2012年，鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。面對(duì)困境，鋼鐵企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，尋路突圍。在1月5日召開(kāi)的中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)2013年理事（擴(kuò)大）會(huì)議上，太鋼、河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼、沙鋼、天管集團(tuán)、福建三鋼、東北特鋼、衡陽(yáng)鋼管、南陽(yáng)漢冶特鋼等企業(yè)書(shū)面交流了各自的應(yīng)對(duì)之策。

遵循市場(chǎng)導(dǎo)向 多渠道增創(chuàng)效益

在激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，只有以用戶(hù)為中心，做到想用戶(hù)所想、替用戶(hù)省錢(qián)、滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，才能保持產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)全方位增效。

以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。太鋼集中力量研發(fā)高效、節(jié)能、長(zhǎng)壽型產(chǎn)品，加強(qiáng)綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和綠色品牌的推廣。該公司率先研發(fā)的經(jīng)濟(jì)型不銹鋼T4003，制造成38000輛不銹鋼鐵路貨車(chē)，在減輕車(chē)體重量、延長(zhǎng)使用壽命、提高運(yùn)載能力、降低維護(hù)成本等方面優(yōu)勢(shì)非常明顯，被用在大秦鐵路、集通鐵路，并出口澳大利亞等國(guó)家；開(kāi)發(fā)性能更優(yōu)、用材更省、成本更低的雙相不銹鋼，減輕了船體重量，降低了造船成本，延長(zhǎng)了使用壽命，極大提升了我國(guó)化學(xué)品船的制造水平。

天管集團(tuán)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新領(lǐng)域，針對(duì)用戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。該公司形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列TP產(chǎn)品，其中80多項(xiàng)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。2014年~2015年，該公司將全面完成油井管以及高壓鍋爐管、管線管、高壓氣瓶管、海洋用管等非油井管類(lèi)專(zhuān)業(yè)管的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。到“十二五”末，油井管加工量將達(dá)到210萬(wàn)噸，高端油井管產(chǎn)量將達(dá)到40萬(wàn)噸，特殊扣產(chǎn)品將達(dá)到50萬(wàn)噸，專(zhuān)業(yè)管產(chǎn)品將達(dá)到240萬(wàn)噸以上。

福建三鋼根據(jù)市場(chǎng)需求，先后開(kāi)發(fā)了40Cr合金結(jié)構(gòu)鋼盤(pán)圓、PSB500精軋鋼筋、美標(biāo)冷鐓鋼10B21盤(pán)條等新產(chǎn)品，優(yōu)化了品種結(jié)構(gòu)。同時(shí)，該公司加大HRB500鋼筋的市場(chǎng)推廣力度，產(chǎn)品被用于滬昆高鐵、合福鐵路等工程。

東北特鋼采取自主創(chuàng)新、合作創(chuàng)新等方式，通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。據(jù)介紹，目前東北特鋼的新產(chǎn)品更新率超過(guò)50%，有90個(gè)高技術(shù)含量產(chǎn)品替代進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由低檔次向高檔次、由低附加值向高附加值的轉(zhuǎn)變。

衡陽(yáng)鋼管加強(qiáng)對(duì)下游行業(yè)用管需求的研究，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。該公司提出，將充分把握我國(guó)大力發(fā)展高端裝備制造業(yè)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)對(duì)于無(wú)縫鋼管的新需求，抓好頁(yè)巖氣開(kāi)采用管、海洋石油開(kāi)采用管、油砂開(kāi)采用管、巖漿輸送用管的研究，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，推動(dòng)產(chǎn)品向高端轉(zhuǎn)型。

南陽(yáng)漢冶特鋼以客戶(hù)需求作為創(chuàng)新的基本點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷(xiāo)、研深度融合。截至2012年11月份，該公司累計(jì)研發(fā)新鋼種22個(gè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步向高附加值、高技術(shù)含量的方向轉(zhuǎn)變。

