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在鋼材市場持續(xù)低迷的情況下，成立只有一年的首鋼山東銷售分公司一路逆市而上，今年一季度銷售總量達到18.56萬噸，而去年全年他們的銷量也不過18.36萬噸。
山東地區(qū)實體經(jīng)濟發(fā)達，山東省GDP多年位居全國三甲，板材需求總量大、層次多、品種結構復雜。按照首鋼“營銷前移”的戰(zhàn)略布局，2011年首鋼銷售公司果斷進入山東市場，成立了首鋼山東銷售分公司，負責首鋼所有產(chǎn)品在山東地區(qū)的市場開發(fā)、銷售和服務工作。經(jīng)過一年多的實踐探索，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)攀升，今年前三個月，銷售量分別達到5.71萬噸、6.04萬噸、6.81萬噸。。
穩(wěn)定的終端用戶和合理的產(chǎn)品結構是山東銷售分公司快速打開市場的制勝法寶。該公司堅持走直供戶開發(fā)路線，挖掘市場中高端需求，全力開發(fā)和培育符合首鋼產(chǎn)品結構的戰(zhàn)略大客戶。截至目前，山東銷售分公司先后開發(fā)直供戶19家，與山東時風、馬士基、淄博凱景、山東貝特爾車輪等大中型終端用戶建立了良好合作關系。根據(jù)用戶的需求特點，今年3月份，首鋼熱軋、冷軋、中板的高端產(chǎn)品相繼投入山東市場，品種鋼占總量比例已接近30%，而這一比例今后還將進一步擴大。
用真誠感動客戶，用服務贏得信賴。在鋼鐵行業(yè)進入微利時代的今天，為客戶提供溢價的全方位服務，已成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。自成立之日起，山東銷售分公司就秉承首鋼服務的核心價值理念，從決策層到操作層，長期跟蹤、分層對接，他們強力推行渠道深耕計劃，致力于為客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)到銷售的全方位服務。優(yōu)質的服務增強了客戶的信心，最終也轉化成了訂貨量，使首鋼產(chǎn)品的銷量逐月增加。
