連日來，河北鋼鐵集團銷售總公司分別召開了總公司班子會議、部門經(jīng)理會議、總公司視頻會議和銷售工作會議，并通過內(nèi)部快訊、動態(tài)及網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳形式，及時對集團職代會暨工作會議精神進行學習宣講。動員廣大干部職工勇于承擔集團賦予的責任，積極轉(zhuǎn)變營銷觀念，強化銷售的龍頭地位，提高執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力增加正能量，在逆境中突圍，在變革中創(chuàng)新，誓當集團扭虧增盈攻堅戰(zhàn)的主力軍。

為把集團對銷售系統(tǒng)的各項要求落到實處，全面創(chuàng)新營銷機制、積極推進"以市場為中心"的銷售業(yè)務(wù)運行方式轉(zhuǎn)變。銷售總公司詳細分解了年度業(yè)務(wù)指標和工作要求，首先對21項重點工作明確目標方向，由總公司領(lǐng)導(dǎo)掛牌推進；細化分解直供銷售、周邊市場、工程項目銷售的全年進度指標，由各專業(yè)公司落實完成；要求在核心市場把控上堅定地維護、鞏固、深層次挖潛；對高端直供客戶除派駐客戶經(jīng)理外，協(xié)調(diào)子公司設(shè)立客戶工程師，加快直供銷售比例的提高；做好專業(yè)市場現(xiàn)貨銷售，在"專"字上下功夫，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，下達今年業(yè)務(wù)指標；此外，還要研究利用好集團電子交易平臺，推進鋼材電子交易業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有機的結(jié)合和互補。要求各單位強化市場調(diào)研，保證一半的人員、一半的時間走向市場、走向客戶。落實首問負責制，真正建立一個貼近市場、規(guī)范高效的陽光銷售平臺。

目前，銷售總公司緊緊圍繞建立以"客戶為中心"的營銷模式，強化銷售創(chuàng)效能力，明確提出了2013年直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項目銷售300萬噸及通過優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標。

(關(guān)鍵字：河北鋼鐵 直供 直銷)