首鋼銷售公司針對嚴(yán)峻的市場形勢，深入挖潛，鞏固原有渠道，完善營銷體系，加大高端渠道開發(fā)力度，一季度累計開發(fā)新用戶46家，其中直供及三方直供合計38家，占新開發(fā)用戶總數(shù)的82.61%。

截至3月末，在銷售公司訂貨用戶達433家，其中直供及三方直供用戶合計293家，占用戶總數(shù)的67.67%，訂貨量占總量的74.24%。銷售公司通過先期介入、市場調(diào)研、走訪客戶等多種途徑，成功開發(fā)了中冶賽迪集團、振華重工集團、天津鋼花機電有限公司、航天科工集團、武漢鼓風(fēng)機廠等重點終端用戶。在不斷擴大直供渠道的基礎(chǔ)上，加大戰(zhàn)略及中小高端用戶開發(fā)，一季度包括奇瑞汽車、航天科工等在內(nèi)的7家用戶集中訂貨首鋼高端及領(lǐng)先產(chǎn)品，為進一步提升用戶檔次奠定了基礎(chǔ)。

同時，銷售公司加快推進區(qū)域分公司及加工配送中心建設(shè)，完善營銷體系，充分發(fā)揮區(qū)域分公司貼近市場、貼近用戶的區(qū)位優(yōu)勢和營銷模式靈活的優(yōu)勢，進一步拓寬高端用戶渠道。上海、廣州、山東三地區(qū)域分公司2013年第一季度共計完成銷量96.02萬噸，其中高端、領(lǐng)先、支撐三大類產(chǎn)品累計銷售43.30萬噸，占分公司總銷量的45.09%；累計開發(fā)新用戶29家，直供及三方直供用戶數(shù)量比例達到75.86%。首鋼鵬龍、隆興、浙金、中山四地加工配送中心一季度累計完成銷量18.01萬噸，加工量10.55萬噸。

(關(guān)鍵字：首鋼 加大 渠道 開發(fā)力度)