6月17日，明確標(biāo)著“出口印度JSW鋼廠”的410塊高爐冷卻壁的訂單正在鞍鋼工程重機(jī)公司冶煉設(shè)備制造廠鑄造車間逐一變成實(shí)物。車間主任徐朝明興奮地告訴記者：“出口外國這么多回，這次終于知道最終用戶是誰了！”

作為鞍鋼工程重機(jī)公司冶煉設(shè)備制造廠的傳統(tǒng)“拳頭產(chǎn)品”之一，高爐冷卻壁出口國外并不是件稀奇事兒。可是，和重機(jī)公司很多其他質(zhì)量很過硬的產(chǎn)品一樣，高爐冷卻壁出口合同的簽訂方都是國外負(fù)責(zé)技術(shù)總包的設(shè)計(jì)方，換句話說，重機(jī)公司只是隱匿于“幕后”的配套件供貨商。不能跟最終使用客戶面對面，這一方面使得產(chǎn)品銷售渠道受限，另一方面，過了一道“手”的產(chǎn)品，銷售價格也被壓得低了。

近年來，隨著國內(nèi)下游市場的不斷萎縮，重機(jī)公司加大了國外市場的開拓力度，努力尋找產(chǎn)品出口的突破點(diǎn)。當(dāng)前，印度工業(yè)正突飛猛進(jìn)發(fā)展，鋼鐵企業(yè)如雨后春筍般紛紛建立，市場前景很廣闊。瞄準(zhǔn)于此的重機(jī)公司，通過多種渠道，積極打破市場壟斷，努力“敲”開印度客戶采購大門。

獲悉印度JSW鋼廠高爐擴(kuò)容，急需一批高爐冷卻壁消息后，該公司經(jīng)營部迅速與客戶接觸，洽談獨(dú)立供貨事宜。憑借擁有長期國外供貨的經(jīng)驗(yàn)、過硬的質(zhì)量和技術(shù)以及更為合理的供貨價格等諸多優(yōu)勢，該公司得到了對方的認(rèn)可，拿到了410塊高爐冷卻壁的供貨合同，邁出了出口由“幕后”到“臺前”的關(guān)鍵一步。

“這是一個很好的開端。”該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人朱丹表示，這次出口實(shí)現(xiàn)了與客戶的面對面，擴(kuò)展了銷售渠道，增加了產(chǎn)品的創(chuàng)效能力，這將開啟重機(jī)公司出口的新時代。

據(jù)悉，客戶的產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是歐標(biāo)里最嚴(yán)格的PW標(biāo)準(zhǔn)，更加精密的參數(shù)、更加嚴(yán)格的檢驗(yàn)，對冶煉設(shè)備制造廠而言是一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)。該廠表示，將根據(jù)客戶技術(shù)規(guī)范要求制定最嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行合同要求，保證生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品。

(關(guān)鍵字：鞍鋼 高爐 下游)