建立完善的技術(shù)服務(wù)體系。衡陽(yáng)鋼管優(yōu)化國(guó)內(nèi)外服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，為用戶(hù)提供快捷的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)；加強(qiáng)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，建立健全用戶(hù)咨詢(xún)、現(xiàn)場(chǎng)跟蹤服務(wù)機(jī)制，提高為用戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)和解決問(wèn)題的快速反應(yīng)能力，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，不斷提高用戶(hù)滿(mǎn)意度；強(qiáng)化技術(shù)交流，積極開(kāi)展與下游行業(yè)戰(zhàn)略用戶(hù)研發(fā)機(jī)構(gòu)的技術(shù)合作，提高對(duì)終端需求和市場(chǎng)變化的預(yù)知能力，做用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品的“好參謀”；充分發(fā)揮產(chǎn)品規(guī)格配套齊全的優(yōu)勢(shì)，提高滿(mǎn)足用戶(hù)多品種組合需求的能力。

東北特鋼采取技術(shù)人員與銷(xiāo)售人員共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方式，客戶(hù)有需求，技術(shù)攻關(guān)就立即跟上。為實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)深度結(jié)合，該公司在銷(xiāo)售部門(mén)設(shè)立新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)科，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)和技術(shù)部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)。據(jù)悉，該公司先后為中國(guó)大飛機(jī)項(xiàng)目、航天工程項(xiàng)目等研發(fā)出新產(chǎn)品、新材料，開(kāi)辟了未來(lái)市場(chǎng)的新領(lǐng)域。

創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。東北特鋼采取全員進(jìn)入市場(chǎng)的方式，樹(shù)立銷(xiāo)售的“龍頭地位”，實(shí)行各系統(tǒng)、各工序無(wú)條件服從、服務(wù)于市場(chǎng)的機(jī)制，把上下道工序變成貼近市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、滿(mǎn)足市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈。該公司各級(jí)干部都承擔(dān)市場(chǎng)指標(biāo)任務(wù)，各子公司、分公司以銷(xiāo)售為“龍頭”考核內(nèi)部生產(chǎn)，形成了內(nèi)部所有業(yè)務(wù)流程都圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)的格局。同時(shí)，該公司還大力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)成立了國(guó)際貿(mào)易公司，加快國(guó)際化進(jìn)程。

福建三鋼堅(jiān)持廠商“雙贏”，完善銷(xiāo)售策略，著力做好產(chǎn)品一體化銷(xiāo)售，努力拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益。該公司建立了“三快”的快速反應(yīng)機(jī)制：一是快速聯(lián)動(dòng)，提高板材接單能力；二是快速響應(yīng)，搶占重點(diǎn)工程訂單；三是快速介入，迅速解決售后問(wèn)題，對(duì)重點(diǎn)工程實(shí)施“一站式”服務(wù)。同時(shí)，該公司創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，在三明、福州等主要市場(chǎng)建立分銷(xiāo)集散中心，加強(qiáng)市場(chǎng)品種的調(diào)劑和物流管理；進(jìn)一步完善經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)辦法，出臺(tái)《“廠商銀”三方協(xié)議管理規(guī)定》，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。據(jù)介紹，目前，該公司產(chǎn)銷(xiāo)率和資金回籠率均達(dá)到100%。

加強(qiáng)成本控制 全方位挖潛增效

在原燃料價(jià)格高位運(yùn)行和鋼材價(jià)格持續(xù)低迷的雙重?cái)D壓下，降本增效依舊是當(dāng)前鋼鐵企業(yè)求生存、謀發(fā)展的關(guān)鍵。

河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼將成本控制的目光鎖定在內(nèi)部生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)施一系列強(qiáng)有力的舉措，實(shí)現(xiàn)了成本控制力的快速提升。一是以先進(jìn)理念為指導(dǎo)，引領(lǐng)全員深挖內(nèi)部潛力，在職工中營(yíng)造了自覺(jué)對(duì)標(biāo)找差距、主動(dòng)深挖內(nèi)部潛力的良好局面。二是以完善工作體系和推進(jìn)指標(biāo)攻關(guān)為重點(diǎn)，狠抓生產(chǎn)過(guò)程成本控制，針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)開(kāi)展指標(biāo)攻關(guān)活動(dòng)。三是大力轉(zhuǎn)變生產(chǎn)組織模式，全方位系統(tǒng)降低成本，建立更加貼近市場(chǎng)、更具成本競(jìng)爭(zhēng)力的新型生產(chǎn)組織模式。四是提升能源資源利用水平，降低能源成本。五是優(yōu)化整合物流管理，降低物流成本。六是優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，降低人工成本。

