2023年12月份，首鋼通鋼國(guó)貿(mào)調(diào)整銷售模式、優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制、提升產(chǎn)品附加值，全力推進(jìn)薄規(guī)格銷售比例，薄規(guī)格銷量超出計(jì)劃4000噸，創(chuàng)效300余萬(wàn)元。

動(dòng)態(tài)分析精準(zhǔn)研判

通鋼國(guó)貿(mào)緊盯市場(chǎng)，全面了解、掌握各相關(guān)鋼廠的價(jià)格政策，深入分析預(yù)測(cè)各區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況適時(shí)對(duì)資源分布、銷售政策進(jìn)行合理調(diào)整，做到快速反應(yīng)、及時(shí)決策，以保障銷售效益最大化。合理分配資源流向，積極調(diào)整區(qū)域資源份額，通過(guò)與廣大經(jīng)銷商以及直供企業(yè)加強(qiáng)溝通交流、積極對(duì)接協(xié)調(diào)、主動(dòng)靠前服務(wù)，在維護(hù)原有客戶的基礎(chǔ)上，全力開發(fā)引進(jìn)潛在客戶和戰(zhàn)略客戶，擴(kuò)大了銷售范圍，提高了板材薄規(guī)格市場(chǎng)占有率。

積極應(yīng)對(duì)確保落實(shí)

針對(duì)各區(qū)域板材市場(chǎng)薄規(guī)格需求嚴(yán)重萎縮，導(dǎo)致銷售困難的實(shí)際問(wèn)題，通鋼國(guó)貿(mào)對(duì)行業(yè)需求進(jìn)行深入詳細(xì)的分析梳理，建立全面細(xì)致的走訪機(jī)制，將薄規(guī)格銷售指標(biāo)落實(shí)到每一名銷售業(yè)務(wù)人員身上，通過(guò)優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，加大考核力度，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，營(yíng)造全員銷售、全員創(chuàng)效的營(yíng)銷氛圍。

深化改革激發(fā)活力

通過(guò)完善市場(chǎng)化績(jī)效改革和全員“賽馬”機(jī)制，大刀闊斧取消KPI打分、崗位系數(shù)、職稱和保底獎(jiǎng)金，建立職工收入與效益掛鉤聯(lián)動(dòng)機(jī)制，績(jī)效工資向銷售一線職工大幅度傾斜，拉大銷售人員與非銷售人員的薪酬差距，鼓勵(lì)全員銷售，調(diào)動(dòng)銷售人員的創(chuàng)效主動(dòng)性。讓績(jī)效提成公開化、透明化，也調(diào)動(dòng)了干部職工走市場(chǎng)、拓渠道的積極性，職工轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)觀念，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)大大提升，激發(fā)了銷售內(nèi)生動(dòng)力和創(chuàng)效熱情，為提升銷售量創(chuàng)造了條件。

(關(guān)鍵字：首鋼 通鋼)