在嚴峻市場形勢下，上下游產業(yè)要在市場化的原則下，加強溝通，深化合作，互為市場，抱團取暖，實現共贏發(fā)展，這是在昨日舉行的鞍山鋼鐵互為市場重點供方座談會上，鞍山鋼鐵采購、銷售系統(tǒng)與20家供應商代表達成的共識。

為抵御市場“寒冬”，鞍鋼提出同上下游客戶建立互為市場，在穩(wěn)定供銷渠道，互惠互利，共御風險，共贏發(fā)展基礎上，加強上下游產業(yè)的有效銜接，構建戰(zhàn)略采購銷售一體化供應鏈，提升產業(yè)鏈競爭力，實現由生產商向服務商的轉變。

當日參會的供應商客戶大多來自裝備制造行業(yè)。作為同在一個產業(yè)鏈的鋼鐵企業(yè)和裝備制造企業(yè)，彼此依存度高，降低成本、提高核心競爭力是共同面臨的重要課題。

“互為市場”、“攜手共贏”成為當天座談會上的關鍵詞。鞍山鋼鐵采購和銷售工作人員同供應商代表，圍繞鞍鋼中厚板、型材、硅鋼、無縫管、鋼繩等品種發(fā)展情況和特點，供應商未來產品發(fā)展方向，對鋼材的需要等進行深入溝通和交流。中國一重代表說，在當前嚴峻市場形勢，上下游企業(yè)互為市場、互惠互利、抱團取暖對于鞍鋼和一重的發(fā)展都非常重要，希望通過加強溝通深化合作，探索合作新內容新方式。太原重工代表認為，鞍鋼推出互為市場的合作方式，將為彼此合作搭建一個新平臺，這個平臺有助于雙方在產品、技術等方面的全面合作，實現共贏發(fā)展。

據鞍山鋼鐵有關負責人介紹，提出的互為市場合作方式，將秉承市場化原則、雙方自愿原則以及同等條件互為市場客戶優(yōu)先原則，這種方式有利于上下游建立穩(wěn)定的合作關系，穩(wěn)定采購銷售體系，對于提高產品市場占有率，降低采購成本，提高資金周轉效率等具有重要意義。

(關鍵字：鞍鋼 供應商 御寒)