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業(yè)內(nèi)專家對中國家電行業(yè)的發(fā)展歷程進行研究之后，發(fā)現(xiàn)實際上每個時代都有鮮明的波谷產(chǎn)品，或者是“流行產(chǎn)品”，在市場上獨領風騷，如果經(jīng)銷商正好在運作這些產(chǎn)品，那就獲利頗豐。如果跳出了這個范圍，則有點舉步維艱。
上世紀80年代，家電剛剛開始普及進入百姓家的時候，冰箱、洗衣機、電視機等大型家電成為了“波谷產(chǎn)品”，成為家中第一批家電產(chǎn)品。進入90年代之后，在中外品牌的推動下，廚衛(wèi)市場興起，燃氣熱水器和吸油煙機先后成為了“波谷產(chǎn)品”，引領了一股新時尚風潮。
在本世紀初，秉承健康理念的小家電產(chǎn)品進入了人們的法眼，其中的代表豆?jié){機和電磁爐成為了“波谷產(chǎn)品”；隨著時代的演進，技術的不斷變化和革新，消費者的目光和需求進一步提升，市場也趨向于飽和，整個市場也正在為下一個“波谷產(chǎn)品”的興起枕戈待旦。
但是，2012年，中國家電行業(yè)一下子面臨類似于“世界末日”的體驗，多重不利因素一起向整個家電行業(yè)襲來，對整體產(chǎn)業(yè)的沖擊不言而喻，國家支持政策的退出，市場的高度同質(zhì)化競爭，原材料、人力資源成本的不斷上升也使得經(jīng)銷商感到惶惶不可終日。很多人都在急切探問：到底下一時代的波谷產(chǎn)品在哪里？
就在經(jīng)銷商一籌莫展的時候，一款來自德國的家電產(chǎn)品在市場上逐漸走俏，并大大出乎很多人的意料，它就是德國的比克“大流量節(jié)能“即熱式電熱水器產(chǎn)品，無論是在華南市場(廣東)，還是在華東市場(江蘇)等，獲得了眾多消費者的青睞，以至于很多經(jīng)銷商都在相互打聽這款產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里。上海極品策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒也認為，比克產(chǎn)品將是2012年之后一段時間的“波谷產(chǎn)品”。
為什么德國比克這樣的一個外來者，能夠被專家認定為“波谷產(chǎn)品”？因為其符合了波谷產(chǎn)品的兩大特性——其一就是在技術領域領先整個行業(yè)，其二就是貼近消費者的核心利益。
德國比克的即熱式電熱水器相比傳統(tǒng)的即熱式電熱水器，擁有兩大技術創(chuàng)新，并獲得國家專利，奠定了其行業(yè)技術領先地位。
首先是發(fā)熱體的創(chuàng)新。德國比克擁有“POWER•V8”鋁合金發(fā)熱體，性能穩(wěn)定，熱效率高。同時采用長達6米的板式設計，給予熱水以充分的加熱空間，從而達到了大大提升流量的效果。傳統(tǒng)產(chǎn)品一般都在2L左右，而比克則在3.5L以上，可以給用戶帶來不一樣的暢快淋漓的感覺。
其次就是節(jié)能創(chuàng)新。傳統(tǒng)即熱式功率過高，一般都是8000W，對接地線負載量也有很高的要求，必須獨立走線。而比克的產(chǎn)品則使用了一個熱量回收利用的技術——“HECC世家浴寶”系統(tǒng)，可以利用管道中的余熱再重復利用，從而抵消掉原本要使用的電能功率。所以比克的產(chǎn)品功率都在5000W，一年下來使用的話，可以為消費者節(jié)省1000多元的電費。
從消費者角度來說，雖然比克電熱水器在市面上的價格也大大超出了傳統(tǒng)的即熱式產(chǎn)品，即便如此，仍然得到了眾多成熟人士以及時尚白領的青睞，證明價格高低并不是消費者的核心利益。對他們來說，高價反而更能體現(xiàn)出品味和眼光。通過比克熱水器宣揚的健康、環(huán)保理念以及強大的功能依托，可以讓這些高端消費群體接觸到貼近歐美主流的沐浴文化，享受全球最時尚的沐浴體驗，這才是最關鍵的。不僅僅是即熱式行業(yè)或者熱水器行業(yè)，其他任何產(chǎn)業(yè)都同樣遵循這樣的規(guī)律。
根據(jù)業(yè)界的觀點，雖然在“后家電時代”，普通消費者購買力下降，中低價市場受到了嚴重的抑制，但是在高端市場則反而顯出一片欣欣向榮的景象，這也是真正“波谷產(chǎn)品”的市場原動力。而經(jīng)銷商必須抓住這樣的機遇，抓住這樣的產(chǎn)品，才能在“后家電時代”獲得廣闊的發(fā)展空間，成就財富的康莊大道。
