近期，在杭州、成都等地區(qū)的鋼材市場(chǎng)，部分鋼貿(mào)商向沙鋼、攀鋼等鋼企發(fā)布“公開信”，提出“追補(bǔ)”鋼材銷售結(jié)算差價(jià)要求，引起行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。據(jù)悉，經(jīng)過有關(guān)廠商坦誠(chéng)溝通，共同努力，這一所謂“逼宮”現(xiàn)象開始逐步平息。但由此暴露出的一個(gè)問題，即如何在目前鋼材市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，維護(hù)廠商之間共進(jìn)雙贏合作關(guān)系，促進(jìn)鋼材市場(chǎng)健康有序發(fā)展，值得我們深刻反思。

改革開放30年來，特別是“十五”以來，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，拉動(dòng)中國(guó)鋼鐵工業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。在鋼材市場(chǎng)供不應(yīng)求的年代，無論鋼材生產(chǎn)企業(yè)還是鋼貿(mào)商都同步取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。但2011年以來，面對(duì)國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，鐵礦石、能源價(jià)格居高不下等難題，鋼鐵行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，鋼材價(jià)格持續(xù)低迷，這在將鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商推向?yàn)l臨虧損的困難局面的同時(shí)，也給雙方的關(guān)系帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。尤其是今年2月份，浙江等地鋼材市場(chǎng)的螺紋鋼市場(chǎng)銷售價(jià)格與鋼企的計(jì)劃定價(jià)出現(xiàn)“倒掛”，致使鋼廠與鋼貿(mào)商的關(guān)系驟然緊張。

出現(xiàn)這樣的情況，一方面是前期積累的過剩產(chǎn)能導(dǎo)致鋼材市場(chǎng)供需失衡，為市場(chǎng)急劇變化后鋼材生產(chǎn)成本與銷售價(jià)格“倒掛”埋下伏筆；另一方面也與部分商家對(duì)市場(chǎng)預(yù)期判斷不夠精準(zhǔn)，特別是銷售節(jié)奏把握不當(dāng)有關(guān)系。據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析，去年底以來，城鎮(zhèn)化等政策面的利好信息大大提振了鋼鐵行業(yè)的信心，各地鋼鐵產(chǎn)能進(jìn)一步釋放。但由于投資釋放較慢，春節(jié)后的兩到三周，無論是制造業(yè)還是建筑業(yè)的鋼材需求復(fù)蘇程度都遠(yuǎn)不及預(yù)期，形成市場(chǎng)成交冷清、鋼材社會(huì)庫存大量積壓的局面。一些鋼貿(mào)商過于看好今年第一季度的鋼材市場(chǎng)，“冬儲(chǔ)”鋼材惜售，希望等待春節(jié)后建筑鋼材價(jià)格進(jìn)一步上漲時(shí)出手，以至于對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)判斷不夠精準(zhǔn)進(jìn)而錯(cuò)過了鋼材價(jià)格高位時(shí)銷售平倉的最佳時(shí)機(jī)。但因此要求鋼鐵企業(yè)為鋼材銷售價(jià)格“倒掛”全部買單，似乎也違背合作雙方利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的基本原則。

事實(shí)上，受進(jìn)口鐵礦石、焦煤等原料漲價(jià)的影響，今年2月份、3月份，鋼鐵企業(yè)也同樣面臨建筑鋼材的銷售價(jià)格與實(shí)際成本價(jià)“倒掛”的情況。

本是同根生，相煎何太急。鋼鐵企業(yè)與鋼貿(mào)商本是唇齒相依、休戚與共的利益共同體，也是一榮俱榮、一損俱損的命運(yùn)共同體。2008年，世界金融危機(jī)爆發(fā)，市場(chǎng)一片蕭條，許多鋼企與鋼貿(mào)商患難與共，抱團(tuán)取暖，演繹了一幕幕風(fēng)雨同舟的成功范例，也奠定了鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與鋼貿(mào)商戰(zhàn)略合作的關(guān)系。在目前步履維艱的市場(chǎng)環(huán)境下，鋼鐵企業(yè)與鋼貿(mào)商更應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來擰成一股繩，積極探討合作共贏的模式。

一方面，鋼鐵行業(yè)必須堅(jiān)定不移地控制鋼鐵產(chǎn)量，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的總體政策導(dǎo)向，不斷降低鋼材的社會(huì)庫存，為穩(wěn)定合理價(jià)格創(chuàng)造新的條件；另一方面，鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商必須堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、共同發(fā)展的原則，做到同舟共濟(jì)、相互理解，特別是要進(jìn)一步科學(xué)分析和預(yù)判市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，優(yōu)化鋼材定價(jià)機(jī)制，構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共進(jìn)雙贏的利益共同體，進(jìn)一步以市場(chǎng)法則來規(guī)范市場(chǎng)，維護(hù)好健康有序的鋼材市場(chǎng)秩序，方能夠共度難關(guān)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。這才是我們齊心協(xié)力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的唯一選擇。

(關(guān)鍵字：鋼廠 鋼貿(mào)商 雙贏 硬道理)