福建三鋼靈活變動(dòng)采購(gòu)策略，按照“壓庫(kù)存、保供應(yīng)、抓機(jī)遇、踩節(jié)奏、降成本”的思路，緊跟市場(chǎng)運(yùn)作，把握采購(gòu)節(jié)奏，控制合理庫(kù)存。在鐵礦石采購(gòu)上，福建三鋼一方面壓縮進(jìn)口高價(jià)主流礦的采購(gòu)，及時(shí)轉(zhuǎn)手和少進(jìn)長(zhǎng)協(xié)礦，有效規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，加大非主流鐵精礦，如利比里亞粉、超特粉等低價(jià)進(jìn)口礦的采購(gòu)力度，促進(jìn)采購(gòu)成本降低。該公司還加大了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的進(jìn)口焦煤的采購(gòu)力度，降低采購(gòu)成本約5000萬(wàn)元。同時(shí)，他們嚴(yán)格控制大宗原燃料庫(kù)存，并努力逼近最低庫(kù)存極限，以減少資金占用和跌價(jià)損失。截至2012年11月底，福建三鋼的大宗原燃料庫(kù)存占用資金同比降低了8.54億元。

南陽(yáng)漢冶特鋼實(shí)施低成本戰(zhàn)略，通過(guò)整合內(nèi)外資源重構(gòu)價(jià)值鏈，采取掌控資源、拉長(zhǎng)鏈條、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、降低消耗、堵絕漏洞、禁絕浪費(fèi)、提高效率等措施，控制成本驅(qū)動(dòng)因素，把要素消耗降至最低，為自己和客戶(hù)創(chuàng)造超額價(jià)值。

踐行綠色發(fā)展 實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好

建設(shè)生態(tài)文明，工業(yè)企業(yè)責(zé)任重大。鋼鐵企業(yè)踐行綠色發(fā)展的腳步從沒(méi)有停止，而且在廣泛的實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)了環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益“雙贏”。

推進(jìn)節(jié)能減排科技成果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。太鋼集成了先進(jìn)的工藝技術(shù)裝備，完成了全流程技改升級(jí)，建成了7.63米焦?fàn)t、450平方米燒結(jié)機(jī)、2250毫米熱軋機(jī)組、寬幅不銹鋼冷軋生產(chǎn)線等，提升了不銹鋼工業(yè)的綠色制造水平。同時(shí)，太鋼經(jīng)過(guò)自主創(chuàng)新，形成了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的節(jié)能減排先進(jìn)技術(shù)，并成立了工程技術(shù)公司，對(duì)外輸出焦?fàn)t煤氣脫硫脫氰制酸、鋼渣肥料制造等節(jié)能減排技術(shù)；成立了冶金焦化工程技術(shù)公司，發(fā)展節(jié)能減排工程技術(shù)裝備成套輸出；與華為公司合資成立了節(jié)能減排聯(lián)合創(chuàng)新中心，共同推進(jìn)節(jié)能減排科技成果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。未來(lái)，節(jié)能減排工程技術(shù)產(chǎn)業(yè)化輸出將是太鋼最具潛力的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極。

沙鋼采用先進(jìn)的清潔生產(chǎn)工藝和污染控制新技術(shù)，全面實(shí)施煙（粉）塵治理、污水治理中水回用等環(huán)保工程，建成了一批重點(diǎn)環(huán)保項(xiàng)目。同時(shí)，沙鋼還緊緊圍繞節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)，在原創(chuàng)性的自主創(chuàng)新方面加快步伐，實(shí)施工藝技術(shù)創(chuàng)新和高新產(chǎn)品研發(fā)。該公司大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)展節(jié)能、節(jié)水、污染物減排以及資源綜合利用技術(shù)的研發(fā)和推廣應(yīng)用工作，加快推進(jìn)如焦化煤調(diào)濕、鋼渣深度處理綜合利用等項(xiàng)目，拓展節(jié)能減排發(fā)展空間。

