入優(yōu)質(zhì)資源，全力推廣“易酷客”品牌，力爭到2015年實(shí)現(xiàn)銷售10億元。而美的生活電器除了投入專職的產(chǎn)、研、發(fā)團(tuán)隊(duì)外，還設(shè)置了“易酷客”專職服務(wù)商，提供全國售后聯(lián)保服務(wù)。

中國家電協(xié)會秘書長徐東生認(rèn)為，電子商務(wù)的迅速崛起，使家電品牌的線上布局已成題中之議。美的聯(lián)合京東打造具有排他性的專屬線上“易酷客”品牌，是家電企業(yè)在品牌定位和渠道拓展上的創(chuàng)新嘗試，發(fā)展前景和借鑒意義都不可小視。

(關(guān)鍵字：蘇寧易購 京東 天貓)