2013年對滬鋼貿商是難忘的，他們被逼到了懸崖，部分已經跌入谷底，主要表現在：
　　1、滬上鋼材有形市場以“大柏樹”地區(qū)為例：凡是“票據式”市場，從2012年以來，有歇業(yè)的，有撤并的，有轉行的，有準備在今年底停業(yè)的，總之，滬上部分鋼材有形市場幾成“空殼”,其原因是多方面的，歸根結底是他們的業(yè)態(tài)已經不能適應供大于求的“買方”格局。
　　2、來自某外地的鋼貿商，一度號稱“上海鋼貿商的半壁江山”，自2011年下半年以來，因為資金鏈斷裂，出現關門潮,老板“跑路”、老板被通緝，企業(yè)破產，“群體”借記卡被銀行關閉，不少企業(yè)被有關銀行告上法院，據有關業(yè)內人士分析，某外地鋼貿商將有70%左右被淘汰，教訓是深刻的。
　　經銷電工鋼的鋼貿商，個別的也離開了市場，但是哪些未參與“資本逐利”的電工鋼經銷商今年還是盈利的，其原因是不盲目做大，有多少能力辦多少事情，充分發(fā)揮流通業(yè)對生產和消費的紐帶作用，上聯(lián)鋼廠，下聯(lián)終端，對鋼廠爭取到好的政策，盡可能拿到優(yōu)惠的價格，對終端，發(fā)揮好服務功能，在市場。流通，信息資金等多渠道為下游節(jié)省采購費用，舉例說，鋼廠是講“批量”的，訂五千噸與訂壹萬噸鋼廠價格是不一樣的。怎么辦呢，流通商與流通商，流通商與終端用戶聯(lián)合起來，“借船出海”，流通商利用資金優(yōu)勢與鋼廠談判”一單一議”,降低訂貨成本，然后適當與下游分享。
　　有的電工鋼流通商還有意思的向下游工藝延伸，如中小型電機行業(yè)，主要原材料除冷軋硅鋼卷外，還有優(yōu)質鋼棒材，中厚板、冷熱軋板卷，流通商深入到下游，為下游出謀劃策，從材料性能，質量，價格上想方設法為他們降低采購成本，不僅贏得了終端用戶的信任，還做到了額外的生意。
　　還有的流通商對某些生產中低端電機的企業(yè)，推薦新增產能的冷軋硅鋼卷，還想辦法為他們提供樣品，試車料，小卷，協(xié)議品等做實驗，待合格后，由經銷商向他們供貨，由于新增產能冷軋硅鋼卷尚處在磨合期，價格上有一定優(yōu)勢，下游較易接受，流通商又做到了生意。
 

(關鍵字：鋼材 鋼貿商 電工鋼)