東北特鋼大連基地采用先進(jìn)的節(jié)能減排技術(shù)，努力構(gòu)建全員、全過(guò)程、全方位的資源節(jié)約和綜合利用生產(chǎn)管理模式，實(shí)現(xiàn)了煙氣排放濃度低于50毫克/立方米、生產(chǎn)用水循環(huán)使用98%以上、廢渣100%回收利用、固體廢棄物綜合利用率達(dá)到97%以上。

大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。太鋼已形成了較完整的固態(tài)、液態(tài)、氣態(tài)廢棄物循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)廢水、廢酸、廢氣、廢渣、余壓余熱進(jìn)行高效循環(huán)利用。除了每天回收利用5.5萬(wàn)噸城市生活污水、回收利用生產(chǎn)余熱為城區(qū)居民住宅提供冬季取暖熱源、將回收的部分煤氣并入城市管網(wǎng)緩解城市用氣緊張狀況外，太鋼還開(kāi)展了城市廢棄物資源化利用，城市生活垃圾、廢舊輪胎、塑料、電池綜合利用項(xiàng)目也在積極推進(jìn)�，F(xiàn)在，太鋼的固態(tài)廢棄物、工業(yè)廢水、工業(yè)廢酸實(shí)現(xiàn)了100%循環(huán)利用；二次能源回收量占生產(chǎn)所需能源的48.6%，余熱余壓發(fā)電量占生產(chǎn)用電量的28.8%；每年僅從大氣排放中回收的二氧化硫，就可制造4萬(wàn)噸濃度為98%的硫酸，并全部回用于生產(chǎn)，既減少了污染排放，又減少了硫酸采購(gòu)量。

根據(jù)“減量化、再利用、資源化”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念，沙鋼堅(jiān)持從源頭抓起，搞好資源綜合利用。“十一五”期間，沙鋼實(shí)施了煤氣、蒸汽、爐渣、焦化副產(chǎn)品和工業(yè)用水五大循環(huán)回收利用工程，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。到“十二五”末，沙鋼每年從發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)中獲得的綜合經(jīng)濟(jì)效益將達(dá)到企業(yè)總效益的25%左右。

唐鋼強(qiáng)化能源管理，提升能源、資源利用水平。2012年，唐鋼利用余熱余能實(shí)現(xiàn)自發(fā)電25億千瓦時(shí)，噸鋼發(fā)電316千瓦時(shí)，全年自發(fā)電比例達(dá)到65%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近三年，唐鋼噸鋼能源成本降低了150元以上，累計(jì)創(chuàng)效22.5億元。

創(chuàng)新能源管理。太鋼建立了橫向到邊、縱向到底的綠色發(fā)展戰(zhàn)略管理體系和對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系，對(duì)各級(jí)管理者、各單位和職工進(jìn)行全面綠色績(jī)效考評(píng)；建成了能源環(huán)境監(jiān)控中心，運(yùn)用先進(jìn)的能耗分析技術(shù)手段強(qiáng)化能源管理，在線監(jiān)控環(huán)保設(shè)施的運(yùn)行、污染物的排放和環(huán)境質(zhì)量的變化情況；建立起與政府環(huán)保部門(mén)聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、能耗環(huán)境質(zhì)量信息定期公報(bào)制度和群眾監(jiān)督舉報(bào)制度，全方位、實(shí)時(shí)接受社會(huì)監(jiān)督。

唐鋼提出了能源成本概念，要求各單位將能源工作量化到生產(chǎn)組織過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到計(jì)量準(zhǔn)確、指標(biāo)量化、管理到位、考核嚴(yán)細(xì)、消耗可控，努力使生產(chǎn)從可控運(yùn)行過(guò)渡到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)效益最大化。唐鋼能源管控中心立足于原有的信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了能源管控中心、ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)、PI（生產(chǎn)信息）系統(tǒng)無(wú)縫連接，改善了原有的能源管理方式。

(關(guān)鍵字：困境 鋼企 交流 應(yīng)對(duì))